Các chiến dịch quảng cáo của Adidas
|
Chiến lược marketing mix của Adidas Show
Là một trong những thương hiệu hàng đầu trên thị trường giày dép và thể thao, Adidas đã trải qua nhiều thăng trầm trong quá trình hình thành và phát triển của thương hiệu. Công ty thành lập năm 1936 và là một trong những thương hiệu giày dép lâu đời nhất trên thế giới. Vào những năm 1980, Adidas đã phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ Nike nhưng đã sớm vượt qua sự cạnh tranh bằng cách nhắm vào giới trẻ cũng như những người có xu hướng thể thao. Bài viết này sẽ trình bày về chiến lược marketing mix, hay còn gọi là chiến lược marketing 4P của thương hiệu giày Adidas. Chiến lược sản phẩm của AdidasTập đoàn Adidas có 4 công ty con chính. Đầu tiên là thương hiệu riêng của nó - Adidas, với sản phẩm là quần áo và giày dép. Thứ hai là Reebok, thương hiệu đã vượt qua Adidas và là một trong những công ty con hàng đầu trong tập đoàn Adidas. Thứ 3 là Rockport, chuyên về giày dép, quần áo và phụ kiện ngoài trời và thứ 4 là Taylor, thương hiệu sản xuất, tập trung vào quần áo, thiết bị chơi golf,... Trong số tất cả các công ty con ở trên, Reebok là hãng mạnh nhất, theo sau là Adidas.
Adidas có nhiều sản phẩm khác nhau. Sản phẩm chính của Adidas tất nhiên là giày dép của họ. Với nhiều thiết kế và kiểu dáng khác nhau, giày dép Adidas mang hơi hướng mạnh mẽ và thể thao. Sản phẩm phụ của Adidas là quần áo và phụ kiện. Các mặt hàng may mặc như áo phông, áo khoác, áo nỉ, quần short,.. đang có nhu cầu lớn trên thị trường. Trong khi Reebok mạnh hơn về giày dép, Adidas mạnh hơn về quần áo.
Mục đích của Adidas là mang đến cho khách hàng những đôi giày tốt nhất với sự kết hợp giữa công nghệ và thiết kế. Trên thực tế, những đôi giày được khách hàng mua để thỏa mãn mong muốn và mong muốn của họ. Tương tự, quần áo được nhắm mục tiêu đến sự thoải mái khi khách hàng hoạt động nặng. Tuy nhiên, mặc dù mục tiêu chính là thể thao, trang phục thường được giới trẻ sử dụng như một tuyên bố về phong cách.
Chiến lược giá của AdidasAdidas, bởi vì phong cách của thương hiệu nên các thiết kế cũng như các chương trình khuyến mãi sử dụng chiến thuật giá cả hớt váng và giá cả cạnh tranh. Đối với các sản phẩm của nhà máy, Adidas sử dụng giá cả cạnh tranh để lưu ý đến các đối thủ cạnh tranh như Nike, Reebok và Puma. Nhưng đối với những sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường và được thiết kế độc đáo, Adidas sử dụng giá hớt váng.
Trang phục của Adidas liên tục sử dụng giá rẻ và được định giá cao hơn do tài sản thương hiệu của Adidas trên thị trường quần áo. Khách hàng mục tiêu của Adidas là tầng lớp thượng lưu cũng như khách hàng cao cấp. Adidas không bao giờ sử dụng định giá thâm nhập vì điều đó sẽ ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu của Adidas. Trên thực tế, mức giá cao hơn sẽ giúp ích cho việc tiếp cận chất lượng giá cả và về mặt tâm lý, khách hàng nghĩ rằng giá cao hơn cũng đồng nghĩa với chất lượng tốt hơn. Vì vậy, Adidas hiếm khi giảm giá. Chiến lược phân phối của AdidasSản phẩm của Adidas được phân phối chính thông qua các cửa hàng bán lẻ. Adidas có các cửa hàng độc quyền của riêng mình, trong đó vật liệu được cung cấp trực tiếp từ công ty. Mặt khác, nhiều showroom đa thương hiệu cũng sẽ trưng bày quần áo và giày dép Adidas. Các showroom đa thương hiệu này lấy sản phẩm từ một nhà phân phối.
Phương thức phân phối thứ ba và cuối cùng là trực tuyến. Các sản phẩm của thương hiệu Adidas sẽ được bán thông qua phương tiện trực tuyến thông qua các cửa hàng thời trang cũng như trang web trực tuyến của Adidas. Như vậy kênh phân phối của Adidas như sau:
Vì sở hữu tài sản thương hiệu tuyệt vời, tỷ suất lợi nhuận hoạt động của thương hiệu Adidas giữ cho kênh phân phối luôn hoạt động. Một kênh phân phối mạnh đương nhiên sẽ giúp ích cho hoạt động quảng bá của công ty. Chiến lược khuyến mãi của AdidasAdidas tiếp thị thông qua nhiều phương tiện tiếp thị khác nhau nhưng phần lớn hoạt động tiếp thị tập trung vào truyền hình và vị trí sản phẩm. Đội ngũ sáng tạo của Adidas được biết đến là người kích thích khách hàng chi tiêu cực tốt, thông qua các quảng cáo được thực hiện một cách chỉn chu, sáng tạo và tràn đầy năng lượng. Những quảng cáo này thu hút khách hàng về phía thương hiệu bằng cách gửi thông điệp tiếp thị phù hợp đến khách hàng. Khẩu hiệu “Không thể là không có gì” của Adidas tự nó đã là một tuyên bố rất mạnh mẽ cho thương hiệu.
Sau truyền hình, quảng cáo giới thiệu sản phẩm là dòng quảng cáo thứ hai của Adidas. Sự nổi tiếng của thương hiệu là do nó có mối quan hệ với những cầu thủ hàng đầu trên thế giới như Lionel Messi, Ronaldinho, Sachin Tendulkar và nhiều người khác. Đồng thời, Adidas cũng tài trợ cho các đội tuyển thể thao. Một số đội bóng hàng đầu bao gồm Real Madrid, Pháp, Anh (bóng đá), Anh và Nam Phi (môn cricket) và một số đội khác. Tiếp thị below the line của Adidas bao gồm một số chiến dịch ngoài trời rất sáng tạo cũng như tiếp thị sự kiện. Các chương trình khuyến mại và xúc tiến thương mại cũng được Adidas thường xuyên cung cấp cho các đối tác kênh của họ để thúc đẩy doanh số của thương hiệu. XEM NGAY KHÓA ĐÀO TẠO XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN TRÊN MẠNG XÃ HỘI CỦA HBR
Dù phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh, Adidas vẫn thành công trong việc trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất về sản xuất giày, quần áo, dụng cụ thể thao. Để đạt được thành công này, Adidas đã triển khai những chiến lược Marketing Mix một cách hiệu quả. Hãy cùng phân tích và tìm hiểu chiến lược Marketing của Adidas trong bài viết dưới đây.  Giới thiệu tổng quan về thương hiệu AdidasTheo Wikipedia, Adidas là một nhà sản xuất dụng cụ thể thao của Đức, một thành viên của Adidas Group, bao gồm cả công ty dụng cụ thể thao Reebok, công ty golf Taylormade, công ty sản xuất bóng golf Maxfli và Adidas golf. Adidas là nhà sản xuất dụng cụ thể thao lớn thứ hai trên thế giới, có mặt tại 160 quốc gia và cho ra đời hơn 660 triệu đơn vị sản phẩm mỗi năm. Mặt hàng chủ lực của thương hiệu Adidas bao gồm giày dép, quần áo, mũ, tất, túi xách thể thao… Ưu điểm của những sản phẩm thương hiệu Adidas đó là luôn được làm từ những chất liệu tốt nhất, thiết kế khá tỉ mỉ, cẩn thận, tinh tế thể hiện trong từng đường may để mang tới người dùng cảm giác thoải mái, dễ chịu.
Bạn đang đọc: Phân tích chiến lược Marketing của Adidas chi tiết nhất Giá trị tên thương hiệu của Adidas tại thị trường Khu vực Đông Nam Á được nhìn nhận cao và tin dùng nhiều hơn so với những đối thủ cạnh tranh khác. Adidas đóng vai trò là nhà hỗ trợ vốn chính thức trong hầu hết những sự kiện thể thao mang tầm quốc tế của Trung Quốc đại lục . Các mẫu sản phẩm Adidas được biết đến và đã xuất hiện tại thị trường Nước Ta kể từ năm 1993. Tuy nhưng phải đến 2009, Adidas mới chính thức xây dựng công ty Adidas Nước Ta . Luôn tôn vinh triết lý “ Chỉ mang đến những gì tốt nhất cho vận động viên ”, nhưng điều đó không có nghĩa mọi phát minh sáng tạo chỉ gói gọn trong khuôn khổ của những đôi giày dành riêng cho vận động viên thể thao. Adidas còn mang đến những luồng gió mới cho văn hóa truyền thống thể thao và thời trang bằng sự phong phú trong loại sản phẩm của mình. Đó là những đôi giày bất hủ luôn gắn bó với nhiều thế hệ như Superstar, Stan Smith hay những đôi giày làm rung chuyển quốc tế như Adidas NMD, YEEZY … Ngày nay, Adidas trở thành tập đoàn lớn chuyên sản xuất những mẫu sản phẩm thời trang phong thái thể thao lớn thứ hai trên quốc tế. Sản phẩm của hãng hiện đã xuất hiện tại 160 vương quốc và hàng năm tung ra thị trường hơn 660 triệu loại sản phẩm để Giao hàng nhu yếu của người dùng . Phân tích chiến lược Marketing Mix của AdidasLà một trong những tên thương hiệu số 1 trên thị trường giày dép và thể thao, Adidas đã trải qua nhiều thăng trầm trong quy trình hình thành và tăng trưởng của tên thương hiệu. Công ty xây dựng năm 1936 và là một trong những tên thương hiệu giày dép truyền kiếp nhất trên quốc tế . Để sở hữu được lợi thế cạnh tranh và trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng trên thế giới, Adidas đã xây dựng và triển khai những chiến lược Marketing Mix theo mô hình 4P hiệu quả để cải thiện mức độ nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng và tăng doanh thu bán hàng. Vậy kế hoạch Marketing của Adidas là gì ? Adidas đã triển khai chiến lược Marketing Mix như thế nào ? Chiến lược Marketing của Adidas về sản phẩm (Product)Đối với kế hoạch Marketing của Adidas về mẫu sản phẩm, tên thương hiệu này đã lôi cuốn người mua và thuyết phục người mua sử dụng loại sản phẩm của mình thành công xuất sắc nhờ việc đa dạng hóa mẫu sản phẩm cũng như luôn chú trọng cải tổ chất lượng loại sản phẩm của mình bằng cách ứng dụng những công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển, tân tiến .
Porsche Design Sport chú trọng tính lịch sự và hạng sang NEO hướng đến những đối tượng người dùng năng động, tính xu thế và tươi tắn Y-3 là sự link giữa Yohji Yamamoto và 3 sọc hình tượng của tên thương hiệu Một trong những loại sản phẩm truyền thống lịch sử điển hình nổi bật của hãng đó chính là giày dép. Người dùng biết tới giày Adidas có phong cách thiết kế tinh xảo, thoáng nhẹ, bền, tự do hoạt động mà không lo bị bí, đau chân và dành cho mọi đối tượng người tiêu dùng người mua : nam, nữ, trẻ nhỏ. Có được điều này là do loại sản phẩm được ứng dụng những công nghệ tiên tiến sau :
Với sản phẩm bền, tốt, chắc chắn thích ứng được trong mọi điều kiện môi trường, nhập khẩu từ những nguồn liệu tốt ở các nước, dễ lau chùi, chịu lực tốt, Adidas đã thành công trong việc thu hút khách hàng và sở hữu được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Chiến lược Marketing của Adidas về giá (Price)Adidas tăng trưởng những loại sản phẩm khác nhau theo tâm ý khác nhau của người tiêu dùng. Các loại sản phẩm phải chú trọng về mặt thời trang, sắc tố, độc lạ. Đối với những người đam mê giày thể thao thì phải luôn nâng cấp cải tiến những loại sản phẩm, đi đầu khuynh hướng và chú trọng mẫu mã nhưng phải vận dụng được những công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển . Dựa vào đó, Adidas có các sản phẩm khác nhau với các chiến lược định giá sản phẩm khác nhau đối với các dòng cao cấp đến các dòng tầm trung và thấp. Với mẫu mã, phong cách thiết kế và phương pháp tiếp thị mẫu sản phẩm, Adidas sử dụng đồng thời chiến lược giá hớt váng sữa và giá cạnh tranh đối đầu. Đối với những mẫu sản phẩm thường thì, Adidas đưa ra một mức giá không thay đổi, chú tâm cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh như Nike, Reebok và Puma. Còn so với những loại sản phẩm vừa được tung ra trên thị trường hoặc có phong cách thiết kế độc lạ, Adidas sử dụng kế hoạch giá hớt váng sữa . >>Đọc thêm: Top 10 chiến lược định giá sản phẩm phổ biến trong marketing Để xâm nhập thị trường, Adidas cũng sử dụng kế hoạch giá xâm nhập. Không chỉ phân phối loại sản phẩm cho thị trường Mỹ và Châu Âu, Adidas còn muốn lan rộng ra thị trường sang Châu Á Thái Bình Dương đặc biệt quan trọng là Trung Quốc. Để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu ở những thị trường này, Adidas đã lan rộng ra mẫu sản phẩm trải đều ở những mức giá từ cao ( so với những loại sản phẩm hạng sang ) đến thấp . Chiến lược Marketing của Adidas về hệ thống phân phối (Place)Khi nghiên cứu và phân tích kế hoạch Marketing của Adidas về mạng lưới hệ thống phân phối ( Place ), mẫu sản phẩm của Adidas được phân phối chính trải qua những shop kinh doanh bán lẻ. Adidas có những shop độc quyền của riêng mình, trong đó vật tư được cung ứng trực tiếp từ công ty. Mặt khác, nhiều showroom đa tên thương hiệu cũng sẽ tọa lạc quần áo và giày dép Adidas. Các showroom đa tên thương hiệu này lấy loại sản phẩm từ một nhà phân phối . Nhìn chung, mạng lưới hệ thống phân phối của Adidas sẽ được tóm tắt lại như sau : AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng AMIS aiMarketing là giải pháp ứng dụng tương hỗ Marketing gồm có toàn bộ những công cụ marketing thiết yếu trên một nền tảng duy nhất giúp doanh nghiệp triển khai chiến dịch Marketing hiệu suất cao, tiết kiệm chi phí ngân sách, lôi cuốn được nhiều người mua tiềm năng hơn và ngày càng tăng quy đổi . Bộ giải pháp bao gồm:
Chiến lược Marketing của Adidas về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)Đối với kế hoạch Marketing của Adidas về thực thi hỗn hợp, tên thương hiệu này đã góp vốn đầu tư tiền và công sức của con người để tiến hành những chiến dịch quảng cáo phát minh sáng tạo cũng như cung ứng những chương trình khuyễn mãi thêm mê hoặc để lôi cuốn người mua . Quảng cáo Sáng tạo nên những chiến dịch quảng cáo độc lạ là một kế hoạch Marketing hiệu suất cao của Adidas . Một chiến dịch quảng cáo điển hình nổi bật nhất của Adidas phải kể đến chiến dịch : “ Sport 15 ” với sự góp mặt của hàng loạt ngôi sao 5 cánh bóng đá số 1 quốc tế như Lionel Messi, Gareth Bale, Luis Suarez, … Sport 15 là chiến dịch tên thương hiệu lớn nhất của Tập đoàn thể thao kinh doanh bán lẻ Adidas kể từ sau chiến dịch 5 năm “ All in or Nothing ”. Chiến dịch này được tung ra toàn thế giới, trong đó có Nước Ta và sẽ được liên tục với Sport 16, Sport 17 . Và với một khoản góp vốn đầu tư kinh phí đầu tư khổng lồ về cả nội dung và sáng tạo độc đáo cho Sport 15, tiềm năng của Adidas là tăng mức độ nhận diện về tên thương hiệu cũng như sự tương tác, tiếp xúc với người mua để họ hiểu rằng : Adidas luôn ở bên người tiêu dùng để hiểu và giúp họ chinh phục thể thao dù họ ở bất kể trình độ nào . Bên cạnh đó, Adidas cũng hướng tới việc truyền cảm hứng và niềm đam mê cho những vận động viên trẻ, giành được niềm tin của họ bằng cách chứng tỏ Adidas là một tên thương hiệu luôn đồng cảm họ . Trong chiến dịch, những ngôi sao 5 cánh của làng bóng đá quốc tế sẽ kể chuyện của chính mình, về sự cố gắng của họ trong ngày thời điểm ngày hôm nay và cách họ tranh tài trong hiện tại. Với họ mỗi khoảnh khắc trong thể thao chính là một thời cơ để chứng minh và khẳng định bản thân và làm ra kỳ tích. Do đó, phải hành vi ngay, phải chớp lấy từng khoảnh khắc để làm ra tên tuổi . Chiến dịch “ Sport 15 ” giống như một sự mở đường, truyền cảm hứng, truyền đam mê không mấy ngọt ngào nhưng vô cùng trong thực tiễn với những vận động viên trẻ. Ngày thời điểm ngày hôm nay không thuộc về ai, họ cần phải nỗ lực để nắm lấy thời cơ và tỏa sáng . Trong chiến dịch Sport 15, Adidas đã gặt hái được khá nhiều thành công xuất sắc lớn gồm có :
Adidas cũng quảng cáo loại sản phẩm của mình trải qua những kênh truyền thông online như :
Khuyến mãi Để lôi cuốn người mua, Adidas cũng tiến hành những chương trình khuyễn mãi thêm mê hoặc như :
MISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảngLàm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:
Bộ giải pháp AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Các tính năng của aiMarketing được phát triển theo đúng nhu cầu của các Marketers giúp nhân viên có công cụ triển khai các chiến dịch marketing, nhà quản lý có công cụ theo dõi & đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing. Với MISA AMIS aiMarketing :
Đăng ký dùng thử để nhận thông tin tài khoản thưởng thức không lấy phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY .
Có aiMarketing, triển khai chiến dịch marketing hiệu quả, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi. Xem cụ thể video demo tính năng mẫu sản phẩm MISA AMIS aiMarketing : Đăng ký dùng thử để nhận thông tin tài khoản thưởng thức không lấy phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY . 170.000 người mua đang tin dùng những loại sản phẩm của MISA AMIS Tổng kếtDù phải đương đầu với nhiều sự cạnh tranh đối đầu trong thị trường giày và quần áo thể thao, Adidas vẫn thành công xuất sắc trong việc trở thành một trong những tên thương hiệu nổi tiếng nhất về sản xuất giày, quần áo, dụng cụ thể thao. Để đạt được thành công xuất sắc này, Adidas đã tiến hành những kế hoạch Marketing Mix một cách hiệu suất cao . Tham khảo thêm một số nội dung hay khác:
Xem thêm: Quy trình kiểm soát xuất kho 6 bước hoàn chỉnh – MISA AMIS 5/5 – ( 1 bầu chọn )
Source: https://wikifin.net |
