Nhà cung cấp nguyên liệu cho Acecook

1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM [Vina-Acecook]1.1Giới thiệu:- Là một doanh nghiệp lâu đời, Acecook Việt Nam đã tạo cho sản phẩm của mình một tên tuổi vàvị trí vững chắc trên thị trường, các sản phẩm mỳ ăn liền đã trở nên quen thuộc đối với ngườitiêu dùng Việt Nam. Khởi nguồn từ công ty Vifon-Acecook - liên doanh giữa Công ty Sản xuấtmỳ ăn liền nổi tiếng Việt Nam-Vifon và Công ty Acecook Nhật Bản, đến năm 2008 xuất hiện vớicái tên độc lập Acecook Việt Nam với 100% vốn đầu tư và dây chuyền sản xuất Nhật Bản đồng-thời có tên trong danh sách 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam.Trụ sở đặt tại lô II-3, Đường 11, KCN Tân Bình, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, TP. Hồ ChíMinh. Acecook Việt Nam hiện sau 20 năm thành lập đã sở hữu được 06 nhà máy sản xuất, 700-đại lý trải rộng khắp cả nước chiếm 60% thị phần mì ăn liền trong nước.Năm 2004 công ty đã xây dựng hoàn chỉnh và đạt được những chứng chỉ về hệ thống quản lýchất lượng theo ISO 9001, hệ thống quản lý môi trường ISO 14001, hệ thống kiểm soát vệ sinhan toàn thực phẩm HACCP và đặc biệt Acecook Việt Nam là công ty sản xuất mì ăn liền đầu tiên-ở Việt Nam đạt được tiêu chuẩn thực phẩm quốc tế dùng cho các nhà bán lẻ Châu Âu [IFS].Là sản phẩm mang tính toàn cầu có mặt ở hơn 40 quốc gia trên thế giới.Khẩu hiệu “Biểu tượng của chất lượng” là tôn chỉ thực hiện chính sách quản lý nhất quán, triệtđể nhằm ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường và an toàn thực phẩm màcông ty hướng đến, với phương châm “Học hỏi, cải tiến và phát triển liên tục để trở thành thươnghiệu hàng đầu Việt Nam và thế giới”.1.2Lịch sử phát triển: Các sự kiện và thành tự chính: Năm 1993 :- Thành lập công ty liên doanh Vifon-Acecook gồm Công ty kỹ nghệ thực phẩm Việt Nam[VIFON] và ACECOOK, MAURUBENI, hiệp hội hợp tác hỗ trợ kinh tế nhật bản JAIDO. Năm 2000 : Ra đời sản phẩm Hảo Hảo : một bước đột phá mới, một thương hiệu ấn-tượng tạo một bước nhảy vọt của công ty trên thị trường. Năm 2002 : Thành lập thêm 1 văn phòng đại diện tại Campụchia. Năm 2003ACECOOK Việt Nam đã đồng loạt mở rộng thị trường xuất khẩu : Úc, Mỹ, Nga, Đông Âu,-Trung Quốc, Đông Nam Á, Châu Phi…và đã nâng được kim ngạch xuất khẩu lên 3 triệu USD.Thành lập thêm 1 nhà máy mới tại Tỉnh Bình Dương. Nâng tổng dây chuyền công ty lên 12 dây-chuyền.Từ khi thành lập đến nay doanh số liên tục tăng mỗi năm, chiếm 60% thị phần mì ăn liền cảnước.- Nộp ngân sách nhà nước :12 lần so với năm 1995. Năm 2004 :- Công ty liên doanh Vifon-Acecook đã chính thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt--Nam.06 năm liền đạt hàng Việt Nam chất lượng cao.Công ty Acecook Việt Nam vinh dự được đón nhận “huân chương lao động hạng 3” do Chủ Tịchnước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam trao tặng. Năm 2007 :Cty Acecook Viet Nam có tên trong danh sách 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam.Được vinh dự là thành viên Hiệp hội mì ăn liền thế giới. Năm 2008 :Công ty Acecook Việt Nam chính thức đổi tên thành Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam. Năm 2010:Công ty vinh dự đón nhận Huân Chương Lao Động Hạng Nhất do Chủ Tịch Nước CHXHCNViệt Nam trao tặng. Đây là phần thưởng cao quý nhất của Nhà Nước dành tặng cho Công tyAcecook Việt Nam với những đóng góp đáng kể trong lĩnh vực kinh tế và xã hội của công ty suốt-15 năm qua. Năm 2012:Xếp hạng 81 trong bảng xếp hạng VNR500 - Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam.Xếp hạng 100 trong bảng xếp hạng V1000 - Top 1000 doanh nghiệp đóng thuế lớn nhất ViệtNam.- Giải thưởng Rồng Vàng.- Doanh nhân Sài Gòn tiêu biểu- Kỷ niệm chương "Vì sự phát triển ngành Công thương"- Giải thưởng "Thương hiệu nổi tiếng ASEAN"...2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING2.1Môi trường vi mô:2.1.1 Nhà cung ứng.Những DN cung ứng cho DN các yếu tố liên quan đến việc sản xuất như máy móc, thiết bị,nguyên vật liệu, nhiên liệu, lao động, tài chính…Vì vậy DN cần phải có những chính sáchmarketing để đảm bảo thắt chặt mối quan hệ và tạo sự tin tưởng lẫn nhau đối với các nhà cungứng.2.1.2 Giới trung gian.Có nhiệm vụ truyền thông, bán và phân phối sản phẩm mì Hảo Hảo tới người tiêu dùng.- Trung gian phân phối: để mì Hảo Hảo được phân bố rộng rãi thì cần có các hệ thống phân bố sảnphẩm như siêu thị, các đại lý mua bán sỉ và lẻ…trong đó bán lẻ là thích hợp và số lượng đông-nhất giúp giới thiệu mì Hảo Hảo tới tay người tiêu dùng hiệu quả.Tổ chức cung cấp dịch vụ bao gồm: nghiên cứu, quảng cáo, tư vấn. Trong đó quảng cáo là mạnhnhất vì mì Hảo Hảo là sản phẩm có mặt hàng thay thế nhiều nhất.2.1.3 Khách hàng.Là đối tượng quyết định sự tồn tại của mì Hảo Hảo. Vì vậy, Acecook VN luôn chú trọng làm“hài lòng” họ thông qua các quảng cáo, khuyến mãi, hoạt động xã hội [như tài trợ các chươngtrình, từ thiện,…] ngày càng thu hút người tiêu dùng nhiều hơn.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh:Số liệu thống kê không chính thức năm 2009 cho thấy, tại Việt Nam có hơn 50 doanh nghiệpsản xuất mì ăn liền, sản lượng đạt khoảng 5 tỷ gói/năm, tốc độ tăng trưởng bình quân 15% -20%.Trong con mắt nhà đầu tư nước ngoài, VN là một thị trường rất hấp dẫn và tiềm năng. Vì vậy, MìHảo Hảo đang phải cạnh tranh với nhiều đối thủ để dành thị phần trên thị trường mì ăn liền.THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH CỦA CÁC NHÀ SẢN XUẤT MÌ ĂN LIỀN TẠI VIỆTNAM [2010]DOANHNGHIỆPCẤPTRUNGCẤP CAOPHÂN BỐAcecookVietnam[NhậtBản]Asia Food Khoảng[Việt15%Nam]Hảo Hảo,Vào bếp,BốnphươngGấ uđ ỏ,Hello,Trứng VàngĐệ Nhất,Lẩu Thái,SumoCả nướcOsamiVifon[ViệtNam]Vifon [gốc Hoàng giagạo]Miềnnam, miềnTây, miềnTrungNgoại thành vànông thôn cảnướcMasan[ViệtTHỊ PHẦN[GỐC MÌ]Khoảng55%CẤPTHẤPKhoảngVifon [mì]10% [gốcmì] và 50%[gốc gạo]Khoảng10%Tiến VuaOmachiCả nướcNam]SaigonVe Wong[Đài Loan]Miliket[ViệtNam]Micoem[ViệtNam]UniPresident[Đài Loan]Khoảng 5%A-oneKhông thể Miliketthống kê[mì]Miliket[gốc gạo]Không thểthống kêMicoemKhông thểthống kêUnifCả nướcNgoại thànhvà nông thôncả nướcCung Đình MiềnBắc,đang"Namtiến"Cả nướcĐối tủ cạnh tranh của Mì Hảo Hảo có thể xếp thành 3 nhóm sau [dựa vào mức giá]:*Mì thuộc phân giá cấp thấp [2.000 đ - 2.500 đ]Mì ăn liền giá thấp đang được tiêu thụ khá tốt, nhất là ở thị trường nông thôn. Công ty kỹ nghệthực phẩm [Vifon] là một ví dụ. Tuy các sản phẩm mì Vifon đang dần bị lãng quên trên thịtrường nhưng nó vẫn là một đối thủ cạnh tranh khá gay gắt đối với mì Hảo Hảo.- Thế mạnh : VIFON có mặt trên thị trường 45 năm qua và phát triển vững mạnh không ngừngtrong thị trường nội địa và xuất khẩu. giá rẻ , chỉ 2000d/ gói, mì Vifon. Với Slogan “Vị ngonđậm đà – Vươn xa thế giới”, thương hiệu Vifon luôn đồng hành với người tiêu dùng, với uy tínlâu đời.- Điểm yếu: bao bì, chất lượng không được cải tiến thường xuyên, không đáp ứng được nhu cầukhách hàng khó tính. Vifon lại tạo dựng sức mạnh từ một thương hiệu lâu đời nhất Việt NamVina Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng được bảo chứng bởi công nghệ Nhật Bản.*Phân khúc giá trung [2.500 đ - 3.500 đ].Mì Tiến Vua : Là sẩn phẩm thuộc công ty Massan.- Thế mạnh: Tuy mì Tiến Vua có mặt trên thị trường chưa lâu nhưng với chiêu thức đánh vào tâmlí người tiêu dùng đó là được kiểm định sợi mì không dùng phẩm màu E102 với thông điệp“Lựa chọn vì sức khoẻ” cộng với Hệ thống phân phối sản phẩm dày đặc, quảng cáo rầm rộ,vàvới giá ngang tầm với giá mì Hảo Hảo nên mặc dù sản phẩm chưa đa dạng như mì Hảo Hảonhưng mì Tiến Vua đang dần chiếm lĩnh thị trường mì và nó thực sự là đối thủ mạnh với mì HảoHảo.- Điểm yếu: Nhiều khách hàng không hài lòng với tên gọi của mì là “Tiến Vua” vì cái tên nghekhông thích hợp với phân khúc mì giá trung, và nó gần giống với mì “Cung Đình”.Chính chiêu thức sợi mì vàng tươi không sậm màu, không phẩm màu E102 làm cho khách hànghoang mang. Đánh mạnh vào mì Hảo Hảo vốn có sợi vàng sậm. Sản phẩm chưa đa dạng, khôngcó nhiều hương vị để khách hàng lựa trọn[Mì Tiến Vua Bắp Cải Thịt Bằm , Mì Tiến Vua Tôm Sú Nấu Chua].*Đối thủ cạnh có phân khúc giá cao:Phân khúc giá cao đang dần chiếm một vị trí quan trọng trong toàn bộ chiếc bánh của thị trườngmì ăn liền.- Điểm mạnh: Khi Massan tung ra dòng sản phẩm Omachi thì quả là một bước đột phá trongcông nghệ “lăng xê” mì gói. Việc lựa chọn phân khúc giá cao và chuyển tải một thông điệp rấtthiết thực “không sợ nóng” là một lựa chọn chiến lược xuất sắc của Massan.Thông điệp củaOmachi đánh trúng mục tiêu mong đợi của ngưòi tiêu dùng và thể hiện bằng một ngôn ngữ rõràng, đơn giản, dễ đón nhận “không sợ nóng”.Mặt khác Omachi đầu tư nhiều cho quảng cáo,baobì đẹp, sản phẩm đa dạng, các kênh phân phối dày đặc ở các cửa hàng, siêu thị ... Nên mặc dù giáOmachi cao hơn giá mì Hảo Hảo nhưng khi mới tung sản phẩm ra thị trường, Omachi đã cóđược số đông lượng khách hàng.- Điểm yếu: Mì Omachi có giá đắt hơn so với Hảo Hảo, thị trường không được mở rộng như mìHảo Hảo [vùng nông thôn và học sinh sinh viên không là khách hàng mục tiêu của Omachi].Chiêu thức lăng xê “không sợ nóng” của Omachi gần như chỉ được khách hàng tin dùng ban đầuvì nhiều khách hàng nhận xét ăn mì omachi vẫn bị nóng, và không tin dung Omachi nữa. Sợi mìOmachi không dai, gói gia vị ngấy.=> Ngay sau thông điệp Omachi, Hảo Hảo đã cho ra đời Hảo Hảo đậu xanh bổ sung thêm tinhchất đậu xanh, bổ dưỡng và không sợ nóng.2.1.5 Công chúng.Công chúng có thể hoặc là hỗ trợ hoặc là chống lại những nổ lực của DN nhằm phục vụ thịtrường. Công chúng tích cực là nhóm quan tâm đến DN với thái độ thiện chí. Công chúng tìmkiếm là nhóm DN đang tìm kiếm sự quan tam của họ nhưng không phải bao giờ cũng tìm được.công chúng không mong muốn là nhóm mà DN cố gắng thu hút sự chú ý của họ, nhưng buộcphải để ý đến họ nếu họ xuất hiện.2.2Môi trường vĩ mô.2.2.1 Kinh tế.-Điều này tác động rất lớn đến khả năng tiêu dùng của khách hàng [phụ thuộc vào nhu cầu và giácả, phụ thuộc rất nhiều vào tình hình kinh tế, mức thu nhập của người dân, nhu cầu tiết kiệm vàcác điều kiện tài chính-tín dụng]. Do đó các nhà Markeitng phải nhận biết được các xu hướngchính về thu nhập trong dân chúng và những thay đổi về chi tiêu của các nhóm dân chúng khácbiệt.-Hiện nay thu nhập dân chúng tăng, thời gian hạn hẹp, hầu hết mọi người đều bận rộn, không cónhiều thời gian nấu nướng. Vì vậy, mì ăn liền nghiễm nhiên trở thành sự lựa chọn tối ưu vì giá rẻvá tính tiện lợi. Mọi người có thể dùng mì Hảo Hảo ở bất kì nơi nào và thời gian sơ chế lại cũngkhá nhanh, chỉ sau 3 phút là bạn đã có một tô mì thơm ngon và bổ dưỡng.-Ngoài ra, một xu hướng khác là sự phân bổ về thu nhập có nhiều phân hóa trong dân chúng cũnglà một vấn đề mà các nhà Marketing cần quan tâm. Chính sự phân hóa này làm đa dạng hơn vềnhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng và tạo ra trên thị trường nhiều phân khúc khác biệt.2.2.2 Dân số.Những biến động dân số có thể làm thay đổi về mặt lượng của thị trường [tăng hoặc giảmquy mô dân số sẽ dẫn đến tăng hoặc giảm qui mô thị trường] và cả mặt chất của thị trường [Tuổitrung bình cao hơn trong cơ cấu dân số sẽ dẫn đến sự gia tăng về nhu cầu liên quan đến sức khỏetrong cộng đồng dân chúng]. Một số thay đổi chính yếu ít nhiều tác động đến các hoạt độngMarketing của một DN:*Những sự chuyển dịch về kinh tế: Là sự gia tăng về quy mô dân số ở 1 số quốc gia, một sốkhu vực do tình trạng di dân. Xu hướng di dân này là do chính sách nhập cư thoáng hay do điềukiện kinh tế phát triển ở một số quốc gia. Ngoài ra một xu hướng di dân thường thấy hiện nay làtình trạng dân chúng tâp trung vào các đô thị lớn do điều kiện làm việc và đời sống cao hơn.* Những thay đổi về cơ cấu tuổi tác trong dân chúng: Tỷ lệ sinh đẻ thấp ở một số quốc giaphát triển tạo ra một cơ cấu tuổi tác già hơn trong dân chúng. Ngoài ra, các điều kiện kinh tế, cácđiều kiện phúc lợi xã hội ở các quốc gia phát triển cũng tạo ra một cấu trúc tuổi già hơn trongdân chúng do tuổi đời trung bình trong dân chúng cao hơn.* Sự thay đổi về cơ cấu gia đình: Một xu hướng thay đổi chính hiện nay là ngày càng nhiềusố lượng thanh niên độc thân, sống độc lập với gia đình. Hay các cặp vợ chồng ngày càng có xuhướng có con cái ít hơn. Một thay đổi khác trong cơ cấu gia đình ngày nay là vai trò phụ nữ càngnâng cao hơn trong gia đình. Ngày nay tỉ lệ phụ nữ có việc làm, độc lập về tài chính trong giađình có xu hướng ngày càng cao.*Một cơ cấu dân cư có trình độ văn hóa cao hơn: do sự nâng cao về đời sống kinh tế, vănhóa và giáo dục. Ngoài ra do sự phát triển về kỹ thuật công nghệ trong các hoạt động sản xuấtkinh doanh, dẫn đến một sự gia tăng số lượng công nhân áo trắng trong cơ cấu lao động của xãhội. Sự thay đổi này tạo ra trên thị trường những nhu cầu tiêu dùng cao cấp hơn.2.2.3 Công nghệ.Tiến bộ KHKT tác động đến thị trường ở nhiều mặt. Việc áp dụng công nghệ mới giúp cácDN tạo ra sản phẩm mới và làm tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Sự phát triển công nghệ phụthuộc rất nhiều vào sự đầu tư công tác nghiên cứu và phát triển. Người ta thấy rằng giữa chi phínghiên cứu , phát triển khả năng sinh lời có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Các DN đầu tư choviệc nghiên cứu và phát triển cao thì khả năng kiếm lời cũng sẽ cao hơn.2.2.4 Văn hóa.Văn hoá từng vùng miền khác nhau, vì vậy để tiếp cận, thu phục được một thị trường, các nhàMarketing phải thấu hiểu được nền văn hóa riêng biệt của nơi đó để cho ra sản phẩm phù hợp vềtính tiện lợi của sản phẩm, giá trị dinh dưỡng của sản phẩm, mẫu mã,…, đáp ứng được điều đóAcecook cho ra nhiều dòng sản phẩm đáp ứng được khẩu vị của từng người.VD: Người miền Bắc có xu hướng dùng các loại mì đơn giản về khẩu vị Hảo Hảo cho rađời :Hảo Hảo đậu xanh. Người miền nam thích có nhiều gia vị, đậm đà  Hảo Hảo cho ra đời:Hảo Hảo chua cay , sa tế hành, hảo hảo vị gà…Những người thích ăn khô có mì xào khô HảoHảo.3. CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG VÀ MỤC TIÊU:3.1Chính sách chất lượng:-Thực hiện đầy đủ các yêu cầu pháp lý liên quan đến chất lượng, môi trường và an toàn vệ sinhthực phẩm .-Đảm bảo an toàn thực phẩm thông qua việc kiểm soát chặt chẽ toàn bộ qui trình sản xuất, cungứng .-Đào tạo thường xuyên, liên tục về chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên công ty để đủ khả năngthực hiện công việc .3.2-Cơ hội và Mục tiêu:Trong thời đại khoa học kĩ thuật cao như hiện nay, hầu hết mọi người đều bận rộn, không cónhiều thời gian cho việc nấu nướng. Vì vậy, mì gói nghiễm nhiên trở thành sự lựa chọn tối ưu vìgiá rẻ vá tính tiện lợi. Mọi người có thể dùng mì gói ở bất kì nơi nào và thời gian sơ chế lạinhanh và đơn giản. Trong thị trường mì ăn liền hiện nay, Việt Nam được xem là một trong nhữngnước tiêu thụ mỳ ăn liền nhiều nhất ở châu Á - thị trường béo bở để các nhà sản xuất thực phẩm-ăn liền để mắt tới.Hướng tới tương lai, nền công nghệ tự động phát triển của Nhật Bản sẽ được chuyển giao, ứngdụng sang Acecook Việt Nam góp phần đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa ngành sản xuấtthực phẩm Việt Nam. Những sản phẩm mới sẽ liên tiếp ra đời với chất lượng cao hơn, ngon hơn,bổ dưỡng, đa dạng hơn tạo nét văn hóa ẩm thực mới cho nhịp sống tương lai. Acecook Việt Namsẽ phát triển trở thành nhà sản xuất thực phẩm tổng hợp, mở rộng thành một nơi xuất khẩu khắpthế giới và là một Vina-Acecook mang tính toàn cầu, tích cực tham gia triển lãm, hội chợ trong-và ngoài nước, tiến hành nhữnng hoạt động quảng cáo để người tiêu dùng trên thế giới tin dùng.Với phương châm : Vina Acecook_ Biểu tượng của chất lượng. Mục tiêu mà Acecook VN luônhướng đến chính là chất lượng sản phẩm và lợi ích của người tiêu dùng.4. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:4.1Phân khúc thị trường:F Địa lý: Phân phối xuất khẩu và chủ yếu là nội địa, Hảo Hảo hướng đến là các thành phố,thị xã, thị trấn lớn trong cả nước. Đây là thị trường hấp dẫn và có khả năng sinh lời cao,mật độ dân số cao và nhịp sống hiện đại đòi hỏi nhu cầu ăn “nhanh” nhiều hơn.F Dân số, xã hội học:- Lứa tuổi: chủ yếu 6 – 35 tuổi, đây là độ tuổi trẻ, hướng đến cách sống hiện đại, cường độhọc tập, làm việc cao, thời gian được tận dụng tối đa, mì ăn liền Hảo Hảo đảm bảo nhu-cầu này.Nghề nghiệp: chủ yếu học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, nội trợ,… tiết kiệm thời-gian, đáp ứng được nhu cầu dinh dưỡng, có bữa ăn nhanh.Thu nhập: chủ yếu ở VN là trung bình và thấp. Mì Hảo Hảo đảm bảo tiết kiệm chi tiêuvơi mức giá hợp lý.F Hành vi:- Mức độ sử dụng: Khách hàng sử dụng với tần suất lớn, ít dao động.- Lợi ích khách hàng tìm kiếm: Chất lượng, kinh tế, nhanh chóng, tiện lợi.4.2Thị trường mục tiêu:Đối tượng chủ yếu là học sinh, sinh viên. Ngoài ra Hảo Hảo cũng hướng đến các bà nội trợ, nhânviên văn phòng,… Đáp ứng nhu cầu thích ăn ngon, bổ, rẻ, nhanh gọn, Hảo Hảo tiến hành tung ranhiều sản phẩm với nhiều hương vị khác nhau đảm bảo bao phủ được thị trường nhưng vẫn tậptrung với lượng lớn đối tượng mục tiêu là sinh viên. Đồng thời đưa ra các sản phẩm mới thu hútkhách hàng tiềm năng.4.3-Định vị thị trường:Đây có lẽ là khâu tốt nhất của Hảo Hảo. Hảo Hảo mỗi năm phục vụ hơn 2 tỷ bữa ăn cho mọingười, doanh thu mỗi năm đều tăng, cùng khuyến mãi lớn cho riêng một loại hương vị - Mì HảoHảo tôm chua cay.- Ngoài ra Hảo Hảo còn tạo ra nhiều hương vị, nhiều loại mì đáp ứng đa dạng sự lực chọn củangười tiêu dùng=> Hảo Hảo đã trở thành sản phẩm nằm lòng, quen sử dụng, phổ biến đối với người tiêu dùng.5. CHIẾN LƯỢC MARKETING:- Sản phẩm:Loại mìHương vịMì nướcTôm chua cayGà nấm hương, gà,nấm, sa tế hành.Mì xào khôTôm hành, tôm chua ngọtMì Đậu xanhGà bắp cải xanh, sườn heo nấu cải chua. Đặc điểm: nhiều hương vị, giá cả ở cấp thấp và trung. Nhãn hiệu: Hảo hảo – cái tên nói lên tất cả, thơm ngon, đảm bảo an toàn thực phẩm. Bao bì: đơn giản, không loè loẹt, dễ sử dụng, hình ảnh minh hoạ bắt mắt, tạo cảm giác ngonmiệng, có thể đánh giá được giá cả sản phẩm rất phải chăng.- Chiến lược định giá:Giá sản phẩm bao gồm giá bán sỉ/lẻ, chiết khấu, giảm giá. Giá phải tương xứng với giá trịsản phẩm, lợi ích từ sản phẩm mà khách hàng nhận được, phù hợp với mức cạnh tranh của doanhnghiệp. Tại Việt Nam với khoảng 80% dân số sống ở nông thôn, mức thu nhập chủ yếu trungbình thấp, Hảo Hảo Đã đưa ra mức giá trung bình, dễ chịu cho mọi người. Chẳng hạn, trongnhững năm đầu, giá sản phẩm thấp chỉ ở mức 1.500 – 2.000đ/gói, dần theo xu hướng mức sốngcủa người dân ngày càng tăng, sản phẩm mỗi lần tăng hoặc dao động ở mức vài trăm đồng. điềunày sẽ làm dễ chịu tâm lý người mua và không làm cho họ cảm thấy ngột ngạt với giá tăng củasản phẩm. Và hiện nay mức giá dao động ở ngưỡng hợp lý 3.200 – 3.600đ.-Phân phối:F Mì ăn liền tấn công vào hầu hết các kênh phân phối, từ các siêu thị hiện đại cho đến những tiệmtạp hóa nhỏ, từ thành thị đến nông thôn.F Doanh nghiệp chọn ra nhiều nhà bán sỉ [đại lý cấp 1] và nhiệm vụ của các nhà bán sỉ này là phânphối xuống các nhà bán sỉ cấp dưới rồi phủ đến các tiệm bán lẻ. Khi khách hàng có nhu cầu, cáctiệm bán lẻ sẽ báo lên các nhà bán sỉ và doanh nghiệp này sẽ cung cấp sản phẩm theo hình thứcbán đứt.Kênh phân phối này được mô tả như sau:Nhà sản xuất => nhà bán sĩ => nhà bán lẻ => người tiêu dùng.- Ưu điểm: vốn đầu tư không cao, phù hợp với những thương hiệu mạnh, được thị trường ưa-chuộng.Nhược điểm: nếu có bất kỳ sự cố nào xảy ra với sản phẩm [chẳng hạn chất lượng sản phẩm cóvấn đề], chắc chắn khả năng đẩy hàng xuống các cấp phân phối của nhà sản xuất sẽ bịảnh hưởng. Mặt khác, do phân phối theo nhu cầu nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng sẽ có lúcnhanh, lúc chậm. Tuy nhiên, với khoảng 8 chi nhánh hoạt động [ tại tp HCM, Vĩnh Long, CầnThơ, Bình Dương, Đà Nẵng, Hưng Yên, Bắc Ninh] và hơn 700 đại lý phân phối trải dài từ Bắcvào Nam, vấn đề tốc độ vận chuyển cũng như chi phí hoàn toàn được loại bỏ.F Ngoài ra Hảo Hảo còn được bán tại các siêu thị bán lẻ như Big C, chuỗi siêu thị do mart, hệthống Maximax…Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuốicùng, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng, dòng sản phẩm mình ưa thích và phùhợp.Kênh phân phối này được mô tả như sau:Nhà sản suất => nhà bán lẻ[ siêu thị] => người tiêu dùng.F Tuy nhiên vẫn cần có sự linh hoạt đối với từng vị trí, vùng…để đưa ra các kênh phân phối phùhợp.chiến lược phân phối của mì Hảo Hảo là mở rộng thị trường, mở rộng các đại lí, tăng dầnvề số lượng và chất lượng các kênh phân phối.- Truyền thông:Vina-Acecook đã rất thành công với các chiến lược quảng bá sản phẩm mì Hảo Hảo củamình thông qua các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, các hoạt động xã hội…Vina-Acecook đãáp dụng những chiến lược:5..1. Khuyến Mãi: Ăn Hảo Hảo trúng xe hơi: Áp dụng từ ngày 15-10 đến 31-12.Người tiêu dùng trên toàn quốckhi mua một gói mì ăn liền Hảo Hảo và Hảo Hảo Đậu xanh sẽ có cơ hội sở hữu một trong cácgiải thưởng giá trị của chương trình là 3 xe hơi Innova G model 2009, 50 xe Honda Wave RSX,hàng ngàn miếng vàng thần tài Sacombank và hàng triệu gói mì Hảo Hảo. Tỷ Phú Hảo Hảo: Acecook Việt Nam tiến hành triển khai chương trình khuyến mãi đặc biệtmang tên “Tỷ Phú Hảo Hảo” nhằm tri ân những khách hàng thân thiết đã tin dùng và sử dụng mìHảo Hảo suốt thời gian vừa qua. Theo đó, từ ngày 15/04/2010 – 12/07/2010 khách hàng khi muagói mì Hảo Hảo hoặc mì Hảo Hảo đậu xanh do công ty Cổ phần Acecook Việt Nam sản xuất vàphân phối sẽ nhận được một tem xác định trúng thưởng.Với những giải thưởng hấp dẫn như:03giải đặc biệt, mỗi giải 1 tỷ đồng; 100 giải nhất, mỗi giải 1 xe Honda Wave RSX; 500 giải nhì,mỗi giải 1 miếng vàng Sacombank 0.5 chỉ; và hàng triệu gói mì Hảo Hảo - Tôm chua cay.5..2. Quảng cáo:Ban đầu: uảng cáo trên các kênh truyền hình mà số lượng người xem đông như HTV7,HTV9…, quảng cáo trên radio, thông qua những áp phích quảng cáo trên đường phố hay trên cáctrang web. Có mặt hàng trên kệ bán của các cửa hàng phân phối lớn, vừa và nhỏ, lẻ cũng là cáchđể Acecook nhờ người bán quảng cáo.Sau khi định vị được sản phẩm, Hảo Hảo bắt đầu tiết chế việc phát các chương trình quảngcáo trên tivi. Áp dụng như phương thức PR của kem đánh răng PS, chỉ quảng cáo cách nhau mộtkhoảng thời gian nhất định hoặc khi tung ra sản phẩm mới. Điều này không những giúp gợi nhắcngười tiêu dùng, tránh gây nhàm chán vì quá quen thuộc với Hảo Hảo mà còn làm giảm giáthành sản phẩm khi giảm thiểu chi phí quảng cáo.5..3. Hoạt động xã hội "Tặng quà tết cho trẻ nghèo Bình Định":Công ty cổ phần Acecook Việt Nam và Báo Thanh Niên phối hợp với Tỉnh Đoàn BìnhĐịnh tổ chức tặng quà tết cho trẻ em nghèo là 500 suất quà [gồm 500 thùng mì ăn liền và 50 triệuđồng tiền mặt] đến trao tận tay 500 học sinh [chủ yếu là bậc tiểu học và THCS] ở 4 xã: PhướcHòa, Phước Thắng [huyện Tuy Phước];Canh Hiệp, Canh Liên [huyện miền núi Vân Canh]. Cuối tháng 10/2005, 1.000 thùng mì ăn liền của Công ty Acecook đã được phát đến đồng bào vớisự trợ giúp của báo Tiền phong để thể hiện một tấm lòng tương thân, tương ái đối với bà con bịlũ tại xã Trung Sơn [Giơ Linh, Quảng Trị ].. Công tác từ thiện trong năm 2012Hỗ trợ sản phẩm cho các hoạt động từ thiện của Đoàn Thanh niên Sở Y tế; Hỗ trợ300 triệu đồng cho quỹ "Góp đá vì Trường Sa thân yêu"; Hỗ trợ tổ chức chương trình "Một thờidấu yêu" chào mừng ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11: Hỗ trợ sản phẩm cho chương trình "Mùa hèXanh 2012" của Đại học Bách Khoa; Hỗ trợ sản phẩm cho Đoàn Thể thao Việt Nam... Nhân rộng thương hiệu toàn cầu:- Với ưu điểm “ăn liền” và bảo quản được lâu, mì ăn liền là sản phẩm lương thực có tính xã hội rấtcao: đây được coi là thực phẩm dự trữ của nhiều quốc gia, có “nhiệm vụ” tiếp tế, cứu trợ lươngthực. Mì ăn liền luôn có mặt kịp thời tại những vùng thiên tai dịch họa như động đất, núi lửa, bãolũ, là món ăn cứu đói của hàng triệu triệu người dân, từ Nhật Bản, Đông Nam Á, châu Phi đến-tận châu Âu, châu Mỹ.Hảo Hảo cũng đã đồng hành tài trợ cùng chương trình Tư Vấn Mùa Thi, tạo ra các sân chơi bổích cho các bạn học sinh sinh viên như Giải Bóng Đá học sinh sinh viên TP.HCM, Chương trìnhca nhạc Nhịp Cầu Âm Nhạc, Cặp Đôi Hoàn Hảo 2013…Với phương truyền thông độc đáo và dày đặc. Đó như một sự tra tấn đối với người tiêudùng trong thời gian dài ,nhưng lại vô cùng hiệu quả,kết quả là mọi người đều biết tới mì hảohảo và sự tiện dụng của nó:”Phục vụ trên 2 tỷ bữa ăn ngon mỗi năm”6. TỔNG KẾT:6.1.-Nhận xét:Cty Vina Acecook VN đã thực hiện các chiến lược rất đúng đắn và khôn khéo, đánh đúng vàotâm lí và nhu cầu của người tiêu dùng.- Cuộc sống và nhu cầu của con người được nâng cao, việc cho ra thị trường một loại sản phẩmmà được đông đảo người dân đón nhận và tin dùng là một việc hoàn toàn không dễ một chútnào,nhất là với một loại sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh như mì ăn liền, thế nhưng chúngta có thể thấy Hảo Hảo đang là một biểu tượng, một loại sản phẩm được rất nhiều người ưa-chuộng bởi sự tiện dụng, chất lượng và khẩu vị của nó.Việc Hảo Hảo có mặt trên thị trường và trở thành một người bạn thân thiết của mỗi người, mỗi-gia đình.Với giá cả hợp lý , sản phẩm vừa ngon lại vừa bổ dưỡng như vậy đã đánh đúng đến nhu cầu củađông đảo đại quần chúng là học sinh, sinh viên và những người có thu nhập thấp, đây là một cáigiá rất phù hợp với túi tiền của người dân Việt Nam lại vừa có sức cạnh tranh cao về giá cả với-các sản phẩm cùng loại.Không những thế với chiến lược xúc tiến sản phẩm, qua các hình thức như quảng cáo, khuyến-mãi, quyên góp ủng hộ...Hảo Hảo đã tạo nên một sự tin tưởng, sự quen thuộc khiến mọi người chỉ muốn tin dùng ở loạisản phẩm này mà khó có thể từ bỏ để sử dụng một loại sản phẩm khác mặc dù chất lượng có thểlà ngang nhau..6.2. Kết quả khảo sát:Số lượng người khảo sát: 50 ngườiĐối tượng: sinh viên Đại học Sài Gòn.Sản phẩm: các loại mì ăn liền Hảo Hảo hiện nay Độ hài lòng đối với sản phẩm:- Ngon: chiếm 68%- Bình thường: chiếm 30%- Không ngon: chiếm 2% Độ hài lòng đối với giá cả:- Rẻ: chiếm 88%- Đắt: chiếm 12% Khả năng dùng lại Hảo Hảo:- Dùng lại: chiếm 94%- Không dùng lại: 6%-TÀI LIỆU THAM KHẢO1/ Trang chính của công ty Acecook Việt Nam - www.acecookvietnam.com2/ “Vina Acecook: Mục tiêu thương hiệu toàn cầu” – www.dddn.com.vn3/ “Nội lực sản phẩm: Nền tảng giá trị thương hiệu Vina-Acecook” – //antuongviet.vn4/ “’Chiến tranh’ quảng cáo mì gói” – //vnexpress.net5/ “Công ty cổ phần Acecook Việt Nam” - //doanhnhan.vneconomy.vn6/ “Mì gói đại chiến” - //nhipcaudautu.vn