Mức độ hấp dẫn của từng đoạn thị trường
|
Đánh giá phân đoạn thị trường doanh nghiệp phải xem xét 3 yếu tố sau: Show Quy mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trườngMức độ hấp dẫn về cơ cấu tổ chức của phân đoạn thị trườngMục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp Hãy cùng tranminhdung.vn phân tích chi tiết 3 yếu tố ảnh hưởng đến phân đoạn thị trường nhé. Đang xem : đánh giá sức hấp dẫn của mỗi đoạn thị trường mục tiêu Quy mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trường:Quy mô của mỗi phân đoạn thị trường phải tương thích với năng lực cung ứng và quan điểm Giao hàng của doanh nghiệp. Có những doanh nghiệp thích chọn ship hàng những phân đoạn thị trường có khối lượng tiêu thụ lớn và bỏ lỡ những phân đoạn thị trường nhỏ. Những doanh nghiệp nhỏ thì tránh những phân đoạn thị trường lớn do nguồn lực của mình hạn chế. 
Xem thêm: Laptop Asus Vivobook A510UF-EJ184T (Vàng) – Mối rình rập đe dọa về những mẫu sản phẩm sửa chữa thay thế. Khi trong một phân đoạn thị trường đang có những loại sản phẩm thay thế sửa chữa hay có năng lực Open những mẫu sản phẩm sửa chữa thay thế mới, thì phân đoạn thị trường kém hấp dẫn. Doanh nghiệp phải theo dõi ngặt nghèo khuynh hướng đổi khác Chi tiêu của những loại sản phẩm thay thế sửa chữa, vì nếu những ngành sản xuất mẫu sản phẩm sửa chữa thay thế có trình độ công nghệ cao, sẽ làm cho Ngân sách chi tiêu và doanh thu trong phân đoạn thị trường đó giảm sút. – Mối rình rập đe dọa từ phía người mua. Một phân đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn nếu những người mua có nhiều lợi thế trong thương lượng để nhu yếu được giảm giá hay yên cầu chất lượng và dịch vụ cao hơn. Mối rình rập đe dọa này sẽ tăng lên nếu mẫu sản phẩm chiếm một phần đáng kể trong ngân sách của người mua mà ngân sách quy đổi mẫu sản phẩm không lớn, hay loại sản phẩm không có sự độc lạ đáng kể và người mua nhạy cảm với Chi tiêu. Cách phòng thủ tốt nhất là tăng trưởng những mẫu sản phẩm tốt hơn để những người mua hầu hết không hề khước từ. Xem thêm : Ngôn Phi Là Ai – Sao Ván Bài Đen Tối Ngày Ấy, Hiện tại Ra Sao – Mối đe dọa từ phía người cung cấp. Những người cung cấp có thể gây sức ép trong thương lượng để nâng giá hay giảm chất lượng các sản phẩm cung ứng, đặc biệt khi sản phẩm là đầu vào quan trọng, có ít sản phẩm thay thế, hay chi phí chuyển đổi cao. Cách ứng xử hợp lý nhất là cố gắng xây dựng những quan hệ tin cậy lẫn nhau với những người cung cấp hay kiểm soát được nhiều nguồn cung cấp.
Xem thêm: Laptop Asus Vivobook A510UF-EJ184T (Vàng) Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệpNgay cả khi phân đoạn thị trường là hấp dẫn, doanh nghiệp cũng cần phải xem xét xem mỗi phân đoạn thị trường đó có tương thích với mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp hay không. Trường hợp không phân phối được những mục tiêu lâu dài hơn của doanh nghiệp, thì phân đoạn thị trường hấp dẫn sẽ bị vô hiệu. Ngay cả khi phân đoạn thị trường hấp dẫn và tương thích với mục tiêu của doanh nghiệp, nhưng doanh nghiệp lại không có đủ những nguồn lực thiết yếu bảo vệ thành công xuất sắc thì phân đoạn thị trường đó cũng sẽ không được lựa chọn. Xem thêm : Ứng Dụng Hana : Kiếm Tiền Rút Atm Min Rút Thấp Không Vốn, App Kiếm Tiền Rút Về Atm Phân đoạn thị trường và con đường dẫn đến thành công chính là mang cho bạn những bài học và kinh nghiệm để thành công.
Source: https://tuhocmoithu.com
Đánh giá phân đoạn thị trường doanh nghiệp phải xem xét 3 yếu tố sau: Quy mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trườngMức độ hấp dẫn về cơ cấu của phân đoạn thị trườngMục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp Hãy cùng tranminhdung.vn phân tích chi tiết 3 yếu tố ảnh hưởng đến phân đoạn thị trường nhé. Đang xem: đánh giá sức hấp dẫn của mỗi đoạn thị trường mục tiêu Quy mô và mức tăng trưởng của từng phân đoạn thị trường:Quy mô của mỗi phân đoạn thị trường phải phù hợp với khả năng đáp ứng và quan điểm phục vụ của doanh nghiệp. Có những doanh nghiệp thích chọn phục vụ những phân đoạn thị trường có khối lượng tiêu thụ lớn và bỏ qua những phân đoạn thị trường nhỏ. Những doanh nghiệp nhỏ thì tránh những phân đoạn thị trường lớn do nguồn lực của mình hạn chế. – Mối đe dọa về những sản phẩm thay thế. Khi trong một phân đoạn thị trường đang có những sản phẩm thay thế hay có khả năng xuất hiện những sản phẩm thay thế mới, thì phân đoạn thị trường kém hấp dẫn. Doanh nghiệp phải theo dõi chặt chẽ xu hướng thay đổi giá cả của những sản phẩm thay thế, vì nếu những ngành sản xuất sản phẩm thay thế có trình độ công nghệ cao, sẽ làm cho giá cả và lợi nhuận trong phân đoạn thị trường đó giảm sút. – Mối đe dọa từ phía người mua. Một phân đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn nếu những người mua có nhiều ưu thế trong thương lượng để yêu cầu được giảm giá hay đòi hỏi chất lượng và dịch vụ cao hơn. Mối đe dọa này sẽ tăng lên nếu sản phẩm chiếm một phần đáng kể trong chi phí của người mua mà chi phí chuyển đổi sản phẩm không lớn, hay sản phẩm không có sự khác biệt đáng kể và người mua nhạy cảm với giá cả.Cách phòng thủ tốt nhất là phát triển những sản phẩm tốt hơn để những người mua chủ yếu không thể từ chối. Xem thêm: Ngôn Phi Là Ai – Sao Ván Bài Đen Tối Ngày Ấy, Bây Giờ Ra Sao – Mối đe dọa từ phía người cung cấp. Những người cung cấp có thể gây sức ép trong thương lượng để nâng giá hay giảm chất lượng các sản phẩm cung ứng, đặc biệt khi sản phẩm là đầu vào quan trọng, có ít sản phẩm thay thế, hay chi phí chuyển đổi cao. Cách ứng xử hợp lý nhất là cố gắng xây dựng những quan hệ tin cậy lẫn nhau với những người cung cấp hay kiểm soát được nhiều nguồn cung cấp. Mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệpNgay cả khi phân đoạn thị trường là hấp dẫn, doanh nghiệp cũng cần phải cân nhắc xem mỗi phân đoạn thị trường đó có phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của doanh nghiệp hay không. Trường hợp không đáp ứng được những mục tiêu lâu dài của doanh nghiệp, thì phân đoạn thị trường hấp dẫn sẽ bị loại bỏ. Ngay cả khi phân đoạn thị trường hấp dẫn và phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp, nhưng doanh nghiệp lại không có đủ các nguồn lực cần thiết đảm bảo thành công thì phân đoạn thị trường đó cũng sẽ không được lựa chọn. Xem thêm: Ứng Dụng Hana: Kiếm Tiền Rút Atm Min Rút Thấp Không Vốn, App Kiếm Tiền Rút Về Atm Phân đoạn thị trường và con đường dẫn đến thành công chính là mang cho bạn những bài học và kinh nghiệm để thành công.
Người ta thường dựa vào 3 tiêu chuẩn cơ bản: Quy mô và sự tăng trường; sức hấp dẫn của đoạn; các mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp. – Quy mô và sự tăng trưởng: Một đoạn thị trường gọi là có hiệu quả khi nó phải đủ quy mô để bù đắp lại những nỗ lực marketing không chỉ trong hiện tại mà cả trong tương lai của công ty. Vì vậy, việc xác định đúng đắn quy mô và khả năng tăng trưởng là một vấn đề quan trọng đối với việc lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty. Các công ty lớn thường hướng đến các đoạn thị trường có quy mô lớn, bỏ qua các đoạn thị trường nhỏ. Ngược lại các công ty nhỏ bước đầu thường tiếp cận với các đoạn thị trường nhỏ còn bị bỏ ngỏ và không đòi hỏi quá nhiều tài lực của họ. Để đánh giá quy mô và sự tăng trưởng, các công ty phải thu thập và phân tích các chỉ tiêu cần thiết bao gồm: Doanh số bán; sự thay đổi của doanh số bán; mức lãi và tỷ lệ thay đổi của mức lãi; các tác nhân tác động đến nhu cầu. – Sự hấp dẫn của đoạn thị trường từ các sức ép hay đe dọa khác nhau: Một công ty ít khi là người bán duy nhất trên thị trường. Họ thường xuyên phải đối phó với các áp lực cạnh tranh và sự đòi hỏi của khách hàng. Một đoạn thị trường sẽ trở nên không hấp dẫn nếu mức độ cạnh tranh diễn ra trong đoạn đó quá gay gắt. Sức hấp dẫn của thị trường xét từ góc độ cạnh tranh được đánh giá bằng các đe dọa mà mỗi công ty phải đối phó, bao gồm: + Đe dọa của sự gia nhập và rút lui: Một đoạn thị trường sẽ được coi là kém hấp dẫn nếu sự gia nhập của các đối thủ mới quá dễ dàng. Vì những công ty này sẽ đem vào thị trường các khả năng mới và dẫn đến tình trạng tăng việc phân chia thị trường, làm tỷ lệ phần thị trường giảm xuống. ở những đoạn thị trường xuất hiện các hàng rào gia nhập và rút lui, thường có lợi nhuận tiềm tàng cao, nhưng lại kèm theo những rủi ro cho sự cạnh tranh và sự sống còn của các công ty. Còn ở những đoạn thị trường không có các hàng rào gia nhập và rút lui, việc gia nhập và rút lui vào đoạn thị trường đó của các công ty sẽ dễ dàng, song tính ổn định lại rất thấp. + Đe dọa của các sản phẩm thay thế: Đoạn thị trường sẽ trở nên không hấp dẫn nếu thực sự hiện tại và trong tương lai sản phẩm có khả năng thay thế dễ dàng. Khả năng thay thế của sản phẩm đặt ra một giới hạn có giá cả và lợi nhuận tương lai cho đoạn thị trường. Sự thay thế của sản phẩm càng gia tăng, giá cả và lợi nhuận có xu hướng giảm xuống. + Đe dọa từ phía người mua: Một đoạn thị trường mà quyền lực (sức mạnh) chi phối về giá mua của khách hàng lớn, thì đoạn thị trường đó sẽ không được gọi là hấp dẫn. Khi khách hàng có quyền lực thị trường cao họ sẽ ép giá, đòi hỏi chất lượng hàng hoá cao hơn, số lượng dịch vụ sau khi bán nhiều hơn, làm cho người cung ứng ở vào thế cạnh tranh gay gắt hơn, chi tiêu nhiều hơn cho hoạt động kinh doanh. + Đe dọa từ phía người cung ứng: Đoạn thị trường nào có những người cung ứng nguyên liệu, thiết bị, vốn có khả năng tăng giá, cắt giảm số lượng và chất lượng hàng hoá và dịch vụ mà họ cung ứng hoặc áp đặt các điều kiện liên quan đến giao dịch thì có thể coi là không có sức hấp dẫn. – Các mục tiêu và khả năng của công ty: Một đoạn thị trường hấp dẫn vẫn có thể sẽ bị loại bỏ do chúng không ăn khớp với mục tiêu lâu dài và khả năng của công ty. Nếu các công ty cứ cố gắng theo đuổi sức hấp dẫn của các đoạn thị trường vượt quá khả năng và mục tiêu của họ thì nguồn lực của công ty sẽ bị phân tán, không tập trung được cho các mục tiêu hiện thực. Ngay cả các đoạn thị trường phù hợp với mục tiêu công ty cũng cần phải xem xét họ có đủ khả năng xét trên các phương diện quản lý, tài chính, nhân lực, công nghệ để có thể kinh doanh thành công trên đoạn đó hay không?. Dứt khoát phải loại bỏ những đoạn thị trường công ty đang còn thiếu những năng lực cần thiết và ở tình trạng chưa thể khắc phục được có đủ năng lực cần thiết còn phải được hiểu cả ở khía cạnh của cạnh tranh. Một công ty chỉ có thể kinh doanh thành công thực sự nếu họ có khả năng triển khai các nỗ lực marketing nổi trội hơn các đối thủ cạnh tranh của mình. Các từ khóa trọng tâm hoặc các thuật ngữ liên quan đến bài viết trên: |
