Từ những câu chuyện đặc trưng đến sự cố gắng nhanh chóng trong các bài viết có liên quan, nhận được nội dung trực tuyến của bạn được bao phủ bởi một tờ báo, tạp chí hoặc blog phổ biến là một cách tuyệt vời để tăng cường thương hiệu của bạn và tiếp cận với một đối tượng trực tuyến lớn.
Vấn đề duy nhất là thật khó - thực sự khó khăn - đối với hầu hết các công ty khởi nghiệp, doanh nhân và nhà tiếp thị để thu hút sự chú ý của các phương tiện truyền thông.
Cho đến gần đây, thu hút bảo hiểm truyền thông cần một trong hai điều: một thông cáo báo chí hoặc một cuộc họp báo.
Trong khi bất kỳ nhà tiếp thị nào có thể đủ khả năng để viết và phân phối một thông cáo báo chí, ít được chú ý. Các dịch vụ phân phối thông cáo báo chí hàng đầu gửi hàng ngàn bản phát hành mới mỗi ngày, phần lớn trong số đó nhanh chóng liếc nhìn bởi các nhà báo trước khi bị loại bỏ.
Các hội nghị báo chí có thể tốt hơn trong việc thu hút sự chú ý, nhưng chúng rất đắt tiền đối với hầu hết các doanh nghiệp nhỏ và yêu cầu tin tức đáng chú ý mà kháng cáo không chỉ với một khán giả nhỏ, mà đến công chúng nói chung.
May mắn thay, có một cách khác để có được nội dung của bạn trước các nhà báo, blogger và các tác nhân truyền thông chính thống.
Bằng cách hiểu cách các nhà báo và các blogger tìm thấy những thứ để viết về, bạn có thể tiếp thị nội dung của mình không kháng cáo đối với khán giả rộng, nhưng để kháng cáo đối với một đối tượng cụ thể của người dân có khả năng lan truyền thông điệp của bạn hơn nữa. Bạn cũng có thể tải xuống ebook miễn phí của chúng tôi để tìm hiểu các kỹ năng thiết yếu mà bạn cần để tối đa hóa tác động của tiếp thị nội dung của bạn.
Dưới đây, chúng tôi đã kết hợp một chiến lược đơn giản mà bạn có thể sử dụng để xác định vị trí "các điểm nóng" trong ngành của bạn, khám phá nội dung nào có khả năng lan rộng và chia sẻ chiến lược nội dung mới của bạn để cố tình thu hút sự chú ý của các nhà báo.
Cho dù bạn có một nghiên cứu trường hợp để chia sẻ, một tác phẩm ý kiến để lây lan hoặc một sản phẩm mới mà bạn muốn quảng bá, hãy đọc để tìm hiểu cách bạn có thể nhận được nội dung của mình trước những người có ảnh hưởng và kiếm được một lượng lớn tiếp xúc. phải trả tiền cho.
Hiểu cách các nhà báo tìm thấy nội dung mới
25 năm trước, các nhà báo đã tìm thấy những câu chuyện bằng hai phương pháp:
- Bằng cách đọc thông cáo báo chí được phân phối qua các dịch vụ dây hoặc gửi đến phòng tin tức của họ
- Bằng cách thực hiện nghiên cứu điều tra để tìm câu chuyện một mình
Hôm nay, mọi thứ hơi khác một chút. Internet có nghĩa là các nhà báo không còn cần phải dành hàng giờ để đọc thông cáo báo chí để tìm những câu chuyện có thể "nóng" - thay vào đó, họ có thể tìm thấy những câu chuyện đã nóng trực tuyến.
Chìa khóa để lấy nội dung của bạn trước mặt các nhà báo là sự hiểu biết nơi họ cung cấp những câu chuyện của họ.
Các nhà báo công nghệ, như các nhà văn cho TechCrunch và Tech.co, thường là những câu chuyện nguồn từ các trang web như săn sản phẩm, cộng đồng xã hội như tin tức hacker và các khoản nhỏ cụ thể thích hợp như R / Technology.
Các blogger doanh nghiệp tìm thấy những khởi nghiệp mới để bao gồm bằng cách quét các khoản nhỏ như r / doanh nhân. Các nhà báo bán hàng và tiếp thị Tìm các chiến dịch quảng cáo thú vị, nghiên cứu trường hợp và bài đăng trên blog bằng cách xem các cộng đồng như inbound.org để xem những gì mọi người đã chia sẻ.
Thật thú vị, nhiều nhà báo sử dụng đối thủ cạnh tranh để tìm những câu chuyện. Các nhà báo công nghệ sao chép những câu chuyện từ các trang web chính quyền như TechCrunch rất thường xuyên. Điều này có nghĩa là việc thu hút sự chú ý của một nhà báo thường có thể dẫn đến hàng trăm đề cập đến các phương tiện truyền thông khác nhau.
Mặc dù vẫn có thể có được bảo hiểm bằng cách gửi thông cáo báo chí, bạn sẽ ít được chú ý hơn nhiều so với việc đi thẳng vào nguồn.
Thông cáo báo chí là một trong hàng trăm trong một hộp thư đến. Nó cần phải là câu chuyện thú vị nhất, đáng chú ý trong ngày để thậm chí có được sự chú ý của một nhà báo. Ngay cả khi thông cáo báo chí của bạn nổi bật, không có gì đảm bảo nó sẽ biến thành bài đăng trên blog hoặc một bài viết.
Đi thẳng vào nguồn và gửi nội dung của bạn đến bất kỳ cộng đồng nào ở trên và bạn sẽ đạt được hai thứ cùng một lúc:
- Bạn sẽ đặt nội dung của bạn trước các nhà báo, blogger và các tác nhân truyền thông khác.
- Bạn sẽ chỉ ra rằng mọi người đã tận hưởng nội dung của bạn, giảm rủi ro cho các blogger, nhà báo và biên tập viên quyết định viết về nó.
Gửi đến các trang web như reddit là đơn giản. Khi bạn đã phát hiện ra đúng nơi để quảng bá nội dung của mình, thách thức sẽ tạo ra nội dung mà đối tượng mục tiêu của bạn phản ứng đúng cách.
Mọi người thích gì, upvote và chia sẻ?
Là một nhà tiếp thị, thách thức lớn nhất bạn sẽ gặp phải sự chú ý của những người có ảnh hưởng truyền thông đang tạo nội dung họ muốn viết về.
Các nhà báo quan tâm đến một số loại nội dung:
- Nội dung độc đáo, khác biệt và thú vị
- Nội dung cực kỳ hữu ích và / hoặc sâu sắc
- Nội dung hấp dẫn đối với khán giả rộng và có thể chia sẻ cao
- Nội dung hỗ trợ một niềm tin hoặc lý thuyết nhất định [điều này phổ biến hơn với các nhà báo chính trị hoặc ý kiến]
Để thu hút sự chú ý hàng loạt, nội dung của bạn sẽ phù hợp với ít nhất một trong các danh mục được liệt kê ở trên.
Khi bạn đang quảng bá một doanh nghiệp, việc tạo ra loại nội dung này có thể khó khăn. May mắn thay, có nhiều lựa chọn có sẵn:
- Nếu bạn đang quảng cáo một dịch vụ hoặc doanh nghiệp dựa trên sản phẩm, hãy viết nội dung giúp đối tượng mục tiêu của bạn. Ví dụ về điều này bao gồm Hướng dẫn về ngữ pháp và viết thư về ngữ pháp và viết thư hoặc hướng dẫn của Shopify để tìm sản phẩm để bán trực tuyến.
- Nếu bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo, hãy xây dựng tiếp thị vào sản phẩm bằng cách cố tình kỳ lạ và đáng chú ý. Một ví dụ tuyệt vời về điều này là vận chuyển kẻ thù của bạn long lanh, được thiết kế đặc biệt để thu hút sự chú ý của truyền thông.
- Nếu bạn có một sản phẩm có vẻ nhàm chán, hãy tìm cách làm cho nó thú vị. Một ví dụ về điều này trong hành động là nó sẽ hòa trộn? Sê-ri, biến một sản phẩm nhàm chán [một máy xay sinh tố] thành một thiết bị độc đáo, độc đáo và đáng chú ý.
Vì rất ít nhà báo sẽ chia sẻ hoặc viết về nội dung bao gồm bất kỳ loại hình bán hàng khó khăn hoặc tiếp thị trực tiếp nào, tốt nhất là tập trung vào khả năng nhận xét thay vì các lợi ích thương mại trực tiếp mà Truyền thông có thể có cho doanh nghiệp của bạn.
Giữ đề cập đến sản phẩm ở mức tối thiểu và thay vào đó tập trung vào giá trị cho thương hiệu của bạn. Nếu bạn sử dụng SEO để thu hút khách hàng từ tìm kiếm, bảo hiểm trên blog có thẩm quyền hoặc trang web báo sẽ có giá trị xây dựng liên kết vượt xa các tác động tiềm năng ngắn hạn của nó đối với doanh thu.
Những cách khác để thu hút sự chú ý của các nhà báo
Các nền tảng như tin tặc tin tức và reddit là lý tưởng để thu hút sự chú ý của các nhà báo trong ngành công nghệ, nhưng chúng không phù hợp với mọi loại hình kinh doanh. May mắn thay, có nhiều cách khác để thu hút sự chú ý của các nhà báo và phơi bày chúng với nội dung của bạn.
Một cách đơn giản, hiệu quả là gửi email cho các nhà báo và blogger có nhiều khả năng viết về bạn. Tìm kiếm sản phẩm hoặc ngành của bạn trên Google News, sau đó tìm kiếm các nhà báo viết về ngành công nghiệp của bạn thường xuyên.
Nếu những nhà báo này thường xuyên viết về các sản phẩm và doanh nghiệp tương tự như của bạn, họ có thể đáp ứng với nội dung của bạn. Từ đây, bạn có thể liên hệ với họ qua Twitter hoặc gửi email cho họ một liên kết đến nội dung của bạn.
Nếu bạn không thể tìm thấy thông tin liên lạc cụ thể cho nhà báo mà bạn quan tâm, bạn có thể cố gắng đoán địa chỉ email của họ hoặc sử dụng địa chỉ email của Mẹo trực tuyến trên tờ báo hoặc tạp chí của họ để liên hệ với trình chỉnh sửa của họ.
Nếu họ viết cho một ấn phẩm như Post Huffington, có một nhóm các biên tập viên, bạn có thể liên lạc với biên tập viên chịu trách nhiệm về phần xuất bản của họ. Càng gần bạn có thể đến một nhà báo, càng có nhiều khả năng họ sẽ đọc email của bạn.
Phương pháp này không có tỷ lệ thành công hoàn hảo, nhưng nó có thể khiến nội dung của bạn được xuất bản, tweet hoặc chia sẻ. Nội dung tuyệt vời được ghép nối với Outreach với 10 nhà báo trở lên thường sẽ kiếm được doanh nghiệp của bạn ít nhất một số sự chú ý của truyền thông.
Một phương pháp hiệu quả khác là chỉ cần đề cập đến tên nhà báo hoặc Blogger trong bài viết hoặc bài viết trên blog của bạn. Vì nhiều blogger sử dụng thông báo của Google để theo dõi đề cập tên của họ, có một cơ hội tuyệt vời, họ sẽ thấy nội dung của bạn ngay khi được công bố.
Mở rộng bao phủ phương tiện truyền thông của bạn
Một trong những lợi ích lớn nhất của bảo hiểm truyền thông là nó quy mô cực kỳ tốt. Kể từ khi các nhà báo tuyệt vọng cho những câu chuyện thú vị, một blogger hoặc nhà báo có ảnh hưởng về bạn có thể dẫn đến nhiều người khác theo dõi.
Nếu nội dung của bạn được chọn bởi một nhà báo, hãy đặt Chiến lược tiếp cận email mà chúng tôi đã liệt kê ở trên thành hành động. Thay vì chỉ nói về nội dung của bạn, đề cập rằng nó đã được chọn bởi các blogger và nhà báo khác.
Không có nhà báo nào muốn rời khỏi một câu chuyện thú vị. Nếu bạn có thể chỉ ra rằng nội dung của mình là nóng - rằng nó thu hút sự chú ý và được độc giả chia sẻ - nó trở nên dễ dàng hơn nhiều để bán cho các nhà báo mới là nội dung đáng để lan rộng.
Làm thế nào bạn có thể thu hút sự chú ý của truyền thông?
Bảo hiểm trong phương tiện truyền thông chính, hoặc thậm chí trong các ấn phẩm thích hợp, là vô cùng có giá trị. Một câu chuyện tuyệt vời có thể dẫn đến doanh nghiệp của bạn nhận được sự gia tăng của giao thông trong nước, liên kết ngược từ các trang web có thẩm quyền và một thương hiệu mạnh hơn do kết quả của việc tiếp xúc.
Bảo hiểm truyền thông thường có thể giống như một cái gì đó chỉ có thể truy cập vào các thương hiệu độc đáo hoặc các doanh nghiệp lớn có rất nhiều tiền để chi tiêu cho PR truyền thống. Tuy nhiên, sử dụng chiến lược trên, nó có thể là thứ doanh nghiệp của bạn kiếm được rất ít tiền - thường không có gì cả.
Làm thế nào bạn có thể thu hút sự chú ý của truyền thông cho sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của bạn? Với sự pha trộn đúng đắn của nội dung độc đáo, có thể chia sẻ, tiếp cận hiệu quả và hiểu biết về cách phương tiện tìm thấy những câu chuyện của nó, bạn có thể bỏ qua quy trình PR truyền thống và kiếm được bảo hiểm báo chí có giá trị miễn phí.