Danh sách 100 cuốn sách bán chạy nhất theo thời báo york năm 2022

Một trong những câu hỏi phổ biến nhất mà chúng tôi nhận được tại Scribe là:Scribe is:

"Làm thế nào để tôi có được cuốn sách của mình trong danh sách bán chạy nhất?"

Câu trả lời tiêu chuẩn của chúng tôi:

Bạn có thể tốt hơn bằng cách hoàn toàn phớt lờ chúng.

Chúng tôi khuyến khích các tác giả của chúng tôi không theo đuổi danh sách bán chạy nhất, mà thay vào đó tập trung vào các mục tiêu kinh doanh và cá nhân cho cuốn sách của họ.

Điều này làm họ bối rối ban đầu [có một cuốn sách bán chạy nhất không giúp tôi kinh doanh nhiều hơn?], Nhưng một khi chúng tôi giải thích quá trình và đánh đổi cho họ, đa số áp đảo đã loại bỏ nó và tập trung nhiều hơn vào các mục tiêu ảnh hưởng hơn nhiều đến họ.Having a bestselling book doesn’t get me more business?], but once we explain the process and tradeoffs to them, the overwhelming majority discard it and focus more on the goals that are far more impactful to them.

Trong hướng dẫn toàn diện này, tôi sẽ đề cập đến mọi thứ bạn cần biết về danh sách bán chạy nhất:

• Làm thế nào danh sách bán chạy nhất nằm [vâng, họ thực sự nói dối]
• Cách danh sách bán chạy nhất thực sự hoạt động
• Tại sao họ không phải là những gì họ có vẻ
• Tại sao theo đuổi họ là một đề xuất mất cho hầu hết các tác giả
• Thay vào đó, các tác giả nên tập trung vào
• Và - làm thế nào để có được chúng nếu bạn khăng khăng đuổi theo họ

LƯU Ý: Chúng tôi đã làm việc với hơn 2.000 tác giả, bao gồm các bán chạy nhất như David Goggins và Tiffany Haddish. Nếu bạn nghiêm túc về việc viết và xuất bản cuốn sách của mình, hãy lên lịch tư vấn để nói chuyện với một trong những chiến lược gia tác giả của chúng tôi. We’ve worked with over 2,000 Authors, including bestsellers like David Goggins and Tiffany Haddish. If you’re serious about writing and publishing your book, schedule a consultation to speak with one of our Author Strategists.

Tại sao mỗi danh sách bán chạy nhất của người ”luôn luôn là một lời nói dối

Nói một cách đơn giản: Mỗi danh sách bán chạy nhất là một lời nói dối vì không có danh sách bán chạy nhất nào đo lường những cuốn sách bán chạy nhất.no bestseller list measures the best selling books.

Hãy để tôi nhắc lại điều đó, để bạn có thể nắm bắt được trọng lực của ý nghĩa của nó:

Không có danh sách bán chạy nhất đo lường những cuốn sách bán chạy nhất thực tế.

Mỗi danh sách duy nhất là đo lường số lượng doanh số hạn chế ở một vài nơi, hoặc tệ hơn nhiều, đó là một danh sách quản lý và một nhóm nhỏ người đang quyết định đưa vào danh sách của họ. Và họ đã chọn những cuốn sách dựa trên những gì họ nghĩ là những cuốn sách quan trọng của người Viking, không dựa trên những gì đang thực sự bán.deciding what to put on their list. And they’re picking books based on what they think are “important” books, not based on what is actually selling.

Đây không phải là ý kiến ​​của tôi. Họ đều thừa nhận điều này.

Danh sách bán chạy nhất quan trọng nhất là danh sách bán chạy nhất của New York Times, và họ là thủ phạm tồi tệ nhất tại chủ nghĩa tinh hoa được quản lý này. Họ dễ dàng thừa nhận rằng danh sách của họ chỉ là những cuốn sách phản ánh của các cuốn sách đang bán ở một số nhà sách và nhà bán lẻ trực tuyến nhất định trên toàn quốc, nhưng không phải là một danh sách bán chạy nhất thực tế.The New York Times Best Seller List, and they are the worst culprit at this curated elitism. They readily admit that their list is only “reflective” of books that are selling at a certain number of bookstores and online retailers around the country—but not an actual best seller list.

Bạn biết tại sao họ phải thừa nhận điều này một cách công khai? Họ đã bị kiện về nó.

Trong hầu hết thế kỷ 20, họ giả vờ sử dụng một phương pháp khoa học để đếm doanh số bán sách và tuyên bố danh sách của họ là có thẩm quyền và chính xác.

Và sau đó William Blatty đã viết một cuốn tiểu thuyết có tên The Exorcist [đã bán được 10 triệu bản và trở thành một bộ phim nổi tiếng]. Nó đã bán quá nhiều bản sao để cao trong danh sách trong một thời gian dài, nhưng ban đầu không xuất hiện trên đó.The Exorcist [which has sold 10 million copies and became a famous movie]. It sold more than enough copies to be high on the list for a long time, but initially did not appear on it.

Ông tuyên bố đúng rằng Thời báo New York đã cố tình loại trừ nó vì lý do biên tập, cuốn sách được coi là rất gây tranh cãi tại thời điểm đó và tuyên bố rằng quyết định của họ khiến ông phải trả hàng triệu đô la.New York Times was intentionally excluding it for editorial reasons—the book was considered very controversial at the time—and claimed that their decision was costing him millions of dollars in sales.

Anh ta mất trường hợp. Tại sao?

Bởi vì quốc phòng New York Times là, danh sách này không có ý định là một phần tổng hợp thông tin mà thay vào đó là một sản phẩm biên tập.New York Times defense was that “the list did not purport to be an object compilation of information but instead was an editorial product.”

Thời báo New York đã thắng vụ án, trong nhiều phán quyết cho đến Tòa án Tối cao, dựa trên lập luận rằng danh sách không được cho là chính xác, nhưng phản ánh phán quyết của họ.New York Times won the case, in multiple rulings all the way up to the Supreme Court, based on the argument that the list is not supposed to be accurate, but reflects their judgment.

Đó là một lập luận pháp lý hợp lệ, nhưng điều đó cũng có nghĩa là New York Times thừa nhận rằng danh sách bán chạy nhất của họ chỉ là một cuộc thi phổ biến, và không phải là một danh sách các cuốn sách bán chạy nhất.The New York Times admitted that their bestseller list is just a popularity contest, and not a list of best selling books.

Về bản chất, họ chọn người mà họ sẽ làm và giành chiến thắng trong câu lạc bộ trẻ em Cool Cool. Nó giống như trường trung học một lần nữa.

Tôi đã thấy điều này rất nhiều lần, và những người khác cũng có trong xuất bản. Bạn có thể thấy điều này rõ ràng nếu bạn có quyền truy cập vào Nielsen Bookscan, đó là cơ sở dữ liệu theo dõi doanh số bán được bao gồm khoảng 70-80% các cửa hàng sách. Tôi có quyền truy cập và tôi có thể thấy danh sách New York Times thay đổi bao nhiêu từ báo cáo của Nielsen về các cuốn sách thực tế được bán [bất kỳ ai trong xuất bản đều có thể thấy điều này, và đó là một sự thật được biết đến].Nielsen BookScan, which is the database that tracks paid sales covering about 70-80% of book outlets. I have access, and I can see how much the New York Times list varies from the Nielsen report of actual books sold [anyone in publishing can see this, and it is a known fact].

Điều tương tự cũng đúng, ở các mức độ khác nhau, với các danh sách quốc gia lớn khác, Tạp chí Phố Wall, USA Today, Nhà xuất bản Tuần báo hàng tuần.The Wall Street Journal, USA Today, Publisher’s Weekly.

Tại sao [hầu hết] các tác giả tốt hơn là không cố gắng cho danh sách bán chạy nhất

Ngay bây giờ, bạn có thể đang suy nghĩ, OK OK, ngay cả khi đó là tất cả sự thật, là một tác giả bán chạy nhất vẫn là mục tiêu của tôi và tôi muốn nó, vì vậy tôi vẫn sẽ cố gắng cho nó.OK, even if it is all true, being a bestselling author is still a goal of mine and I want it, so I’m still going to try for it.“

Được rồi, ổn thôi. Tôi không nói với bạn rằng nó có thể là một mục tiêu.

Nhưng trước khi bạn quyết định đi cho nó, bạn cần phải nhận thức được hai điều:

1. Thật khó để làm, và sự đánh đổi liên quan [và chúng rất lớn]
2. Tại sao bạn rất háo hức để có được nó

Điều kiện tiên quyết cho một chiến dịch bán chạy nhất

Mục tiêu đánh đổi trong tất cả các khía cạnh của cuộc sống. Bạn có thể có pizza và đồ ăn Mexico và đồ ăn Ý cho bữa tối. Bạn phải chọn một.

Mục tiêu cho cuốn sách của bạn hành động theo cùng một cách. Bạn có thể nhận được tất cả mọi thứ; Bạn phải tập trung vào một hoặc hai mục tiêu.

Điều này đặc biệt đúng cho danh sách bán chạy nhất. Để thậm chí có cơ hội tham gia danh sách bán chạy nhất của New York Times, bạn phải làm tất cả những điều này:New York Times Best Seller list, you must do all of these things:

1. Nhận một thỏa thuận xuất bản truyền thống

Ngoại trừ một vài thể loại tiểu thuyết như lãng mạn và kinh dị, Thời báo New York vẫn sẽ không nhận ra bất kỳ cuốn sách nào không đến từ một trong những nhà xuất bản lớn của New York là phù hợp với danh sách của họ [đó là lý do tại sao tôi nói nó một tâm lý trung học trường trung học].The New York Times still won’t recognize any book that doesn’t come from one of the big New York publishing houses as being fit for their list [that’s why I said it’s a high school clique mentality].

Đây là lý do tại sao hầu hết các cuốn sách được xuất bản hoặc tự xuất bản đã bán được hàng trăm ngàn bản trong thập kỷ qua chưa bao giờ xuất hiện trong danh sách này, họ từ chối nhận ra chúng.

Ví dụ: Cuốn sách của James Altucher, hãy chọn chính mình. Tôi đã giúp anh ấy xuất bản điều đó thông qua công ty xuất bản của tôi [biến thành người ghi chép]. Nó đã bán hơn 500k bản kể từ khi nó ra mắt. Nó thậm chí còn xuất hiện trong Danh sách bán chạy nhất của Tạp chí Phố Wall, nhưng không có sự xuất hiện nào trong danh sách bán chạy nhất của New York Times, mặc dù nó đã bán chạy hơn 99% các cuốn sách đã xuất hiện trong danh sách đó kể từ khi ông xuất hiện.Choose Yourself. I helped him publish that through my publishing company [which turned into Scribe]. It’s sold over 500k copies since it came out. It even appeared on the Wall Street Journal Best Seller list—but no appearances on The New York Times Best Seller list, even though it has outsold 99% of the books that have appeared on that list since his came out.

Tại sao? Bởi vì nó không thông qua một nhà xuất bản lớn ở New York, vì vậy họ đã giành được số lượng.

2. Có một kế hoạch thực tế để có được 10k+ đơn đặt hàng trước

Đây không thể là một hy vọng hoặc một điều ước. Nếu bạn không có ít nhất 10k sách được đặt hàng trước, các kênh bán hàng mà New York Times coi là hợp lệ và được tính trong danh sách của họ, bạn có thể đã giành được danh sách.The New York Times sees as valid and counts in their list—you probably won’t hit the list.

Điều đó có nghĩa là những cuốn sách được đặt hàng hoặc mua tại một hiệu sách báo cáo doanh số bán hàng của nó cho tờ New York Times, hoặc thông qua Amazon hoặc iBooks, hoặc một số kênh lớn khác mà New York Times tính. Bạn có thể chỉ cần đặt hàng 10k bản sao từ nhà xuất bản của bạn. Họ đã giành được số lượng mà.ordered or bought at a bookstore that reports its sales to the New York Times, or through Amazon or iBooks, or some of the other major channels that the New York Times counts. You can’t just order 10k copies from your publisher. They won’t count that.

Ngay cả khi bạn nhận được một công ty để tài trợ cho bạn và thực sự mua các bản sao 10k, bạn phải định tuyến những doanh số đó thông qua một kênh mà New York Times tính đến hoặc họ bỏ qua chúng cho các mục đích của danh sách [vâng, đây là một cây vợt tổng số] .The New York Times counts—or they ignore them for the purposes of the list [yes, this is a total racket].

Và thậm chí tốt hơn, họ thường giành được số lượng lớn doanh số bán hàng của người Viking, điều đó có nghĩa là những doanh số đó phải được thực hiện riêng lẻ.

Nhiều chuyên gia của người Viking sẽ nói với bạn rằng bạn chỉ cần bán sách 5K để đạt danh sách bán chạy nhất. Điều đó không sai, nhưng nó không hoạt động nhiều lần. Theo kinh nghiệm của tôi giúp hàng chục tác giả làm việc trong quá trình này, nếu bạn là một tác giả không xác định, thanh cao hơn nhiều so với 5K. Số 5K được áp dụng cho các tác giả và cuốn sách đã biết đã có trong danh sách, nhưng rất nguy hiểm cho các tác giả lần đầu tiên hoặc không được thiết lập.

Làm thế nào để bạn có được đơn đặt hàng trước 10k? Có hai cách cơ bản để làm điều này:

1. Bạn đã có một khán giả sẵn sàng đặt hàng trước cuốn sách của bạn, hoặcwilling to pre-order your book, or
2. Bạn chi rất nhiều tiền để mua theo cách của bạn vào danh sách. Đây về cơ bản là gian lận của người Viking, và nó thường có giá hơn 250 nghìn đô la [tôi giải thích cách thức hoạt động ở cuối].buy your way onto the list. This is basically “cheating,” and it usually costs more than $250k [I explain how it works at the end].

Nếu bạn không có đối tượng hoặc danh sách email, những người đã quen với việc mua từ bạn nhưng nghĩ rằng bạn sẽ đi trên một số podcast và đưa ra một số tweet, và nhận được mức đơn đặt hàng trước đó, bạn sẽ bị ảo tưởng. Điều đó không hoạt động. Chỉ có một kế hoạch có hệ thống được thực hiện rất tốt sẽ hoạt động.

3. Nhận một số báo chí chính thống để xác thực cuốn sách của bạn

Điều này không cần thiết 100%, nhưng bạn càng có nhiều phương tiện truyền thông chính thống mà bạn nhận được, các biên tập viên sách tại New York Times sẽ coi cuốn sách của bạn là có giá trị. Tôi đã rất nghiêm túc khi tôi nói rằng đây là một cuộc thi phổ biến, và để trở nên nổi tiếng, bạn phải xuất hiện ở những vị trí bên phải của nhóm [ít nhất là những vị trí bên phải của họ].The New York Times will consider your book to be “valid.” I was very serious when I said that this is a popularity contest, and to be popular, you have to show up at the “right” places [at least, the “right” places to them].

Khi tôi nói truyền thông chính thống của người Hồi giáo, tôi có nghĩa là bất kỳ nguồn truyền thông nào tập trung quanh thành phố New York hoặc giới thượng lưu truyền thông ven biển đọc và nghiêm túc. Giống như tôi tiếp tục nói với bạn, họ là những kẻ hợm hĩnh. Họ không đếm bất cứ thứ gì không có trong vũ trụ của họ, bất kể nó bán được bao nhiêu.

Nhân tiện, báo chí phát thanh gần như không bao giờ bán sách. Đây chỉ là về việc có được các biên tập viên tại New York Times để coi trọng bạn, không phải về việc bán sách.almost never sells books. This is only about getting the editors at The New York Times to take you seriously, not about selling books.

Những gì mà sự đánh đổi của việc đi cho một danh sách bán chạy nhất?

Việc đánh đổi danh sách bán chạy nhất:

1. Không có gì đảm bảo bạn nhận được một thỏa thuận xuất bản: Đó là một nỗ lực rất lớn để tìm một đại lý để đại diện cho bạn cho một nhà xuất bản truyền thống, và rất khó để thực hiện một đề xuất sách tốt sẽ thu hút một nhà xuất bản, và sau đó bạn phải nhận được đã cung cấp một thỏa thuận sách mà trong thời đại ngày nay, bạn sẽ không nhận được mà không có một lượng lớn khán giả để bán vào. Nhiều người đặt tất cả công việc này vào và thậm chí không bao giờ được cung cấp một thỏa thuận.: It’s a huge amount of effort to find an agent to represent you to a traditional publisher, and it’s very hard to do a good book proposal that will appeal to a publisher, and then you have to get offered a book deal—which in this day and age, you will not get without having a large audience to sell into already. Many people put all this work in and never even get offered a deal.
2. Cuốn sách của bạn sẽ mất ít nhất 18 tháng để xuất bản: và đó là từ ngày bạn ký thỏa thuận, chứ không phải ngày bạn bắt đầu tìm kiếm [và nó có thể mất nhiều thời gian hơn thế, thành thật mà nói].: And that’s from the day you sign the deal, not the day you start looking [and it’ll probably take longer than that, honestly].
3. Bạn không còn sở hữu cuốn sách của mình: Bạn thực sự bán chúng không chỉ là lợi nhuận tăng của cuốn sách, mà quan trọng hơn, bạn đang bán cho họ quyền kiểm soát tài sản trí tuệ của bạn. Khi họ sở hữu cuốn sách, họ chỉ quan tâm đến việc bán bản sao. Bạn không còn có thể làm bất cứ điều gì với cuốn sách mà không liên quan đến việc trả tiền cho họ cho các bản sao của nó. Nếu bạn muốn một cuốn sách giúp bạn quảng bá cho bạn hoặc doanh nghiệp của bạn, điều này sẽ hạn chế rất nhiều tùy chọn của bạn.: You are literally selling them not only the upside profits of the book, but more importantly, you are selling them control of your intellectual property. Once they own the book, they only care about selling copies. You can no longer do anything with that book that doesn’t involve paying them for copies of it. If you want a book to help you promote you or your business, this is greatly restricts your options.
4. Họ sẽ khiến bạn viết một cuốn sách mà bạn không muốn: bạn muốn định vị mình là một chuyên gia trong một thứ gì đó, và họ không nghĩ rằng nó hấp dẫn đủ người? Họ không quan tâm đến bạn hoặc doanh nghiệp của bạn, họ chỉ quan tâm đến việc bán các bản sao của sách, vì vậy họ sẽ làm cho bạn đi rộng hơn. Họ sẽ đưa ra những quyết định thẩm mỹ khủng khiếp sẽ làm hỏng nội dung của bạn cho mục đích của bạn, bởi vì các nhà xuất bản chỉ quan tâm đến việc bán sách.: You want to position yourself as an expert in something, and they don’t think it appeals to enough people? They don’t care about you or your business, they only care about selling copies of books, so they’ll make you go broader. They will make consistently terrible aesthetic decisions that will ruin your content for your purposes, because publishers only care about selling books.
5. Bạn làm tất cả các công việc để bán nó: họ không tiếp thị. Tôi không thể nhấn mạnh điều này đủ các nhà xuất bản của các nhà xuất bản mong đợi bạn làm tất cả các công việc bán sách cho họ. Họ không có kế hoạch bán 10 nghìn bản sách của bạn. Đó là công việc của bạn.: They do no marketing. I cannot emphasize this enough—publishers expect you to do all the work of selling the book for them. They don’t have a plan to sell 10k copies your book. That’s your job.

Tại sao những sự đánh đổi này làm tổn thương [hầu hết] các tác giả

Nói một cách đơn giản, những sự đánh đổi này không xứng đáng với hầu hết các tác giả.

Tại Scribe, hầu hết các tác giả chúng tôi làm việc cùng không phải là nhà văn chuyên nghiệp. Họ là giám đốc điều hành cấp C, doanh nhân, chuyên gia tư vấn, huấn luyện viên, diễn giả và các loại người thành công khác mà cuốn sách của họ không phải là mục tiêu cuối cùng, một cuốn sách là một cách để đạt được mục tiêu khác.a book is a way to reach another goal.

Cuốn sách của họ sẽ giúp họ có được quyền lực và uy tín của họ trong lĩnh vực của họ, nó có thể thúc đẩy khách hàng và dẫn đến doanh nghiệp của họ, nó có thể khiến họ nói những hợp đồng biểu diễn; Về cơ bản, nó hoạt động như một công cụ tiếp thị đa năng hiệu quả đáng kinh ngạc để có được khả năng hiển thị của họ. Họ không cần tập trung vào việc bán các bản sao, họ cần tập trung viết cuốn sách tốt nhất có thể cho khán giả và mục tiêu của họ.

Và trước khi bạn đặt câu hỏi, bán các bản sao và kiếm tiền từ một cuốn sách không phải lúc nào cũng giống nhau. Nếu bạn đang sử dụng cuốn sách của mình như một công cụ tiếp thị để giúp bạn có một thứ khác [như thẩm quyền và khả năng hiển thị trong lĩnh vực của bạn hoặc để thu hút khách hàng vào doanh nghiệp của bạn], thì những gì quan trọng không phải là bán bản sao hoặc nhấn danh sách, đó là tác động của cuốn sách của bạn có với đối tượng dự định của bạn.what matters is not selling copies or hitting a list, it’s the impact your book has with your intended audience.

Bạn muốn hiểu sự khác biệt giữa các cuốn sách bán chạy nhất và tác động? Đọc bài viết này & nbsp; về những gì viết một cuốn sách đã làm cho Melissa Gonzalez.Read this article about what writing a book has done for Melissa Gonzalez.

Nó đã tăng gấp ba lần dẫn đến công việc kinh doanh của cô, tăng gấp đôi doanh thu của cô trong hai năm, thành lập cô như một diễn giả chính và đưa phương tiện truyền thông của cô trong mọi cửa hàng bán lẻ quan trọng. Nó đã thành công vang dội bằng tất cả các cách cho cô ấy và nó đã làm điều đó trong khi bán ít hơn 1.000 bản.

Bán các bản sao quan trọng nếu doanh số bán sách là nguồn doanh thu duy nhất của bạn, điều này chỉ đúng với các tác giả chuyên nghiệp. Đối với những người trong kinh doanh, một cuốn sách có một mục đích hoàn toàn khác thường không có mối tương quan với việc bán các bản sao.

Ai nên thử cho một cuốn sách bán chạy nhất?

Tất cả điều này đang được nói, nó có rất nhiều ý nghĩa cho các nhà văn chuyên nghiệp để tập trung vào danh sách bán chạy nhất. Các nhà văn chuyên nghiệp xem danh sách bán chạy nhất là một điều ác cần thiết trong ngành công nghiệp của họ, bởi vì họ mang lại tình trạng và giúp họ có được sự tín nhiệm.

Vì vậy, họ có được một kế hoạch dài hạn thông minh để đánh họ, làm việc các bước, và sau đó một khi họ đã có một vài lần họ bỏ qua chúng. Sau đó, họ tập trung vào việc bán sách trực tiếp cho người hâm mộ [để kiếm được nhiều tiền hơn], không đạt danh sách bán chạy nhất [thường có nghĩa là ít tiền hơn].

Nhưng đối với các tác giả có nguồn doanh thu chính là kinh doanh và sử dụng sách làm công cụ tiếp thị, tôi có thể nói với bạn: Nhấn danh sách bán chạy nhất tạo ra rất ít kết quả hữu hình cho cuốn sách của bạn.hitting a bestseller list creates very few tangible results for your book.

Nó không nhận được cuốn sách của bạn được chú ý nhiều hơn. Nó không có nghĩa nhiều cho doanh nghiệp của bạn. & nbsp; nó không giúp bán hàng nhiều. Nó không nhận được trước nhiều khách hàng hơn hoặc giúp tiếp thị của bạn.

Tôi không nói rằng nó không có tác dụng. Nó có thể có một số hiệu ứng.

Hầu như tất cả các tác động của việc nhấn vào danh sách bán chạy nhất là tác động cá nhân và xã hội. Không có nhiều tác động kinh doanh hoặc bán hàng, và khi bạn đo lường tác động thấp đối với sự đánh đổi cao, đó là một quyết định tồi tệ. Đây là lý do tại sao hầu hết tất cả các tác giả của chúng tôi don don cuối cùng theo đuổi nó.. There is not much business or sales impact, and when you measure the low impact against the high tradeoffs, it’s a bad decision. This is why almost all of our authors don’t end up pursuing it.

Tại sao cố gắng cho nó? Đối với hầu hết các tác giả, nó thường về trạng thái

Những người chúng ta thấy những người bị ám ảnh nhiều nhất với danh sách bán chạy nhất là những tác giả xem nó như một điểm đánh dấu trạng thái mà họ có thể đạt được sẽ khiến mọi người nhìn thấy họ khác nhau, và do đó cảm thấy khác biệt về bản thân họ.that will make people see them differently, and thus feel differently about themselves.

Đối với các tác giả này, phấn đấu cho một danh sách bán chạy nhất là về việc làm cho họ cảm thấy quan trọng. Không có lý do kinh doanh thực sự. Hàm ý không rõ ràng khi một tác giả nói rằng tôi muốn có một cuốn sách bán chạy nhất thường giống như, tôi muốn khoe khoang với mọi người về điều này và cảm thấy quan trọng vì nó.

Hãy nhìn xem, tôi không phán xét bất cứ ai mong muốn nâng cao vị thế của họ bằng cách viết một cuốn sách bán chạy nhất. Chúa ơi, tôi đặt ba cuốn sách ở vị trí số 1 trong danh sách bán chạy nhất của New York Times. Rõ ràng là tôi có tội với mong muốn này. Bản ngã của tôi rất mong manh và cần sự công nhận và xác nhận, giống như mọi người khác.New York Times Best Seller List. Obviously I am guilty of this desire. My ego is fragile and needs recognition and validation, just like everyone else.

Nhưng hãy hiểu điều này: Một cuốn sách bán chạy nhất có thể khiến bạn cảm thấy tốt trong một thời gian, nhưng nó sẽ không giúp bạn có bất kỳ sự tôn trọng thực sự nào hoặc lấp đầy bất kỳ lỗ hổng nào trong tâm hồn bạn.

Tôi nói điều đó từ kinh nghiệm.

Và ngay cả khi bạn nhận ra tình trạng đó là lý do bạn quan tâm đến việc trở thành một tác giả bán chạy nhất, điều tốt nhất bạn có thể làm là thừa nhận điều này với chính mình. Nếu bạn thừa nhận điều đó, bạn có thể tập trung hoàn toàn vào mục tiêu đó, lập một kế hoạch thực tế và cho mình một cú đánh thực tế khi thực sự đánh nó.the best thing you can do is admit this to yourself. If you admit it, you can focus fully on that goal, make a realistic plan, and give yourself a realistic shot at actually hitting it.

Bây giờ, nếu bạn đã quyết định bỏ qua lời khuyên của tôi, tôi sẽ mô tả các quy tắc của mọi danh sách bán chạy nhất và cách lấy cuốn sách của bạn về chúng.

Trước khi tôi vào danh sách bán chạy nhất và các quy tắc cụ thể của họ, có hai nguyên tắc áp dụng cho tất cả chúng; 1] vận tốc bán hàng và 2] báo cáo.

Vận tốc bán hàng là chìa khóa

Trong trường hợp này, vận tốc bán hàng được định nghĩa là số lượng doanh số bán sách trong một khoảng thời gian cụ thể.

Bán 5.000 cuốn sách trong một năm là một màn trình diễn khá chắc chắn, nhưng nó sẽ không đưa bạn vào bất kỳ danh sách bán chạy nhất nào. Mặc dù vậy, tập trung bán hàng trong một tuần, và bây giờ bạn đang nhìn vào có thể đạt được nhiều danh sách đó.

Đó là khái niệm chính mà bạn phải hiểu cho danh sách bán chạy nhất: Nó không phải là bao nhiêu cuốn sách bạn bán, mà là bao nhiêu bạn bán trong một thời gian nhất định. Khung thời gian thay đổi tùy thuộc vào danh sách này, nhưng bạn càng tạo ra nhiều tốc độ bán hàng, bạn càng có nhiều doanh số bán hàng trong khoảng thời gian ngắn hơn thì càng tốt.how many you sell in a given time. The timeframe changes depending on this list, but the more velocity of sales you create—meaning, the more sales you pack into the shorter period of time—the better.

Thật khó để bán 5.000 cuốn sách trong một năm. Để bán 5.000 trong một tuần là khó khăn một cách lố bịch, bằng chứng là chỉ có một tỷ lệ rất nhỏ trong tất cả các cuốn sách được xuất bản mỗi năm làm điều đó.

Trên thực tế, việc ngăn chặn một số nét may mắn cực kỳ Và sau đó bán cuốn sách vào khán giả đó.only way I’ve ever seen first-time [or lesser known] authors hit any significant bestseller list is by first creating a large platform with an installed audience that is waiting for the book, and then selling the book into that audience.

Nói một cách đơn giản: Tạo đối tượng của người mua cho cuốn sách của bạn trước khi bạn phát hành là cách tốt nhất để có được vận tốc bán hàng cần thiết để đạt danh sách bán chạy nhất.creating an audience of buyers for your book prior to your release is the best way to get the velocity of sales needed to hit a bestseller list.

Đây là lý do tại sao việc thiết lập một ngày phát hành và tập trung tiếp thị của bạn xung quanh, rất quan trọng để nhấn vào danh sách bán chạy nhất. Đặt ngày phát hành tạo ra một cửa sổ có thể quản lý, khép kín để tập trung các nỗ lực tiếp thị của bạn và sử dụng chúng như một cơ chế để tạo ra vận tốc bán hàng này.

Báo cáo bán hàng là chìa khóa

Không phải tất cả các doanh số bán sách đều đếm số lượng cho tất cả các danh sách, bởi vì không có danh sách nào thực sự đo lường tất cả doanh số bán sách từ tất cả các cửa hàng. Theo nghĩa tinh khiết nhất, không có thứ gọi là danh sách bán chạy nhất của người Hồi giáo.

Mỗi danh sách có phương pháp riêng để đếm doanh số và mỗi danh sách chỉ tính một phần nhỏ các địa điểm mà sách được bán. Amazon chỉ đếm những cuốn sách được bán trên Amazon. Thời báo New York chỉ đếm các nhà sách vật lý mà nó theo dõi [và một vài người bán trực tuyến, nhưng cân nhắc chúng khác nhau].The New York Times only counts the physical bookstores that it tracks [and a few online sellers, but weigh them differently].

Illll mô tả các phương thức đếm của từng danh sách bên dưới, nhưng điểm là bạn phải biết cách liệt kê số lượng doanh số, và sau đó tập trung vào việc tạo vận tốc bán hàng theo những cách đó. & nbsp;those ways only.  

Các quy tắc của các danh sách bán chạy nhất vấn đề

Mặc dù tỷ lệ cược chống lại bạn, nhưng nó không thể làm điều đó. Nhưng nếu bạn muốn có một phát bắn để lập danh sách, bạn phải hiểu cách thức hoạt động của danh sách bán chạy nhất, vì vậy bạn không vô tình làm điều gì đó cản trở khả năng nhấn vào danh sách.

Ví dụ, khi cuốn sách của Marc Ecko, Unlabel, ra mắt vào năm 2013, nó đã bán được hơn 15.000 bản trong tuần đầu tiên. Điều này là quá đủ để đạt được danh sách bán chạy nhất của New York Times, nhưng nhà xuất bản đã liệt kê không đúng cuốn sách của Ecko như một cuốn sách nghệ thuật của Hồi giáo thay vì một cuốn sách kinh doanh của người Hồi Chà, kết hợp với thực tế The New York Times quản lý danh sách của mình và quyết định giữ nó ra].Unlabel, came out in 2013, it sold over 15,000 copies the first week. This was more than enough to hit the New York Times Best Seller list, but the publisher had improperly listed Ecko’s book as an “art” book instead of a “business” book, and this decision alone kept the book off all the bestseller lists [well, that in combination with the fact The New York Times curates its list and decided to keep it off].

Biết các quy tắc cho danh sách bán chạy nhất, bởi vì phá vỡ chúng có thể giữ cuốn sách của bạn khỏi danh sách, ngay cả khi nó xứng đáng ở đó.

Danh sách bán chạy nhất của New York Times Best Seller List

Đây được coi là danh sách bán chạy nhất quan trọng nhất và là danh sách duy nhất mà mọi người có xu hướng nói về tên. Nếu bạn lập danh sách này, bạn sẽ đặt cuốn sách bán chạy nhất của New York Times trên đầu sách. Mỗi danh sách khác thường có một tiêu đề bán chạy nhất quốc gia. & nbsp;New York Times Bestseller” on the top of books. Every other list generally gets a “National Bestseller” headline.  

Phương pháp học: Các bán chạy nhất hàng tuần được tính từ thứ Hai đến thứ Hai. Đây là cách họ mô tả phương pháp của họ trên trang web của riêng họ: The weekly bestsellers are calculated from Monday to Monday. Here is how they describe their methodology on their own site:

Bảng xếp hạng phản ánh doanh số được báo cáo bởi các nhà cung cấp cung cấp một loạt các danh hiệu quan tâm chung. Các địa điểm bán hàng cho sách in bao gồm các nhà bán lẻ sách độc lập; chuỗi quốc gia, khu vực và địa phương; Các nhà bán lẻ giải trí trực tuyến và đa phương tiện; siêu thị, trường đại học, quà tặng và cửa hàng bách hóa giảm giá; và sạp báo. Bảng xếp hạng sách điện tử phản ánh doanh số từ các nhà cung cấp trực tuyến hàng đầu của sách điện tử ở nhiều định dạng đọc sách điện tử phổ biến.

Bán sách điện tử hiện được bao gồm cho tất cả các danh mục người lớn [tiểu thuyết, phi hư cấu và lời khuyên] ngoại trừ tiểu thuyết đồ họa và tất cả các thể loại trẻ em ngoại trừ sách ảnh. Các tiêu đề được bao gồm bất kể chúng được xuất bản ở cả định dạng in và điện tử hay chỉ một định dạng. Sách điện tử có sẵn độc quyền từ một nhà cung cấp duy nhất sẽ được theo dõi vào một ngày trong tương lai.

Hãy để tôi giải thích điều này. Danh sách Times là một danh sách khảo sát, không phải là một bảng của tổng doanh số. Điều này có nghĩa là họ thăm dò một lựa chọn các nhà sách được quản lý để ước tính doanh số bán hàng. Họ thực sự quyết định các nhà sách và cửa hàng bán lẻ nào là quan trọng của người Hồi giáo và sau đó chỉ đếm những doanh số đó, bỏ qua tất cả các doanh số khác. Họ cũng có trọng lượng bán hàng hiệu sách độc lập.Times list is a survey list, not a tabulation of total sales. This means that they poll a curated selection of booksellers to estimate sales. They literally decide which bookstores and retail outlets are “important” and then only count those sales, ignoring all other sales. They also heavily weight independent bookstore sales.

Điều này là bởi vì họ nghĩ rằng loại người mua sắm tại các nhà sách độc lập là những độc giả nghiêm túc hơn và do đó, quyết định đọc của họ xứng đáng được chú ý hơn. Tôi nghiêm túc, họ đã nói điều này trước công chúng.

Họ cũng tập trung vào bán hàng cá nhân và cố gắng không bao gồm bán hàng số lượng lớn trong tính toán của họ. Họ làm điều này để ngăn mọi người mua theo cách của họ vào danh sách [mà chúng ta thảo luận dưới đây]. Nếu bạn bán 1.000 bản cho một công ty như là một phần của thỏa thuận tham gia nói, đây là một cách tuyệt vời để chuyển các bản sao và kiếm tiền, nhưng nó không hiệu quả lắm khi nhấn vào danh sách, bởi vì họ đã giành được số lượng.

Và lưu ý cách họ nói rằng won số lượng doanh số bán hàng điện tử từ chỉ một nguồn? Đây là một cảnh quay trực tiếp tại Amazon. Họ không thích như Amazon, và họ không nghĩ rằng sách điện tử là những cuốn sách thực sự của người Hồi giáo, và don don muốn thấy danh sách ebook của họ bị chi phối bởi danh sách Amazon.

Đừng nhầm lẫn về nó: đây là tất cả chỉ là tinh hoa và hợm hĩnh như nó nghe.this is all just as elitist and snobbish as it sounds.

Họ chỉ mới bắt đầu bao gồm sách điện tử trong danh sách của họ và họ vẫn giảm giá sách điện tử không có phiên bản in. Vâng, họ theo dõi họ, nhưng họ đã tính doanh số bán hàng của họ.

Thực tế là mặc dù danh sách New York Times được coi là uy tín nhất, theo nhiều cách, nó có kết nối ít nhất với cuốn sách thực tế thực tế.New York Times list is seen as the most prestigious, in many ways it’s the least connected to actual book selling reality.

Mẹo & Thủ thuật:

• Đối với hầu hết các phần, họ không tính những cuốn sách tự xuất bản. Bạn phải thông qua một công ty xuất bản truyền thống để thậm chí có một cú đánh trong danh sách này.
• Danh mục và cửa sổ phát hành của bạn đều ảnh hưởng đáng kể đến số lượng bản sao cần thiết để đạt danh sách bán chạy nhất NYT, nhưng 5.000 bản trong bất kỳ khoảng thời gian một tuần nào là tối thiểu. Tôi sẽ đề nghị 10.000 để chắc chắn.
• Có nhà xuất bản của bạn chọn thời gian xuống trong xuất bản; Càng ít những cuốn sách lớn bạn phải cạnh tranh, càng tốt.

Danh sách bán chạy nhất của Tạp chí Phố Wall Best Seller List

Danh sách này không có uy tín như danh sách New York Times, nhưng ít nhất là đối với sách kinh doanh, mang theo nhiều vốn xã hội. Và hầu hết sự kỳ lạ và tinh hoa trong danh sách NYT không áp dụng cho danh sách WSJ.New York Times list, but for business books at least, carries almost as much social capital. And most of the weirdness and elitism from the NYT list doesn’t apply to the WSJ list.

Methodology:

Cách họ mô tả phương pháp của họ, từ trang web của họ:

Cấm Nielsen Bookscan tập hợp dữ liệu sách điểm bán hàng từ hơn 16.000 địa điểm trên khắp Hoa Kỳ, chiếm khoảng 85% doanh số bán sách của quốc gia. Các nhà cung cấp dữ liệu sách in bao gồm tất cả các nhà sách chính [hiện bao gồm Wal-Mart] và các nhà bán lẻ web và cửa hàng thực phẩm. Các nhà cung cấp dữ liệu sách điện tử bao gồm tất cả các nhà bán lẻ sách điện tử lớn [Apple trừ]. Sách điện tử miễn phí và những người được bán với giá dưới 99 xu được loại trừ. Danh sách tiểu thuyết và phi hư cấu trong tất cả các định dạng bao gồm cả hai tựa game trưởng thành và vị thành niên; Danh sách kinh doanh chỉ bao gồm các tiêu đề dành cho người lớn. Các danh sách kết hợp theo dõi doanh số theo dõi theo tiêu đề trên tất cả các định dạng in và sách điện tử; Audiobook bị loại trừ.Nielsen BookScan gathers point-of-sale book data from more than 16,000 locations across the U.S., representing about 85% of the nation’s book sales. Print-book data providers include all major booksellers [now inclusive of Wal-Mart] and Web retailers, and food stores. E-book data providers include all major e-book retailers [Apple excepted]. Free e-books and those sold for less than 99 cents are excluded. The fiction and nonfiction lists in all formats include both adult and juvenile titles; the business list includes only adult titles. The combined lists track sales by title across all print and e-book formats; audiobooks are excluded.“

Điều này là công bằng và hợp lý vì bạn có thể nhận được rất nhiều đối diện với danh sách Thời báo New York.New York Times list.

Mẹo & Thủ thuật:

• Đối với hầu hết các phần, họ không tính những cuốn sách tự xuất bản. Bạn phải thông qua một công ty xuất bản truyền thống để thậm chí có một cú đánh trong danh sách này.
• Danh mục và cửa sổ phát hành của bạn đều ảnh hưởng đáng kể đến số lượng bản sao cần thiết để đạt danh sách bán chạy nhất NYT, nhưng 5.000 bản trong bất kỳ khoảng thời gian một tuần nào là tối thiểu. Tôi sẽ đề nghị 10.000 để chắc chắn.Choose Yourself, Josh Turner’s Connect, and many others.
• Có nhà xuất bản của bạn chọn thời gian xuống trong xuất bản; Càng ít những cuốn sách lớn bạn phải cạnh tranh, càng tốt.

Danh sách bán chạy nhất của Tạp chí Phố WallUSA Today Bestseller List

Danh sách này được sử dụng để được kéo thẳng từ Nielsen Bookscan, nhưng gần đây họ đã thay đổi và bắt đầu biến nó thành một danh sách quản lý, gần giống với NYT hơn WSJ. Thay vì tách ra các loại sách, & nbsp; USA Today đặt tất cả chúng vào một danh mục.USA Today puts them all in one category.

Methodology:

Từ trang web của họ:

Mỗi tuần, USA Today thu thập dữ liệu bán hàng từ các nhà bán sách đại diện cho nhiều cửa hàng khác nhau: chuỗi cửa hàng sách, nhà sách độc lập, hàng hóa đại chúng và các nhà bán lẻ trực tuyến. Sử dụng dữ liệu đó, chúng tôi xác định các tựa game bán chạy nhất trong tuần. 50 đầu tiên được xuất bản trong phiên bản in của USA Today mỗi thứ Năm. Top 150 được xuất bản trực tuyến. Các bảng xếp hạng phản ánh doanh số từ thứ Hai trước đến Chủ nhật.

Danh sách sách bán chạy nhất của USA Today là một bảng xếp hạng các tiêu đề được bán tốt mỗi tuần tại một loạt các cửa hàng bán lẻ. Nó phản ánh doanh số kết hợp của các tiêu đề ở định dạng in và điện tử, nếu có. Ví dụ, nếu Jane Austen, niềm tự hào và định kiến ​​bán các bản sao trong bìa cứng, bìa mềm và sách điện tử trong một tuần cụ thể, doanh số từ mỗi định dạng được kết hợp để xác định thứ hạng của nó. Mô tả về một tiêu đề và tên nhà xuất bản đề cập đến phiên bản bán nhiều bản sao nhất trong một tuần cụ thể của Hard HardCover [H], Bìa mềm [P] và sách điện tử [E].

Mẹo & Thủ thuật:

• Danh sách này không thực sự được xem như một danh sách uy tín. Nếu bạn đạt được nó, điều đó thật tuyệt, nhưng tôi hiếm khi thấy một cuốn sách trong danh sách bán chạy nhất này cũng không có trong danh sách NYT hoặc WSJ.
• Điều làm cho danh sách này trở nên kỳ lạ là bạn sẽ thấy tất cả những thứ không hiển thị trên các danh sách khác của Sudoku Sách, sách nấu ăn, bản đồ, những thứ như thế, mặc dù họ đã bắt đầu rút chúng ra để tập trung nhiều hơn vào Những cuốn sách thực tế của người Viking. Do đó, giám tuyển.

Danh sách bán chạy nhất của Amazon

Cá nhân, tôi không nghĩ rằng Amazon có một danh sách bán chạy nhất. Những gì họ làm là xếp hạng doanh số bán sách của họ. Ngay cả trên trang mà họ gọi là trang bán chạy nhất của họ, họ nói rằng các sản phẩm phổ biến nhất của chúng tôi dựa trên doanh số. Cập nhật hàng giờ.call their “bestseller” page, it says “Our most popular products based on sales. Updated Hourly.“

Vì vậy, nó không thực sự là một danh sách bán chạy nhất, nó chỉ là 100 người bán hàng đầu từ trang web của họ.

Vì sao vấn đề này?

Vâng, đó là một câu hỏi thiết yếu nếu bạn muốn gọi cuốn sách của bạn là cuốn sách bán chạy nhất. Các quy tắc để tự gọi mình là một cuốn sách bán chạy nhất từ ​​bất kỳ cửa hàng nào ở trên đều rõ ràng.

Các quy tắc để gọi cuốn sách của bạn là một cuốn sách bán chạy nhất của Amazon là gì? Nó là một câu hỏi mở, và rất nhiều người lạm dụng nó. & nbsp;

Để cho thấy tình trạng danh sách bán chạy nhất của người Viking này là một trong những nhà tiếp thị xuất sắc nhất mà tôi biết, Brent Underwood, đã chụp một bức ảnh về chân của mình, xuất bản nó như một cuốn sách, và đạt số 1 với nó. Anh ấy trình bày chi tiết mọi thứ ở đây, & nbsp; đã gọi toàn bộ nhóm người bán cái này, và nó là một bài đọc tuyệt vời. Nó kéo lại rèm trên biểu tượng trạng thái vô nghĩa này.He detailed everything here, called out the whole group of people who sell this, and it’s a great read. It pulls back the curtain on this nonsense status symbol.

Phương pháp luận: Bán hàng thuần túy, chỉ trên nền tảng của họ. Cập nhật hàng giờ. Họ dường như có một thuật toán xếp hạng các cuốn sách theo kiểu bán hàng theo dõi. Ví dụ: nếu bạn bán 10 cuốn sách trong một giờ, và sau đó không có cuốn nào tiếp theo, bạn không thể rời khỏi danh sách của họ vào giờ đó. Bạn đi xuống một số điểm và tiếp tục rơi, trừ khi bạn bắt đầu bán nhiều sách hơn.Pure sales, just on their platform. Updated hourly. They do seem to have an algorithm that ranks the books in a trailing sales fashion. For example, if you sell 10 books in one hour, and then none the next, you don’t just fall off their list that hour. You go down some spots and keep falling, unless you start selling more books.

Không ai biết thuật toán Amazon Amazon là gì và bất cứ ai nói rằng họ biết chắc chắn có lẽ là nói dối [trừ khi họ làm việc cho Amazon]. Điều mà hầu hết mọi người đang nhìn thấy là 8 giờ bán hàng vừa qua đều có trọng số, do đó làm cho nó trở thành một thuật toán theo dõi.

Mẹo & Thủ thuật:

• Danh sách này không thực sự được xem như một danh sách uy tín. Nếu bạn đạt được nó, điều đó thật tuyệt, nhưng tôi hiếm khi thấy một cuốn sách trong danh sách bán chạy nhất này cũng không có trong danh sách NYT hoặc WSJ.
• Điều làm cho danh sách này trở nên kỳ lạ là bạn sẽ thấy tất cả những thứ không hiển thị trên các danh sách khác của Sudoku Sách, sách nấu ăn, bản đồ, những thứ như thế, mặc dù họ đã bắt đầu rút chúng ra để tập trung nhiều hơn vào Những cuốn sách thực tế của người Viking. Do đó, giám tuyển.
• Danh sách bán chạy nhất của Amazon
• Cá nhân, tôi không nghĩ rằng Amazon có một danh sách bán chạy nhất. Những gì họ làm là xếp hạng doanh số bán sách của họ. Ngay cả trên trang mà họ gọi là trang bán chạy nhất của họ, họ nói rằng các sản phẩm phổ biến nhất của chúng tôi dựa trên doanh số. Cập nhật hàng giờ.
• Vì vậy, nó không thực sự là một danh sách bán chạy nhất, nó chỉ là 100 người bán hàng đầu từ trang web của họ.

Vì sao vấn đề này?

Vâng, đó là một câu hỏi thiết yếu nếu bạn muốn gọi cuốn sách của bạn là cuốn sách bán chạy nhất. Các quy tắc để tự gọi mình là một cuốn sách bán chạy nhất từ ​​bất kỳ cửa hàng nào ở trên đều rõ ràng.

Các quy tắc để gọi cuốn sách của bạn là một cuốn sách bán chạy nhất của Amazon là gì? Nó là một câu hỏi mở, và rất nhiều người lạm dụng nó. & nbsp;

Để cho thấy tình trạng danh sách bán chạy nhất của người Viking này là một trong những nhà tiếp thị xuất sắc nhất mà tôi biết, Brent Underwood, đã chụp một bức ảnh về chân của mình, xuất bản nó như một cuốn sách, và đạt số 1 với nó. Anh ấy trình bày chi tiết mọi thứ ở đây, & nbsp; đã gọi toàn bộ nhóm người bán cái này, và nó là một bài đọc tuyệt vời. Nó kéo lại rèm trên biểu tượng trạng thái vô nghĩa này.

Và như tôi đã nói trước đây, mua một địa điểm trong danh sách là một vở kịch bản ngã thuần túy. Nếu chi 200.000 đô la [vâng, đó là những gì chi phí, ít nhất] để xem tên của bạn trong danh sách người bán chạy nhất của NY Times là đáng giá với bạn, thì hãy tìm nó. Chỉ cần đi lên phía trước với chính mình về những gì bạn đang làm và tại sao.NY Times Best Seller List is worth it to you, then go for it. Just be up front with yourself about what you are doing and why.

Nếu bạn muốn đọc thêm về việc mua theo cách của bạn vào danh sách bán chạy nhất, WSJ có một bài viết hay hereand Forbes viết về nó ở đây.good article here and Forbes writes about it here.

Bất kể bạn có đạt đến đầu danh sách bán chạy nhất hay không, cuốn sách của bạn vẫn có thể có tác động rất lớn đến các mục tiêu kinh doanh lớn hơn của bạn. Scribe đã làm việc với hơn 2.000 tác giả, nhiều người trong số họ đã kiếm được hơn 6 con số doanh thu từ doanh nghiệp mới mà cuốn sách của họ đã mang lại cho họ.

Nếu bạn đã sẵn sàng để trở thành một tác giả được xuất bản, hãy lên lịch tư vấn & nbsp; để nói chuyện với một trong những chiến lược gia tác giả của chúng tôi. & NBSP;