Đây là bài viết dành cho nghề môi giới bất động sản. Kyna trích dẫn từ giảng viên Ngô Đình Hãn, thuộc Trung tâm tư vấn doanh nghiệp và phát triển kinh tế vùng khoa Kinh tế phát triển. Bài viết này được xem là cẩm nang dành cho người mới vào nghề môi giới bất động sản. 8 bí quyết kinh doanh bất động sản dưới đây cũng sẽ giúp bạn hiểu rõ làm môi giới bất động sản là gì.
Tìm hiểu bí quyết nghề môi giới bất động sản
Không thể phủ nhận rằng vị trí sẽ có quyết định quan trọng tới giá trị bất động sản. Cần phải nhập tâm câu thần chú: “Vị trí, vị trí và vị trí.”. Nó cũng là một trong 8 yếu tố, giúp người làm nghề môi giới bất động sản định giá tài sản.
Khi bạn lựa chọn được vị trí bất động sản tốt, nó sẽ giúp nâng cao tiềm năng phát triển cao, cả về mặt giá trị lẫn thu hút nhà đầu tư môi giới bất động sản. Đặc biệt, vị trí bất động sản quyết định khả năng kiếm lời trong tương lai, từ tốc độ hình thành đô thị, thu hút dân về ở. Bất động sản ở vị trí mật độ dân cư đông đúc cũng thúc đẩy giá trị của nó về sau.
Bạn nên khảo sát dự án bất động sản vào lúc chiều tối. Khi hành nghề môi giới bất động sản, bạn cần chú ý thời gian khảo sát dự án. Đi khảo sát bất động sản vào ban ngày cũng không phải không tốt, nhưng cũng nên đi vào buổi tối.
Bạn nên lựa chọn thời gian buổi tối từ thời gian tan tầm đến 8,9 giờ tối. Đây là thời gian bạn thấy được rõ ràng nhất mật độ, và hoạt động của người dân.
Còn buổi sáng bạn sẽ thấy rõ được các vị trí, hướng, các ưu – khuyến điểm về đặc điểm địa lý của bất động sản. Do vậy, khi khảo sát một bất động sản nào đó bạn cần đi hai đến ba lần, để khảo sát đặc điểm và tiềm năng bất động sản.
Quy tắc cho nghề môi giới bất động sản là gì? Lựa chọn mua bất động sản phù hợp với tài chính của mình. Bạn cần phải tính toán khả năng tài chính của mình có thể chi trả được hay không.
Xem xét và chú ý về các khoản vay trong bất động sản. Bạn chỉ nên vay 50% giá trị bất động sản. Bạn cần tránh gánh các khoản vay với lãi suất cao, hay áp lực trả nợ vì ngoài khả năng tài chính. Các vốn dòng tiền xoay vòng có đủ để bạn tránh trường hợp bị hụt tiền mà phải báo tháo, hoặc vỡ nợ vì bất động sản.
Mua bán bất động sản dễ dàng là 1 trong bí quyết nghề môi giới bất động sản
Các tài sản cần phải thanh toán, mua bán dễ dàng và nhanh chóng. Bạn cần phải xem xét yếu tố bất động sản có thể tạo ra lợi nhuận thụ động hay không. Người làm nghề môi giới bất động sản cần xem xét bất động sản có thể cho thuê hoặc mua bán dễ dàng không?
Bạn có thể tạo ra những bất động sản tạo ra giá trị gia tăng không? Hoặc kinh doanh bất động sản đó có thể tạo ra lợi nhuận hàng tháng, đều đặn theo thời gian hay không? Tất cả bạn đều cần phải xem xét kỹ lưỡng.
Bạn cần xem xét về mặt pháp lý của bất động sản, các thủ tục và giấy tờ đã tuân thủ pháp lý hay chưa? Đây là điều mà người làm nghề môi giới bất động sản cần phải có, tính kỹ tính và chi tiết. Nếu thủ tục pháp lý không xác thực, có vấn đề thì bất động sản này bạn không thể đầu tư.
Bạn cần chú ý về mức độ uy tín thương hiệu của nơi bán bất động sản của bạn [chủ đầu tư, công ty bất động sản]. Bạn cần phải lựa chọn đối tác là người có uy tín trong thị trường. Hãy tìm đến những công ty bất động sản có tiếng, uy tín trong ngành.
Đặc biệt, bạn cần phải xem sự thiện chí từ các doanh nghiệp bất động sản. Họ có thể chứng minh được tài chính rõ ràng? Thương hiệu và tài chính của họ có vững mạnh? Họ có thể cung cấp pháp lý minh bạch và hậu mãi tốt cho bất động sản không?
Ngoài mật độ dân cư và hoạt động an ninh xung quanh bất động sản, hãy chú ý tới cơ sở hạ tầng xã hội. Bạn cần chú trọng tới quy hoạch hạ tầng xã hội như thế nào? Bạn phải xem xét, nhất là nhà ở và chung cư, cần có môi trường sống trong lành, thoáng đãng, và khu dân cư phải có quy hoạch cụ thể.
Để có thể tạo ra lợi nhuận lâu dài, bạn cần phải có nguồn tài chính vững mạnh. Bạn cần phải có dòng vốn luân chuyển liên tục. Bạn nên nhanh nhạy đầu tư vào khu vực hạ tầng có kết nối với trung tâm thành phố, đi lại dễ dàng, có cung cấp tiện ích thuận lợi. Nếu ở ngoại thành, bất động sản cần phải có đủ thu hút như: giao thông thuận tiện, tiện ích đầy đủ, các nhu cầu sống và sinh hoạt [chợ, siêu thị, trường học, khu giải trí,…]. Nếu được cung cấp đầy đủ, khách hàng sẽ chấp nhận đầu tư vào.
Tối thiểu giá mỗi m2 đất phải cao hơn gấp đôi giá một m2 xây dựng. Đây là tiêu chí trắc nghiệm tốc độ đô thị hóa tỷ lệ thuận với giá đất. Ví dụ: đơn giá xây dựng phổ biến hiện nay là 3 triệu đồng một m2 sàn. Nếu giá đất thấp hơn mức này thì quá trình thu hút dân cư rất chậm. Ngược lại những nơi có giá đất cao hơn giá thành xây dựng gấp nhiều lần thì tốc độ đô thị hóa tại đó rất nhanh.
Hãy ghi nhớ công thức này nhé. Bạn sẽ dễ dàng tính toán được vốn và lời từ bất động sản muốn đầu tư.
Khảo sát cộng đồng xã hội – Bí quyết nghề môi giới bất động sản
Nếu bạn là hành nghề môi giới bất động sản, bạn cần phải hiểu nhiệm vụ môi giới bất động sản là gì? Đó là cần phải cung cấp cho khách hàng sự an tâm về cộng đồng xã hội xung quanh.
Có thể khảo sát ban ngày và ban đêm, thứ bảy và chủ nhật để có cái nhìn tổng quan nhất về cộng đồng ở khu vực lựa chọn đầu tư. Hàng xóm tốt, cộng đồng văn minh cũng là một trong những tiêu chí giúp tăng giá bất động sản.
Như vậy, Kyna đã hướng dẫn bí quyết nghề môi giới bất động sản đầy đủ cho bạn. Hi vọng bạn đã có thể hiểu được công việc môi giới bất động sản là gì. Từ đó bạn sẽ có được các định hướng để đầu tư tốt hơn, tạo lợi nhuận thụ động lâu dài.
Kyna sưu tầm
- BÍ QUYẾT ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG
Bạn sẽ học được gì?- Hiểu rõ các loại hình đầu tư và phương pháp tăng lợi nhuận từ kinh doanh bất động sản
- Biết cách nắm bắt thông tin và mua bán BĐS với giá tốt nhất
- Làm chủ tình huống liên quan đến pháp luật, đảm bảo an toàn cho BĐS của mình
- Xử lý thông minh vấn đề tài chính, vay tiền để mua nhà đất
- Thấu hiểu tâm lý khách hàng BĐS, biết cách thương lượng và xúc tiến giao dịch
- Nắm bắt các nguyên lý để tránh được hơn 95% rủi ro thường gặp trong thị trường bất động sản
Đối tượng
- Nhà đầu tư bất động sản
- Người đam mê bất động sản, muốn học thêm để đầu tư
- Môi giới muốn bổ sung kiến thức, nâng cao kĩ năng tư vấn đầu tư bất động sản
ƯU ĐÃI ĐẾN 84%
TRỌN BỘ BÍ QUYẾT ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG
Nguyễn Thành Tiến, Chuyên gia BĐS
Phan Công Chánh, Chuyên gia bất động sản cá nhân
GIÁ CHỈ 399.000đ [học phí gốc 2.500.000đ]
Bộ phận tư vấn sẽ liên hệ sớm với bạn. Mọi thông tin chi tiết hơn về khóa học sẽ được tư vấn thông qua cuộc gọi này
Môi giới BĐS là 1 nghề khó thậm chí là rất khó với những người mới bắt đầu. Sự đào thải và cạnh tranh trong nghề luôn vô cùng khắc nghiệt. Nhìn những bạn trẻ mới tốt nghiệp đại học, cầm tấm bằng chưa nóng tay đã lao như con thiêu thân vào nghề môi giới bất động sản. Một giấc mơ đẹp là hình ảnh ăn mặc bảnh bao, vest ủi phẳng lỳ, nước hoa thơm phức, đầu tóc bóng lộn, IP6, đồng hộ hàng hiệu, xe tay ga, khách sạn 5 sao thu nhập mỗi tháng 100 đến 200 chai sẽ sớm tan biến sau vài tháng. Tiền lương không đủ trà đá xăng xe, không bán được căn hộ nào, tiền ăn không có các bạn sẽ quay về với mặt đất.
Kinh nghiệm nghề tư vấn môi giới bất động sản
Tôi muốn nhắn nhủ với các bạn rằng, giấc mơ mà các bạn thấy hoàn toàn không phải giấc mơ nó là sự thật. Nhưng quả ngọt đó chỉ đến với 1 phần nhỏ những người môi giới thành công mà thôi. Cuộc sống không bao giờ là dễ dàng.
Tôi biết rất nhiều những anh chị môi giới thành công thu nhập hàng tháng không bao giờ dưới 9 con số. Nhà lầu xe hơi thậm chí là biệt thự triệu đô. Nhưng đằng sau ánh hào quang kia là rất nhiều câu chuyện về những nỗ lực phi thường, những đêm thức trắng, những buổi trưa quên ăn tiếp khách hay cái tâm trong nghề của họ.[Tôi sẽ kể từng chân dung môi giới thành công trong các bài viết tiếp theo].
Quay lại các bạn trẻ, các bạn có cái gì để xứng đáng nhận hoa hồng tháng 100 triệu? Xin lỗi các bạn nhé, nếu dễ như vậy thì nhà nhà người người bỏ nghề đi làm môi giới bất động sản rồi.
Với hơn 3 năm kinh nghiệm trong nghề môi giới bất động sản, trải qua những khó khăn, va vấp những thất bại tôi cũng đã có những thành quả đầu tiên của riêng mình. Tôi đã trực tiếp và gián tiếp tư vấn thành công hơn 50 căn hộ tại dự án Vinhomes Times City Park Hill từ đầu năm 2015 đến nay đem lại doanh số hơn 1.5 tỷ đồng. Kỷ lục tháng 05 năm 2015 tôi đã bán được 08 căn chung cư Park Hill trong 1 tháng.
Kinh nghiệm của tôi qua 12 bài viết dưới đây sẽ giúp các bạn thành công trong nghề môi giới bất động sản:
Bí quyết 1: 50 sắc thái về nghề môi giới bất động sản
Bí quyết 2: Cách thiết lập mục tiêu cá nhân cho môi giới bất động sản
Bí quyết 3: Làm sao để bán được căn hộ đầu tiên khi bạn là môi giới mới vào nghề BĐS
Bí quyết 4: Kỹ năng telesales qua điện thoại như thế nào cho môi giới BĐS
Bí quyết 5: Bí quyết để hẹn khách cho cuộc gặp mặt đầu tiên
Bí quyết 6: Kỹ năng làm chủ 1 buổi tư vấn bất động sản
Bí quyết 7: Cách sáng tạo nội dung trên website
Bí quyết 8: Làm thế nào để bán nhà qua facebook
Bí quyết 9: Bí mật về email marketing trong nghề môi giới BĐS
Bí quyết 10: Làm sao để thành công với nghề môi giới bất động sản
Bí quyết 11: Kỹ thuật chốt khách đỉnh cao trong nghề BĐS
Bí quyết 12: 03 yếu tố quyết định thành công của 1 môi giới BĐS
Bí quyết 13: Máu, hoa hồng và góc khuất đằng sau những giao dịch nghề môi giới BĐS
” KHÔNG CÓ MỘT BẤT ĐỘNG SẢN TỐT NHẤT VỚI TẤT CẢ MỌI NGƯỜI
CHỈ CÓ BẤT ĐỘNG SẢN PHÙ HỢP NHẤT VỚI MỖI NGƯỜI MÀ THÔI”