3 ngay tết năm 2023 lazada có khuyến mại không

Lễ hộ mua sắm lớn nhấ Hàn Quốc “Kora Sal Fsa 2022”

12:24' - 26/10/2022

“Kora Sal Fsa 2022” - sự kện mua sắm hàng năm lớn nhấ ừ rước đến nay ở xứ sở Km Ch sẽ kha mạc vào uần ớ rong bố cảnh chính phủ nỗ lực kềm chế gá cả và húc đẩy ch êu ư nhân.

Hàng Vệ chếm ưu hế rong gỏ quà Tế

18:50'

Hện ạ, bên cạnh các nhà máy, cơ sở sản xuấ đang vận hành hế ốc lực, ạ hệ hống phân phố, sêu hị hàng Tế đã ngập ràn quầy kệ và kho chứa.

Thị rường nông sản hế gớ uần qua: Gá gạo Vệ Nam cao nhấ kể ừ háng 7/2021

18:19'

Gá gạo 5% ấn của Vệ Nam được chào bán ở mức 448-453 USD/ấn, ăng nhẹ so vớ mức 445-450 USD/ấn rong uần rước.

Sản phẩm hân hện mô rường lên ngô mùa Nol 2022

16:16'

Trong mùa mua sắm, rang rí Gáng snh năm nay, nhều nhóm sản phẩm hân hện vớ mô rường lên ngô và được ngườ êu ùng ưu ên lựa chọn.

Xuấ khẩu ầu của Nga sang EU gảm xuống 1,4 rệu hùng/ngày

09:11'

Cơ quan Năng lượng Quốc ế [IEA] cho bế xuấ khẩu ầu của Nga sang Lên mnh châu Âu [EU] rong háng 11/2022 đã gảm 430.000 hùng/ngày so vớ háng rước đó, xuống còn 1,4 rệu hùng/ngày.

Trển vọng êu hụ cá ra Vệ Nam ạ Mỹ năm 2023

08:10'

Tham án Thương mạ Đỗ Ngọc Hưng cho rằng những khó khăn nảy snh ừ nửa cuố năm 2022 có hể sẽ ếp ục ch phố xuấ khẩu cá ra Vệ Nam sang Mỹ rong năm 2023.

Inonsa nhập khẩu gạo ừ Vệ Nam và Thá Lan để bình ổn hị rường

08:09'

Tho Tân Hoa xã, ngày 16/12, Cơ quan Logscs quốc ga Inonsa [Bulog] hông báo đã nhận 5.000 ấn gạo nhập khẩu ừ Vệ Nam ạ cảng Tanjung Prok.

Hà Nộ: 64 gan hàng hế yếu ham ga Chợ Tế Công đoàn năm 2023

17:40' - 16/12/2022

Trong ha ngày [9 - 10/1/2023], Chợ Tế Công đoàn năm 2023 sẽ được ổ chức ạ Cung Văn hóa Lao động Hà Nộ nhằm phục vụ khoảng 5.000 đoàn vên, ngườ lao động Thủ đô mua sắm.

Đà Nẵng kích cầu mua sắm, bình ổn gá ịp cuố năm

17:02' - 16/12/2022

Chương rình "Hộ chợ kế nố gao hương và xúc ến hương mạ ứng ụng gả pháp hương mạ đện ử" - Lên Chểu 2022 vừa được ổ chức ạ Đà Nẵng.

Nga ìm cách xuấ khẩu khí đố sang Ấn Độ và Paksan

13:28' - 16/12/2022

Trưởng phòng knh ế đố ngoạ của ập đoàn khí đố Nga Gazprom, ông Dmry Khanoga cho bế Ấn Độ và Paksan là những hị rường chưa được đánh gá đúng mức vớ rển vọng êu hụ khí đố rấ lớn.

Vệc lên kế hoạch khuyến mã là mộ quá rình kế hợp ừ khâu phân ích hị rường, phân ích hành v mua hàng hực ế của đố ượng mục êu, đến đánh gá các chương rình khuyến mã đã hực hện; song song vớ đó là vệc rú knh nghệm ừ bà học hực ế của đố hủ cạnh ranh và các shop khác. 

Quá rình này ẩn chứa nhều hách hức lẫn rủ ro, đò hỏ nhà bán cần phả nhận ện và cân nhắc kỹ lưỡng rước kh đưa ra quyế định có nên ham ga khuyến mã hay không, đều này sẽ được Hùng đề cập cụ hể ở ướ đây. Nhưng rước kh bắ ay vào ừng ý cụ hể, các nhà bán cần phả rả lờ được những câu hỏ lớn sau đây:

Để rả lờ cho câu hỏ rên, các nhà bán không chỉ ừng lạ ở vệc nghên cứu ổng quan hị rường, mà cần hểu đặc ính của ừng ngành hàng nhỏ, hậm chí hểu đến ừng phân khúc nhỏ. Vì ho hực ế nghên cứu, nhờ mộ và đặc ính rêng của ngành hàng hoặc định vị rêng của hương hệu, ngườ êu ùng vẫn chọn mua sản phẩm, ịch vụ của shop bạn ù có hay không có khuyến mã kèm ho. Đây là mộ hó qun êu ùng ố và nên được uy rì hay vì đổ ền vào các chương rình khuyến mã chỉ mang lạ ác ụng ăng rưởng oanh số rong ngắn hạn.

Tóm lạ, để vệc đầu ư vào chương rình khuyến mã hệu quả hơn, bạn cần phả nghên cứu và nắm rõ đặc ính của ngành hàng, am hểu về hành v hó qun mua hàng của ngườ êu ùng mục êu, ừ đó đưa ra những chính sách khuyến mã hợp lý, đồng hờ có hể kểm soá được những rủ ro ừ hoạ động này lên hệu quả knh oanh nếu có. 

Dướ đây là quy rình ổng quá bao gồm 5 bước gúp bạn xây ựng được nguồn hông n cơ bản và hế yếu nhấ để ra các quyế định ổ chức khuyến mã:

Bước 1. Mục đích của hoạ động khuyến mã

Thu hú ngườ mua mớ: huyế phục họ hử nghệm mộ sản phẩm mớ, hay hu hú ngườ mua của đố hủ cạnh ranh.Duy rì ngườ mua hện ạ: huyế phục họ ếp ục chọn mua sản phẩm/hương hệu hay ga ăng mức độ êu hụ.

Bước 2. Xác định hoạ động khuyến mã hướng đến nhóm đố ượng mục êu nào 

Ngườ mua mớ hay ngườ mua hện ạNgườ mua nhều hay ngườ mua íNgườ rung hành vớ hương hệu hay ngườ chỉ ừng hử qua và lần

Họ là a, hó qun của họ là gì, họ mua sắm như hế nào, mua bao nhêu, ch rả bao nhêu cho mỗ lần mua và hường mua sắm ở kênh mua sắm nào,…. Phân ích chân ung đố ượng mục êu càng cụ hể để càng hểu rõ về họ hì vệc chọn lựa hình hức khuyến mã ở bước ếp ho sẽ càng hệu quả hơn.

Bước 3. Chọn hình hức khuyến mã phù hợp

Tho nghên cứu của Kanar Worlpanl, rong số các hình hức khuyến mã được khảo sá, phần lớn ngườ êu ùng chọn hình hức gảm gá rực ếp rên sản phẩm. Tuy nhên, rên hực ế, hình hức ặng quà kèm ho hện là hình hức chủ yếu mà các nhãn hàng đang áp ụng rên hị rường. Vệc lựa chọn hình hức khuyến mã phụ huộc vào ba yếu ố quan rọng:

Xác định nhóm đố ượng mục êu;Thó qun, hành v mua hàng của nhóm này;Ngân sách và định vị của shop bạn.

Đây là bước gặp nhều hách hức và không ễ àng rong quá rình lên kế hoạch, bở hình hức khuyến mã bấ hợp lí có hể ẫn đến các hệ quả không mong muốn cho shop hoặc cả ngành hàng. 

Mộ ví ụ cụ hể như hương hệu C rong ngành hàng Km đánh răng. Hãng này ung ra chương rình khuyến mã mua km đánh răng ặng kèm bàn chả. Thờ gan đầu áp ụng, hương hệu C đã hu hú hêm nhều ngườ mua mớ và đạ mức ăng rưởng ố o ngườ êu ùng háo hức mua hàng khuyến mã để ành sử ụng.

Tuy nhên, vệc ích lũy khến họ rì hoãn lần mua sắm ếp ho bở nhu cầu hông hường của ngườ êu ùng đố vớ km đánh răng và bàn chả đánh răng hầu như không hay đổ rong à hạn. Do vậy, mộ năm sau, kế húc chương rình khuyến mã, cả ha ngành hàng lẫn hương hệu C đều không đạ được ăng rưởng.

Mộ hách hức nữa có hể hấy qua ví ụ hứ ha rong ngành hàng Sữa nước – vốn là ngành hàng có độ cạnh ranh cao và hị rường chủ yếu chỉ ập rung vào nhóm êu ùng chính là rẻ m. Nhều hương hệu rong ngành hàng này chọn hình hức khuyến mã ặng kèm hau, rỗ, vậ ụng nhà bếp, ương ự như chương rình khuyến mã hường hấy của các sản phẩm bộ gặ, bộ nêm. 

Mặc ù đây là những sản phẩm ặng kèm được các bà nộ rợ ưa hích nhưng nếu có quá nhều sản phẩm cùng hực hện mộ chương rình khuyến mã như nhau hì chúng sẽ không còn gá rị hấp ẫn ngườ mua nữa.

Qua đó, có hể hấy vệc chọn lựa hình hức khuyến mã cần phả sáng ạo, ạo sự khác bệ, vì không chỉ sự cạnh ranh gữa các hương hệu rong cùng ngành hàng mà hậm chí còn là cạnh ranh vớ nhều ngành hàng khác rên hị rường.

Bước 4. Lập chến lược khuyến mã vào hờ đểm chính xác để đạ được hểu quả cao

Tho nghên cứu, mộ số hờ đểm hường nên áp ụng các chương rình khuyến mã nhằm kích cầu và húc đẩy oanh số là: ga đoạn ung ra mộ sản phẩm hoàn oàn mớ rên hị rường, mùa hấp đểm của ngành hàng, ịp đặc bệ như snh nhậ, kỷ nệm, mộ số rường hợp áp ụng chến lược khuyến mã để phục hồ lạ ăng rưởng sau quá rình gảm sú hoặc bị ảnh hưởng bở các vụ scanal…

Ví ụ, ịp Tế âm lịch là hờ đểm ngườ êu ùng sẽ mua sắm nhều các ngành hàng như ba, nước ngọ, bánh kẹo, cà phê, nhu cầu êu ùng lúc này là rấ cao nên các hương hệu không nhấ hế phả ập rung vào các hoạ động khuyến mã mà nên ập rung vào công ác ruyền hông định vị hương hệu, ạo sự khác bệ rong âm rí ngườ êu ùng và phân phố hệu quả vào các kênh mua sắm.

Bước 5. Đo lường hệu quả của chến ịch khuyến mã

Dựa rên những phân ích chuyên sâu về hành v mua sắm hực ế của ngườ êu ùng rong ga đoạn khuyến mã, vệc đánh gá, đo lường hệu quả sẽ rở nên rõ ràng hơn.

Cùng phân ích mộ ví ụ rong ngành hàng Thức uống nh ưỡng, phân khúc ành cho rẻ m ạ hành hị. Ngành hàng này áp ụng chương rình khuyến mã mua 4 hộp ặng 1 hộp. Trong hờ gan áp ụng khuyến mã, lượng ngườ mua có ăng, khố lượng mua bình quân rên mộ hộ ga đình cũng ăng. Nhưng sau kh chương rình kế húc, ngành hàng này bị ảnh hưởng cả về oanh hu lẫn ần suấ mua. Nếu không có bước đo lường đánh gá hì có vẻ chương rình khuyến mã này đã mang lạ hệu quả rong ngắn hạn, uy nhên về à hạn hì có hể là không như vậy.

Thứ nhấ, ngành hàng hức uống nh ưỡng và hó qun êu ùng phân khúc rẻ m là phân khúc cạnh ranh cao và có rấ nhều sự lựa chọn nh ưỡng cho rẻ. Thứ ha, rung bình mộ ngày rẻ ở độ uổ ừ 4-6 êu hụ các loạ hức uống nh ưỡng khoảng 2-3 lần chưa kể các bữa ăn chính. Có hể hấy, các bé gần như đã nạp vào cơ hể đủ cả về chấ lẫn lượng mỗ ngày và cơ hộ ăng hêm không là bao. 

Do vậy, vệc áp ụng chương rình khuyến mã ặng hêm số lượng sản phẩm cho đố ượng này sẽ không có hệu quả rong vệc hay đổ hành v êu ùng, không gúp ga ăng sản lượng êu hụ mà ngườ êu ùng chỉ mua để ích rữ vì có khuyến mã, ẫn đến làm gảm ần suấ mua sắm sau kh chương rình khuyến mã kế húc. Xé về à hạn, không có lợ cho ngành hàng, hậm chí làm hao hụ phần oanh hu đến ừ những sản phẩm đã ùng làm quà ặng kèm.

Nhìn chung, sự hành công của mộ chương rình khuyến mã có hể gúp hương hệu/shop bạn đạ được mục đích: ăng oanh hu rong ngắn hạn, uy rì sự rung hành của ngườ mua hện ạ, hu hú ngườ mua mớ, huyế phục hử nghệm sản phẩm/hương hệu mớ…

Tuy nhên nếu không có sự nghên cứu, phân ích kỹ càng và kế hợp vớ hành v mua hàng hực ế của nhóm đố ượng mục êu, chúng a có hể rơ vào bẫy lãng phí vớ những ví ụ kể rên, làm gảm gá rị sản phẩm, ẫn đến hao hụ nguồn hu kh khuyến mã không hợp lý.