Bạn đang tìm cách bắt đầu kinh doanh online? Tìm kiếm một mô hình kiếm tiền online có thể giúp bạn bắt đầu hiệu quả, ít rủi ro mất vốn? Mô hình Dropshipping có vẻ là một lựa chọn không tồi!
Đây là mô hình bạn không cần nhập hàng! Nó tựa tựa như mô hình Affiliate Marketing vậy. Nghe thì rất hấp dẫn đấy!
Nhưng liệu nó có phải là mô hình kinh doanh online dễ ăn không?!
Xem tiếp nhé, mình sẽ giải thích tường tận cho bạn.
Nó hay ho đấy! Nhưng khó nhằn lắm đấy!
Hướng dẫn này, mình sẽ cover cho bạn:
- Dropshipping là gì? Cách nó vận hành thế nào?
- 5 Cách làm Dropshipping ở Việt Nam và nước ngoài
- Liệu bạn có phù hợp với mô hình này hay không?
- Nó có giúp bạn kiếm nhiều tiền không?
- Có phải là Dropshipping thì không cần bỏ vốn?
- Và cả kinh nghiệm đốt tiền của mình với nó
Dropshipping là gì?
Dropshipping là mô hình kinh doanh, kiếm tiền online không cần nhập hàng bằng cách chỉ đóng vai trò trung gian mua bán sản phẩm.
Bạn đi bán các sản phẩm của người các nhà cung cấp khác, kê giá lên, khi có đơn hàng, nhà cung cấp giao hàng luôn cho bạn.
Việc duy nhất bạn làm trong mô hình kinh doanh này là: làm marketing & bán hàng.
7 Bước làm Dropshipping [Ví dụ cụ thể]
Bước 1: Tìm sản phẩm & nhà cung cấp
Mình sẽ lên Shopee, tìm các bên bán đồ cho mèo [lều, đồ chơi, balo cho mèo, …]. Ví dụ vậy.
Đã làm Dropshipping, là bạn nên đi vào một thị trường ngách. Vậy dễ thành công hơn là bán mấy cái đồ chung chung chỗ nào cũng có.
Bước 2: Tạo shop bán hàng
Mình đăng các sản phẩm tìm được lên website riêng. Làm cho nó trông thật uy tín.
Bước 3: Quảng bá sản phẩm
Mình chạy quảng cáo các sản phẩm này trên Facebook / Google / Youtube / Instagram / …
Bước 4: Có khách hàng, tiền tới
Mình tìm được khách đặt mua hàng trên website của mình. Họ đã thanh toán bằng ví điện tử.
Phải thanh toán bằng ví điện tử / hoặc thẻ Visa mới làm Dropshipping được nhé.
Ship COD thì bạn phải áp dụng mô hình cộng tác viên ở bên dưới.
Bước 5: Đặt hàng ở nhà cung cấp
Mình sang nhà cung cấp trên Shopee, đặt hàng trên đó và để thông tin giao hàng của khách.
Mình thanh toán cho shop trên Shopee bằng ví điện tử / thẻ Visa
Bước 6: Giao hàng
Shop trên Shopee giao hàng cho khách của mình. Chỉ giao hàng thôi không thu tiền COD nhé
Bước 7: Kết thúc đơn hàng
Bạn cần nhắc nhà cung cấp là: “Tui làm Dropshipping, đừng để giá trên gói hàng nhé”
Nhận phàn nàn [nếu có]: “Sao giá trên Shopee rẻ vậy mà mày bán tao đắt vậy hả?!”
Vậy đó!
Vì mô hình này vận hành theo hình thức thanh toán trước, giao hàng sau [mới làm Dropshipping kiểu kê giá lên được], nên nó rất phổ biến ở nước ngoài.
Ở Việt Nam thì mới manh nha 2-3 năm trở lại đây thôi.
Ưu điểm
Với định nghĩa như vậy, bạn có thể thấy là:
- Bạn không cần bỏ vốn để nhập hàng
- Không cần quản lý kho hàng, nhân viên vận hành và tùm lum thứ khác
- Không rủi ro ôm hàng
- Bạn thích gì thì bán đó
- …
Nhược điểm
- Bạn không kiểm soát được nhà cung cấp về chất lượng, thái độ với khách
- Nhà cung cấp giao hàng, đính kèm thương hiệu họ vào, khách mua lại lần tới, sẽ mua ở đó
- Bạn cần có kỹ năng marketing & bán hàng cực giỏi để thành công với mô hình này!
- Thông thường bạn sẽ phải kê giá lên, nghĩa là bạn mất đi lợi thế cạnh tranh về giá
- Thời gian giao hàng thường là cực chậm
- …
Mô hình nào rồi cũng có ưu và nhược điểm cả thôi!
Nhưng nếu bạn là người mới bắt đầu, và cũng muốn kinh doanh không cần nhập hàng, thì làm Affiliate Marketing an toàn và chắc chắn hơn.
Đó là lời khuyên chân thành của mình! Mình từng đốt tiền với mô hình Dropshipping nhiều lắm.
Bạn fresh hoàng toàn về Marketing thì đừng chơi nó!
5 Cách kiếm tiền với mô hình Dropshipping
Bạn có thể làm Dropshipping ở cả thị trường nước ngoài lẫn Việt Nam.
Tất nhiên là với thị trường nước ngoài, khả năng tiếng Anh của bạn cần cứng một chút.
Ở nước ngoài thì có Dropship trên Amazon, Ebay, Shopify
Ở Việt Nam thì có Shopee & làm CTV bán hàng
Cộng tác viên bán hàng chính là một mô hình Dropshipping nhé bạn! Chỉ là nó thủ công một chút thôi.
Dropshipping Amazon, Ebay
Để làm Dropshipping, đầu tiên bạn cần nguồn hàng. Tiếp theo là kênh bán hàng.
Khi làm Dropshipping trên Amazon, Ebay, hay với Shopify ở dưới, thường nguồn hàng phổ biến nhất & được ưa chuộng nhất là AliExpress.
AliExpress là kênh bán lẻ ra toàn thế giới của tập đoàn Alibaba. Nên giao diện của nó là tiếng Anh.
Bạn có thể dịch sang tiếng Việt bằng chức năng Dịch trên Chrome.
Ví dụ mấy cái vòng đeo tay hình trên, giá trên AliExpress chỉ vài ba đô, nhưng bán sang Mỹ, Canada, Châu Âu, bạn có thể kê lên thành 10$ – 30$
Nhà cung cấp ở Trung Quốc, giao hàng sang các nước, mất tầm 2 tuần – 4 tuần. Có khi lâu hơn.
Và bạn sẽ nên cho khách hàng biết thời gian giao hàng là như vậy. Còn không họ sẽ đòi hoàn tiền đấy!
Thời gian giao hàng lâu vậy, tại sao lại vẫn có khách?
Vì sản phẩm của bạn bán, nó độc. Họ rất khó để tìm ở nơi khác!
Đây là điểm quan trọn nhất để Dropshipping thành công ở thị trường nước ngoài.
Cách làm Dropship Amazon, Ebay
- Đầu tiên là bạn tìm sản phẩm độc
- Đăng nó lên Amazon, Ebay
- Tìm cách để nó được tìm thấy [SEO hoặc đẩy quảng cáo lên]
- Có khách thì bạn đặt hàng trên AliExpress với địa chỉ của khách hàng của bạn
- Kèm theo ghi chú trong đơn hàng “Hey! I’m a Dropshipper. Please do not attach any papers relative to the price. Thanks!”
Dropshipping Shopify
Shopify là một nền tảng xây dựng website. Nó giống y như Haravan ở Việt Nam vậy.
Nói đúng hơn thì có vẻ như Haravan copy gần như hoàn toàn mô hình của Shopify, và chỉnh sửa một chút cho phù hợp với thị trường Việt Nam.
Căn bản là nó chỉ là nơi giúp bạn dựng website bán hàng thôi!
Nên bạn làm website bằng WordPress vẫn ok.
Khi có website rồi, bạn đăng sản phẩm lên, SEO sản phẩm / bài viết lên, hoặc chạy quảng cáo để kiếm khách.
Có khách rồi, bạn lại làm tương tự, đặt hàng nhà cung cấp trên AliExpress với địa chỉ khách hàng của bạn.
Dropshipping với website bán hàng
Đây là cách giống hệt với Dropship trên Shopify, nhưng là làm ở thị trường Việt Nam.
Nghĩa là bạn đi tìm các bên có nguồn hàng bạn muốn tham gia bán.
Làm một cái website, đăng sản phẩm lên, SEO bài sản phẩm hoặc bài viết của bạn lên TOP Google.
Có khách, bạn liên hệ với nhà cung cấp, lấy hàng về tự giao, hoặc nhờ nhà cung cấp giao giúp.
Hai bên thương lượng với nhau về cách tính chiết khấu, mỗi tháng trả hoa hồng 1-2 lần gì đấy.
Mình từng có hai website bán đồ handmade & đồ chơi trẻ em mấy năm về trước.
Bán được chứ không phải không. Nhưng lúc đó mình còn yếu về marketing nên bỏ [giờ hơi tiếc]
Với hình thức này, mình không hề kê giá lên! Mà mình liên hệ với nhà cung cấp, đề nghị họ chia hoa hồng cho mình.
Mỗi cái ví da bò, mình được 200k. Mỗi cái túi da bò, mình được 400k. Khoảng đó!
Ngon chớ bộ!
Cộng tác viên bán hàng
Cộng tác viên bán hàng cũng là một hình thức Dropshipping.
Đúng chứ?!
Bạn cũng đi bán hàng cho người ta, có đơn thì bạn pass qua người ta giao hàng, cuối tháng bạn được chốt rồi nhần tổng hoa hồng.
Mô hình này cũng giống như bán trên website ngay ở trên. Chỉ khác là bạn bán ở đâu cũng được
Miễn là có khách! Có đơn cứ pass qua cho bên nhà cung cấp mà bạn hợp tác.
Dropshipping Shopee
Dropshipping Shopee nó cũng y như khi bạn làm Dropshipping trên website.
Chỉ khác là bạn bán trên Shopee.
Nghĩa là, bạn sẽ tìm nhà cung cấp [thường là trên NetSale, thị trường sỉ, các shop trên Shopee, và các mối hàng bên ngoài]
… sau đó bạn đăng bán trên Shopee.
Có đơn hàng, bạn chuyển đơn hàng sang cho nhà cung cấp giao hàng cho bạn.
Với việc Dropshipping trên Shopee, khi bạn sử dụng nền tảng NetSale, bạn sẽ có sẵn nguồn hàng trên đó.
NetSale đã tìm nhà cung cấp, và đưa ra chênh lệch giá sẵn cho bạn rồi.
Bạn chỉ cần chọn sản phẩm, tính toán chênh lệch giá xem có lợi nhuận không.
Rồi đồng bộ sản phẩm lên Shopee để bán.
Nhưng không phải sản phẩm nào bạn thích bán, cũng có trên NetSale, mà bạn phải tìm cả nguồn bên ngoài.
Một chút đánh giá
Nếu bạn làm ở thị trường Việt Nam, thì cách 4 & 5 bạn có thể tham gia. Nó đơn giản là làm cộng tác viên bán hàng thôi.
Đây là cách để bạn thâm nhập, tìm hiểu thị trường và học cách bán hàng, marketing tốt.
Nhưng về lâu dài, nhập hàng về tự bán vẫn là giải pháp tốt hơn cho bạn!
Còn nếu bạn hứng thú với việc kiếm ngoại tệ $, thì hãy nghĩ đến Affiliate Marketing!
Dropshipping thị trường nước ngoài bây giờ nó rất nát!
Vì nó có vẻ ngon, nhàn nhã quá, nên rất nhiều người tham gia.
Nào là Pakistan, Philippin, Afganistan, … rồi cả đống ông ở Việt Nam nữa [nhiều lắm].
Thị trường cạnh tranh khá nhiều, và chọn sản phẩm + làm marketing tương đối khó.
Dropshipping có phải không cần vốn?
Không có đâu!
Đúng là bạn không cần nhập hàng. Nhưng bạn sẽ cần các chi phí khác:
- Nếu bạn làm trên web bán hàng thì bạn cần SEO web
- Bạn chạy quảng cáo thì bạn cần bỏ chi phí quảng cáo
- Làm cái gì rồi bạn cũng phải bỏ tiền đi học các kỹ năng
- …
Nên nói chuyện không cần vốn thì không đúng!
Mà các chi phí cho mấy thứ mình mới liệt kê ở trên, nó cũng không ít đâu!
Thậm chí bạn cần chi phí cho vài lần thất bại! Mô hình này, bạn khá dễ thất bại!
Mình cũng dính 5-6 lần thất bại với mô hình này. & Đốt khá nhiều tiền cho các thất bại đó.
Bạn có thể kiếm được bao nhiêu?
Nếu bạn làm tốt, có khi là kiếm cả triệu đô. Làm không tốt thì không có đồng nào.
Kinh nghiệm của mình thì, số người thành công với Dropshipping ít hơn nhiều so với số người thành công với Affiliate marketing.
Affiliate marketing, bạn kiếm được tiền bền vững hơn, ít rắc rối liên quan hơn.
Tại sao mình lại lái bạn sang hết Affiliate, trong khi bài này đang hướng dẫn bạn cách làm Dropshipping?
Vì mình có kinh nghiệm!
Mình không muốn bạn chui đầu vào đó rồi mắc kẹt ở đó [như mình đã từng]
Bạn xem hướng dẫn Affiliate Marketing ở đây.
Dropship có dành cho bạn?
Dropshipping là mô hình được đẻ ra bởi vài ba tay khôn ngoan nào đó trong giới marketing.
Tại sao mình nói vậy?
Đó là việc đi bán hàng rồi kê giá lên.
Nhờ khả năng marketing của mình, mà họ tìm được khách hàng, rồi pass lại đơn hàng cho bên nhà cung cấp để giao khách.
Bạn để ý là: đây là mô hình bán hàng khôn ngoan, và được đẻ ra bởi những tay marketing giỏi
Lý do khiến nhiều người thất bại với mô hình này là, để trở thành marketer giỏi, nó tốn rất nhiều thời gian, công sức, và tiền bạc!
Câu chuyện đốt tiền Dropshipping
Mình từng bắt đầu kinh doanh online với mô hình Dropshipping với việc lấy hàng từ AliExpress, bán trên website trên Shopify.
Vì thiếu kinh nghiệm, kỹ năng marketing chưa tới, kỹ năng bán hàng không có, nên đốt tiền vô số kể.
Nhưng được cái, nhờ mô hình Dropshipping này, mà mình có được đủ thứ kỹ năng để thành công … với các mô hình kinh doanh khác.
Bạn thích thất bại vài ba lần và đốt tiền như mình đã từng thì tham gia để trải nghiệm nhé ^_^
Cách người thành công sử dụng mô hình này
Thực ra, ngay bây giờ, 2 mô hình mình thích để bắt đầu bất kỳ hoạt động kinh doanh online nào, là Affiliate Marketing & Dropshipping!
Mình chê Dropshipping, chỉ đơn giản là để cảnh báo bạn rằng:
Dropshipping không phải là thứ ngon ăn như mấy “thầy” quảng cáo để bán khóa học cho bạn!
Nhưng với mình, người đã có kinh nghiệm về marketing ở một mức độ nhất định, thì chơi với mô hình này vẫn ok!
Nhưng mình sẽ đi làm cộng tác viên cho các bên khác, thay vì là đi kê giá kiếm lời.
Đơn giản là mình không thích làm vậy!
Còn các tay chơi lớn về Dropshipping ở nước ngoài, họ sẽ tiếp cận theo cách này:
Bước 1: Bán hàng theo hình thức Dropshipping
Mục đích là để thâm nhập thị trường mà không lo nhập hàng, tốn chi ở khâu sản phẩm.
Thâm nhập thị trường để xác nhận, đây là thị trường ok, sản phẩm bán tốt.
Bước 2: Đi nhập hàng về, hoặc đặt hàng ở nhà cung cấp, nhưng gắn thương hiệu của mình lên.
Nghĩa là tự mình vận hành hoạt động kinh doanh một thương hiệu riêng của mình.
Thay vì đi bán hàng cho người ta hoài.
Và rõ ràng, bán hàng kiểu kê giá, nó có chút vấn đề về … đạo đức kinh doanh.
Cho nên, nếu bạn có tham gia, thì hãy tính cho mình một con đường lâu dài & bền vững!
Kết về Dropshipping
Ok! Vậy là bạn đã nắm được Dropshipping là gì, cách nó vận hành thế nào, những ảo tưởng về mô hình này mà các “thầy” gieo vào đầu bạn.
Và cả những cách để bắt đầu.
Nếu ai đó khác cũng cần chia sẻ này, bạn share giúp mình nhé.
Nếu bạn có câu hỏi, hay muốn chia sẻ quan điểm riêng của bạn, để lại dưới comment giúp mình nhé.
Đức sẽ rep bạn sớm!
Cheers!
Hoàng Việt Đức
Group Facebook: Khởi Nghiệp Kinh Doanh – Học Tập & Chia Sẻ
Youtube: Hoàng Việt Đức Youtube Channel
Hoàng Việt Đức – Kinh doanh trên Internet & làm Digital Marketing
Founder of BeeDigi .Ltd