10 cuốn sách hàng đầu cho các chuyên gia bán hàng năm 2022

20/10/2017 22:45 PM | Sống

Ngoài kiến thức thực tế cũng như kiến thức cá nhân, những cuốn sách có thể giúp dân sales nhanh chóng làm chủ tình huống và tiếp cận khách hàng, bán sản phẩm được tốt nhất.

Trên Amazon có hàng ngàn tựa sách có chữ "sales" hoặc "selling". Nhưng theo Geoffrey James, biên tập viên gạo cội của tờ Inc - Tạp chí về quản trị kinh doanh nổi tiếng tại Mỹ, các chủ doanh nghiệp và các nhân sales chỉ cần đọc 9 cuốn sách hay nhất về bán hàng dưới đây là có thể thay đổi công việc kinh doanh của mình.

1. The Greatest Salesman in the World (Tạm dịch: Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới) - Og Mandino

Nằm trong danh sách 10 cuốn sách kinh doanh gây ảnh hưởng nhất trong lịch sử, với cuốn sách về bán hàng hàng đầu này, Og Mandino giúp người đọc khám phá những khía cạnh tích cực đằng sau nghề bán hàng. Đó là tái định hình lại hành vi bán hàng từ truyền cảm hứng sang thúc đẩy mọi người hành động và đạt đến mục tiêu.

2. How to Master the Art of Selling (Tạm dịch: Làm chủ nghệ thuật bán hàng) - Tom Hopkins

Thật khó để đánh giá quá tầm ảnh hưởng to lớn mà Tom Hopkins đã tạo ra trong lĩnh vực bán hàng. Ông là người đầu tiên khám phá ra những thứ mà nhiều người bây giờ thừa nhận: Bán hàng là một quá trình quản lý nỗi sợ hãi của mình và tập trung vào những nhu cầu của khách hàng. Độc giả sẽ tìm thấy nhiều điều hấp dẫn và hữu ích trong cuốn sách sales đỉnh cao này.

3. The Sales Advantages (Tạm dịch: Lợi thế bán hàng) – J.Oliver Crom và Michael Crom

Cuốn sách giúp các nhân viên bán hàng trau dồi các kĩ năng phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng của mình, giúp khách hàng gặt hái được rất nhiều các thành công hơn. Đây là cuốn cẩm nang tư vấn chi tiết đối với từng bước trong 11 bước của quy trình bán hàng một cách đầy đủ và hiệu quả nhất. “Lợi thế bán hàng” là một cẩm nang đầy tính thực tiễn và đã được kiểm chứng của một tên tuổi nổi tiếng nhất trong lĩnh vực đào tạo kỹ năng bán hàng.

4. The Little Red Book of Selling (Tạm dịch: Bán hàng không phải ai cũng biết) - Jeff Gitomer

Jeff Gitomer giống như "Seth Godin" của thế giới bán hàng. Ông có biệt tài “chưng cất” những vấn đề kinh doanh phức tạp xuống bản chất cơ bản của nó, và sau đó giải thích chính xác cách sử dụng tinh chất đó giúp cho việc bán hàng thành công hơn. Đây cũng là cuốn sách sale cực hay mà mọi người làm nghề bán hàng đều nên sở hữu.

5. The Psychology of Selling (Tạm dịch: Những đòn tâm lý trong bán hàng) - Brian Tracy

Trong cuốn sách này, Brian Tracy đã đưa ra những động lực bên trong của cả người mua và người bán, giải thích cách họ tương tác để tạo ra cơ hội, lợi ích cho cả hai bên một cách sâu sắc và cần thiết.

Bí quyết đơn giản tới mức gần như khó tin (chính vì thế mà nhiều người bán hàng bỏ qua) đó là: Khách hàng không quan tâm tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn là gì. Điều duy nhất họ quan tâm là sản phẩm hay dịch vụ của bạn có lợi gì cho họ. Vì vậy thay vì chỉ quan tâm tới sản phẩm và suy nghĩ, cảm xúc của bản thân, người bán hàng thành công cần tập trung vào tâm lí và lợi ích của khách hàng.

6. Mastering the Complex Sale (Tạm dịch: Làm chủ các thương vụ phức tạp) - Jeff Thull

Trước khi cuốn sách hay về bán hàng này ra đời, phần lớn mọi người đều cho rằng một nhân viên bán hàng tốt có thể "bán bất cứ thứ gì cho bất cứ ai". Nhưng trong cuốn sách này, tác giả Jeff Thull đã chỉ ra rằng, nhân viên bán hàng giỏi phải hiểu được bán hàng là quá trình mà ở đó một nhân viên bán hàng có thể giúp khách hàng hiểu rõ nhu cầu, lựa chọn thay thế của mình, và thực hiện những thay đổi cần thiết, để mua một giải pháp sẽ thay đổi toàn bộ công việc kinh doanh của họ.

7. Cỗ máy bán hàng tối ưu – Chet Holmes

Chet Holmes là chuyên gia bán hàng hàng đầu thế giới. Cuốn sách “Cỗ máy bán hàng tối ưu” đưa đến 12 chiến lược bán hàng hiệu quả nhất từ trước đến nay. 12 chiến lược này thực chất là 12 công việc mà bất cứ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp nào cũng sẽ làm nếu muốn trở thành bậc thầy bán hàng.

Theo chuyên gia bán hàng hàng đầu thế giới, để có thể thành công thì cần phải: tập trung, kiên định và có tính kỷ luật. Qua cuốn sách người đọc sẽ tìm được cách thức để quản lý hiệu quả quỹ thời gian của mình. Những nhà quản lý thì sẽ biết cách tuyển dụng và giữ chân những nhân viên giỏi; cải thiện chất lượng làm việc của doanh nghiệp…

8. Perfect Selling (Tạm dịch: Bán hàng hoàn hảo) – Linda Richardson

Những quy trình và giai đoạn từ khi khởi đầu đến khi chốt sale được diễn tả không thể đơn giản và rõ ràng hơn trong cuốn sách bán hàng hay ho này. Tác giả cuốn sách đã đơn giản hóa những điều mà cuốn sách bán hàng khác cố làm cho phức tạp. Mọi thứ rõ ràng đến nỗi chẳng còn lý do gì khiến những người thông minh không thể tiến lên trong sự nghiệp bán hàng. Nó cũng là tài liệu tham khảo tốt cho doanh nghiệp và người quản lý.

9. Secrets of Closing the Sale (Tạm dịch: Nghệ thuật bán hàng bậc cao) - Zig Ziglar

Trong thế giới kinh doanh và bán hàng, Zig Ziglar giống như gã khổng lồ, là người tiên phong đặt ra các nguyên tắc cơ bản về kỹ thuật bán hàng mà sau này trở thành nền tảng lý thuyết cho lĩnh vực này. Đây là một trong những cuốn sách bán hàng hay nhất mà bất cứ người bán hàng nào cũng cần phải có trên giá sách của mình.

Theo Trí Thức Trẻ Copy link

Link bài gốc Lấy link! http://ttvn.toquoc.vn/search.htm?keyword=9+cu%E1%BB%91n+s%C3%A1ch+v%E1%BB%81+b%C3%A1n+h%C3%A0ng+hay+nh%E1%BA%A5t+m%E1%BB%8Di+th%E1%BB%9Di+%C4%91%E1%BA%A1i%3A+L%C3%A0+d%C3%A2n+sales+nh%E1%BA%A5t+%C4%91%E1%BB%8Bnh+kh%C3%B4ng+th%E1%BB%83+b%E1%BB%8F+qua

Là một người học suốt đời, tôi chuyển sang sách bất cứ khi nào tôi muốn mở rộng suy nghĩ của mình hoặc cải thiện hiệu suất của mình. Và để tăng cấp kỹ năng bán hàng của bạn, không có gì đánh bại một trong những cuốn sách bán hàng tốt nhất.

Tôi đã tập hợp các cuốn sách bán hàng hàng đầu từ một loạt các ngành để cung cấp cho bạn thông tin bạn cần để duy trì sự phù hợp, các cuộc trò chuyện dẫn đầu, hiểu xu hướng - và tất nhiên, cải thiện trò chơi của bạn.

Danh sách này không được chứng thực hoặc được tài trợ theo bất kỳ cách nào. Nó chỉ đơn giản là ý kiến ​​của tôi về những cuốn sách bán hàng tốt nhất để đọc vào năm 2022.

Sách bán hàng đã cắt giảm:

• Đang ở trên giá sách của riêng tôi
• Đã được đề xuất bởi các chuyên gia bán hàng
• Đang được nói đến trong cộng đồng và được đề cập bởi các chuyên gia
• Gần đây đã được xuất bản những cuốn sách mà aren đã được nói đến, nhưng có khả năng sẽ là

Đây là cách bạn có thể tìm thấy những cuốn sách bán hàng phù hợp nhất với bạn.

Tôi đã phân loại danh sách (đại sự) theo kỷ luật bán hàng - và trong mỗi danh mục, các tiêu đề được liệt kê theo thứ tự bảng chữ cái theo tên tác giả.

Để tìm những cuốn sách bán hàng phù hợp nhất với bạn, trước tiên, hãy tìm danh mục mà bạn quan tâm, sau đó duyệt các cuốn sách trong danh sách đó. Chỉ có khoảng 10 cuốn sách bán hàng trong mỗi ngành học, vì vậy bạn có thể dễ dàng đọc các cuốn sách bán hàng mà bạn có thể cần hoặc muốn.

Họ đây rồi…

104 cuốn sách bán hàng tốt nhất vào năm 2022

Mô hình bán hàng và nguyên tắc cơ bản

• Việc bán minh bạch
• Bán thách thách
• Giải pháp mới bán
• Sách bán màu đỏ nhỏ
• 21.5 Luật bán hàng không thể phá vỡ
• Bán khoảng cách
• Bán chiến lược mới
• Bán Agile
• Bán spin bán
• Bạn có thể dạy một đứa trẻ đi xe đạp tại một hội thảo
• Bán cái nhìn sâu sắc
• Bán Spear
• Triangle Bán hàng
• Tâm lý bán hàng
• #SalesTruth
• Bán trung tâm người mua
• Hướng dẫn đơn giản về bán hàng kỹ thuật
• Chất toàn vẹn bán cho thế kỷ 21

Chiến lược và quá trình

• Hack bán hàng
• Bán hàng siêu kết nối
• Nguyên tắc Joshua
• Ăn trưa của họ
• Bán cho các công ty lớn
• Hướng dẫn bán hàng cướp biển để bán hàng
• Nhu cầu bán hàng bên
• Công thức tăng tốc bán hàng
• B2B thực sự là P2P
• Thử thách người bán
• Nắm vững việc bán hàng phức tạp

Phát triển và triển vọng bán hàng

• Playbook phát triển bán hàng
• Bán hàng ra ngoài, không có lông tơ
• Triển vọng cuồng tín
• Phát triển kinh doanh
• Các cái bắt tay mới
• Đầu tâm trí
• Làm thế nào để có được một cuộc họp với bất kỳ ai
• Kết hợp triển vọng
• Triển vọng lợi nhuận cao
• Gọi thông minh
• Dự đoán có thể tìm kiếm
• Doanh thu dự đoán
• Bán hàng mới. Giản thể.

Ném và đóng

• Khách hàng thách thức
• Khám phá câu hỏi giúp bạn kết nối
• Khoa học bán hàng
• Bí mật của một bậc thầy gần hơn
• Ném bất cứ thứ gì
• Đóng hoàn hảo
• Bán cho C-Suite
• Bán hàng khác biệt
• Không bao giờ phân chia sự khác biệt

Tham gia bán hàng

• Tham gia bán hàng

Bán hàng hỗ trợ

• Playbook hỗ trợ bán hàng
• Hỗ trợ làm chủ
• Huấn luyện viên bán hàng vào nhà vô địch bán hàng

Quản lý và hoạt động

• Hướng dẫn sống sót của quản lý bán hàng
• Máy bán hàng cuối cùng
• 5 rối loạn chức năng của một đội
• Bản thiết kế cho một tổ chức bán hàng SaaS
• Từ không thể tránh khỏi
• Thuê đúng, lợi nhuận cao hơn
• Candor triệt để
• Cuộc cách mạng bán hàng: Thịnh vượng trong thế giới trí tuệ nhân tạo mới
• Chiến thắng với dữ liệu
• Quản lý bán hàng. Giản thể.
• Jack: Trực tiếp từ ruột

Những kĩ năng bán hàng

• Bán hàng tuyệt vời
• Làm thế nào để trở thành một nhân viên bán hàng tuyệt vời vào sáng thứ Hai!
• Đi cho không!
• Bán hàng EQ
• Huyền thoại động lực
• Chính xác những gì để nói
• Bán một cách dễ dàng
• Đánh bại các bot
• Bán cho Vito
• Bán là con người
• Các cạnh của người hướng nội
• Trí tuệ cảm xúc để thành công bán hàng
• Lắng nghe tích cực 2.0
• Cuộc trò chuyện khó khăn
• 90 ngày đầu tiên
• Bỏ sân

Các kỹ năng và kiến ​​thức có giá trị khác

• Có thể dự đoán được phi lý
• Cách giành được bạn bè và ảnh hưởng đến mọi người
• Ảnh hưởng
• 7 thói quen của những người có tầm ảnh hưởng lớn
• Chiếu sáng
• Các cạnh bên trong
• Suy nghĩ nhanh và chậm
• Ăn cắp như một nghệ sĩ
• Sách quyết định
• Đổi mới cho mọi người
• Thinkertoys
• Tiền: Làm chủ trò chơi
• Cẩm nang Sketchnote
• Jab, jab, jab, mít phải
• Quyền sở hữu cực đoan
• Gỗ về lãnh đạo

Năng suất

• Chấp hành
• Bán hàng hơn, ít thời gian hơn
• Bán hàng và tiếp thị 80/20

Tư duy

• Người bán hàng số 1.
• Làm thế nào tôi đã nâng bản thân mình từ việc không thành công trong việc bán hàng
• Người đi
• Quy tắc 10 lần
• Tư duy
• Suy nghĩ và phát triển giàu có
• Nó cần những gì nó cần
• Các cạnh nhẹ
• Bắt đầu với lý do tại sao

Tại sao bạn cần đọc sách bán hàng

Sách là chìa khóa để học và phát triển, bất kể bạn làm gì. Nhưng nói như một chuyên gia bán hàng kỳ cựu, tôi đã có một vài suy nghĩ bổ sung về vấn đề này:

Những người biểu diễn hàng đầu là sinh viên của trò chơi

Không ai vươn lên đầu trò chơi của họ mà không có sự phát triển và học tập có chủ ý. Nếu bạn thực sự muốn trở thành một nhà lãnh đạo tốt hơn, & nbsp; nhân viên bán hàng tốt hơn, diễn giả tốt hơn, nhà văn giỏi hơn, hoặc chỉ là một người tốt hơn, bạn cần nghiên cứu về nghề thủ công.

Và nếu bạn trông khó khăn, bạn sẽ tìm thấy ở đó, một cuốn sách với các hướng dẫn. Một số cuốn sách bán hàng trong danh sách này là kinh điển - họ đã xuất hiện được một thời gian, nhưng chúng vẫn được đọc vì chúng vẫn có liên quan. Những người khác là mới, và họ có thể lấp đầy bạn vào các phương pháp tiếp cận và tư duy đang hoạt động ngày hôm nay.

Độc giả trở thành lãnh đạo

Các nghiên cứu tiếp tục thấy rằng hầu hết các CEO đọc & nbsp; 5 cuốn sách mỗi tháng và kiếm được & nbsp; thu nhập hơn 350% & nbsp; so với người Mỹ trung bình. Đọc hoạt động như một công cụ để giúp chúng ta phát triển. Vì vậy, hãy nhận được dưới mui xe và khám phá tất cả những cuốn sách bán hàng này phải cung cấp.

Làm việc chăm chỉ hơn bạn làm việc trong công việc của mình: Nếu bạn sẵn sàng, bạn đã thắng cần phải sẵn sàng. Bạn đã sẵn sàng bằng cách đọc.

Bây giờ, hãy để đào sâu vào!

Mô hình bán hàng và nguyên tắc cơ bản

Việc bán minh bạch

Todd Caponi

Có thể khó tưởng tượng, nhưng một cái gì đó trái ngược như dẫn đầu với lỗ hổng của bạn có thể dẫn đến chu kỳ bán hàng nhanh hơn, tăng tỷ lệ thắng và khiến bạn cạnh tranh gần như không thể.

Tận dụng sự minh bạch và dễ bị tổn thương trong các bài thuyết trình và các cuộc đàm phán của bạn dẫn đến sự đồng thuận của người mua nhanh hơn, giao dịch lớn hơn, thanh toán nhanh hơn, cam kết dài hơn và dự báo bán hàng dễ dự đoán hơn.

Trong cuốn sách đột phá này, nhà lãnh đạo bán hàng giành giải thưởng Todd Caponi sẽ tiết lộ những bí mật khó kiếm được của mình để thu hút người mua tiềm năng với sự trung thực bất ngờ và hiểu bộ não mua để có được thỏa thuận bạn muốn, trong khi làm hài lòng khách hàng của bạn trải nghiệm.

Bán thách thách

Matthew Dixon và Brent Adamson

Dựa trên một nghiên cứu toàn diện về hàng ngàn đại diện bán hàng trong nhiều ngành công nghiệp và địa lý, Bán hàng Challenger lập luận rằng xây dựng mối quan hệ cổ điển là một cách tiếp cận thua cuộc, đặc biệt là khi bán các giải pháp kinh doanh đến doanh nghiệp quy mô lớn.

Nghiên cứu của các tác giả phát hiện ra rằng mọi đại diện bán hàng trên thế giới đều rơi vào một trong năm hồ sơ riêng biệt và trong khi tất cả các loại đại diện này có thể mang lại hiệu suất bán hàng trung bình, chỉ một - Challenger - mang lại hiệu suất cao nhất quán.

Những điều làm cho những người thách thức trở nên độc đáo là có thể nhân rộng và có thể dạy được cho đại diện bán hàng trung bình. Khi bạn hiểu cách xác định những người thách thức trong tổ chức của bạn, bạn có thể mô hình hóa cách tiếp cận của họ và nhúng nó trong suốt lực lượng bán hàng của bạn. Các tác giả giải thích gần như bất kỳ đại diện hiệu suất trung bình nào, một khi được trang bị các công cụ phù hợp, có thể điều chỉnh thành công khách hàng mong đợi và mang lại trải nghiệm mua hàng đặc biệt thúc đẩy mức độ trung thành của khách hàng cao hơn và cuối cùng là tăng trưởng cao hơn.

Giải pháp mới bán

Keith M. Eades

Để biết bạn sẽ đi đâu có nghĩa là bạn cần biết bạn đến từ đâu. Đây là bản cập nhật cho Mike Bosworth, đầu năm 90 cổ điển, bán giải pháp.

Áp dụng một phương pháp bán hàng vào việc bán hàng của bạn mang lại cho bạn một lợi thế đã cố gắng và thực sự, và cho phép bạn lập kế hoạch cho công việc của mình và thực hiện kế hoạch của bạn. Trong số các phương pháp phổ biến, đây là một yêu thích. Nó sử dụng công thức ppvvc = s (pain x power x tầm nhìn x giá trị x điều khiển = bán) để giúp nhân viên bán hàng đánh giá chính xác xác suất đóng một thỏa thuận.

Sách bán màu đỏ nhỏ

Jeffrey Gitomer

Nó không quan trọng về cuốn sách Gitomer bạn đọc, bạn sẽ học cách bán tốt hơn. Đây là một trong những điều tôi đã đề cập đến nhiều nhất.

Phong cách viết của Jeffrey, giọng điệu và lời khuyên của anh ấy có thể bị bỏ qua - giá trị từ họ.

Nó là một tác phẩm kinh điển mà vẫn có liên quan theo thời gian. Đây là một điều tuyệt đối phải đọc cho tất cả các nhân viên bán hàng ở bất kỳ cấp độ kinh nghiệm nào.

21.5 Luật bán hàng không thể phá vỡ

Jeffrey Gitomer

Nó không quan trọng về cuốn sách Gitomer bạn đọc, bạn sẽ học cách bán tốt hơn. Đây là một trong những điều tôi đã đề cập đến nhiều nhất.

Phong cách viết của Jeffrey, giọng điệu và lời khuyên của anh ấy có thể bị bỏ qua - giá trị từ họ.

Nó là một tác phẩm kinh điển mà vẫn có liên quan theo thời gian. Đây là một điều tuyệt đối phải đọc cho tất cả các nhân viên bán hàng ở bất kỳ cấp độ kinh nghiệm nào.

21.5 Luật bán hàng không thể phá vỡ

Có luật cho mọi ngành học (vật lý, dân sự, hình sự, toán học, kinh tế). Nếu các điều kiện cụ thể có mặt, luật pháp sẽ luôn xảy ra, đơn giản và đơn giản. Cuốn sách này giải thích sâu sắc các luật thiết yếu của nghề thủ công của chúng tôi - bán.

Nếu bạn chỉ bắt đầu bán hàng, bạn sẽ tìm thấy luật vô giá. Cho dù bạn có học chúng hay không và theo dõi họ sẽ làm hoặc phá vỡ sự nghiệp của bạn. Nếu bạn đã bán hàng trong một thời gian, bạn sẽ thấy mình nói rằng, tôi đã làm điều đó, thì hay, tôi biết điều đó! Làm thế nào mà quên? ”

Khi chúng tôi vi phạm pháp luật, chúng tôi phải trả giá. Bán hàng của chúng tôi bị ảnh hưởng. Tài khoản ngân hàng của chúng tôi bị ảnh hưởng. Đó là một nỗ lực để ra khỏi giường và thực hiện một cuộc gọi bán hàng, để thực hiện công việc tốt nhất của chúng tôi - công việc phù hợp với luật pháp. Sử dụng luật bán hàng của Jeffrey, để nạp lại sự nhiệt tình của bạn và chuyển hướng hành động của bạn trở lại những gì thực sự hoạt động.

Đó là thời gian để lật kịch bản và phát triển ảnh hưởng to lớn ở mọi giai đoạn của quá trình mua.

Bán chiến lược mới: Hệ thống bán hàng độc đáo đã được chứng minh thành công bởi các công ty tốt nhất của Mỹ

Robert B. Miller và Stephen E. Heiman

Đây là một điều phải đọc nếu bạn có giá trị cao, doanh số có giá trị cao, khối lượng thấp vì nó sẽ mang lại cho bạn lợi thế. Đó là một quá trình đơn giản, vượt thời gian và có thể lặp lại mà Lừa được biết đến để giúp đại diện tăng thêm 30% doanh số bán hàng.

Đây là phiên bản hiện đại của một tác phẩm kinh điển kinh doanh, đối mặt với thế giới phát triển nhanh chóng của doanh số B2B với các ví dụ trong thế giới thực, các chiến lược mới để đối đầu với cạnh tranh và một phần đặc biệt có các câu hỏi thường gặp nhất từ ​​các hội thảo Miller Heiman.

Bán Agile

Jill Konrath

Tôi đã theo dõi Jill Konrath từ năm 2007, khi tôi đăng ký vào blog của cô ấy cho các công ty lớn. Cho đến ngày nay, cô ấy đã giá trị vào ngành công nghiệp bán hàng như ánh nắng mặt trời tươi sáng.

Người mua và người bán đang trên hành trình của riêng họ - mỗi người giống như đi tàu lượn siêu tốc độc đáo của họ.

Konrath chia sẻ các kỹ thuật và chiến thuật để giúp nhân viên bán hàng thích nghi với những thay đổi này và đi đến kết quả mong muốn. Tất cả mọi thứ cô ấy viết ở đây đều được củng cố trong blog, sách điện tử và bộ dụng cụ và video của cô ấy.

Bán spin bán

Neil Rackham

Bán hàng spin là cách đọc cần thiết cho bất kỳ ai liên quan đến việc bán hoặc quản lý một nhóm bán hàng. Cuốn sách bán hàng này phác thảo kỹ thuật spin mang tính cách mạng (tình huống, vấn đề, hàm ý, cần phải trả tiền).

Bằng cách làm theo các kỹ thuật spin đơn giản, thực tế và dễ áp ​​dụng, độc giả sẽ có thể tăng đáng kể khối lượng bán hàng của họ.

Rackham trả lời các câu hỏi chính như những gì làm cho thành công trong doanh số lớn và tại sao các kỹ thuật như đóng cửa công việc nhỏ trong doanh số nhỏ nhưng thất bại trong các kỹ thuật lớn hơn?

Bạn sẽ tìm hiểu lý do tại sao các phương thức bán hàng truyền thống được phát triển để bán hàng tiêu dùng nhỏ, chỉ cần giành được công việc cho doanh số lớn và tại sao các phương thức bán hàng thông thường bị thất bại trong doanh số lớn.

Bạn có thể dạy một đứa trẻ đi xe đạp tại một hội thảo: Hệ thống 7 bước của Học viện Sandler

David H. Sandler

Trái với đào tạo bán hàng phổ biến, bạn không phải trình bày cho mọi người sẽ lắng nghe. Bạn không phải là người phụ thuộc, bị mất lòng tự trọng hoặc nhiệt tình giả mạo về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trên thực tế, bạn không phải là người nhiệt tình. Và, bạn không bao giờ phải nói dối!

Triển vọng không bao giờ kiểm soát bất cứ ai đã thành thạo chương trình 7 bước của David Sandler, để bán hàng hàng đầu. Trong cuốn sách này, bạn học cách thành thạo từng nguyên tắc cơ bản của Sandler Selling System® - và cách thức và thời điểm sử dụng chúng.

Bán cái nhìn sâu sắc: Nghiên cứu đáng ngạc nhiên về những gì người chiến thắng bán hàng khác nhau

Mike Schultz & John E. Doerr

Dựa trên một phân tích chuyên sâu của hơn 700 giao dịch mua B2B lên tới 3,1 tỷ USD, cuốn sách này thăm dò mức độ các nhóm bán hàng có hiệu suất cao khác với các đồng nghiệp của họ.

Kết quả là một cách tiếp cận ba cấp đơn giản đặc trưng của khung bán hàng hiểu biết: Kết nối, thuyết phục, hợp tác.

Nếu bạn cần một mẫu bán để bắt đầu, các chiến thuật được mô tả trong cuốn sách phù hợp với yêu cầu của hầu hết các tổ chức bán hàng B2B.

Bán Spear

Jamie Shanks

Hướng dẫn bán hàng dựa trên tài khoản cuối cùng cho người bán hiện đại, kỹ thuật số, bán Spear là quy trình thử nghiệm chiến đấu cho cả các nhà lãnh đạo bán hàng và chuyên gia bán hàng để tận dụng để theo đuổi kết quả bán hàng dựa trên tài khoản lớn hơn.

Shanks đã đào tạo và tư vấn cho 100 công ty về việc bán Spear để tăng đường ống bán hàng trong tất cả các loại chức năng bán hàng (bên trong bán hàng, bán hàng tại hiện trường, thành công của khách hàng, bán kênh).

Chìa khóa cho kết quả bán hàng dựa trên tài khoản là tập trung vào kế hoạch trả trước, tận dụng các sự khác biệt cạnh tranh chính được sử dụng để cải thiện đáng kể kích hoạt tài khoản và tạo cơ hội.

Bán tam giác: Nguyên tắc cơ bản bán hàng để tăng trưởng nhiên liệu

Tăng trưởng nhanh là tên của trò chơi, phải không? Nhưng thành công lâu dài phụ thuộc vào nhóm của bạn có các kỹ năng cốt lõi và khung chiến thuật thúc đẩy kết quả lặp lại.

Bất kể phương pháp bán hàng hiện có, thị trường và quy mô công ty, Triangle Bán trao quyền cho nhân viên bán hàng, quản lý và giám đốc điều hành để nhanh chóng áp dụng các nguyên tắc cơ bản cần thiết để thúc đẩy tăng trưởng nhất quán trong tổ chức của họ, trên tàu một cách hiệu quả và vẫn nhanh nhẹn trong một nghề nghiệp không ngừng phát triển.

Giống như các bác sĩ, luật sư và kỹ sư học các kỹ năng và khuôn khổ cơ bản để thúc đẩy công việc của họ, nhân viên bán hàng sẽ thực hiện ở cấp độ cao hơn với các nguyên tắc cơ bản. Và đó chỉ là những gì bạn sẽ nhận được với cuốn sách thứ ba này của các cựu chiến binh trong ngành Sorey và Bray.

Tâm lý bán hàng

Brian Tracy

Hãy nghiêm túc về sự nghiệp của bạn; Quyết định hôm nay để thành công lớn trong mọi việc bạn làm. Trích dẫn này từ Brian Tracy là người đầu tiên trong số năm triết lý của tôi, và là chủ yếu của công việc hàng ngày của tôi.

Tại đây, Brian đi qua các chiến lược và phương pháp để di chuyển các giao dịch thông qua đường ống và thêm nhiều giao dịch đã đóng cửa của Won Won vào hội đồng quản trị.

Đó là một cuốn sách kinh điển mà bạn tham khảo trong suốt sự nghiệp của bạn.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Bạn có thể xử lý các sự thật? Có thể thành công trong doanh số bán hàng đơn giản như kết nối công cụ CRM mới nhất hoặc hoàn thiện hồ sơ phương tiện truyền thông xã hội của bạn và chờ đợi các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tự động xuất hiện trong hộp thư đến của bạn? Bạn có gặp khó khăn khi tin những gì các chuyên gia mới tự xưng là các chuyên gia của người Hồi giáo tiếp tục đăng trên LinkedIn và bắt đầu đặt câu hỏi về tuyên bố của họ rằng mọi thứ trong bán hàng đã thay đổi?

Chào mừng đến với thế giới bán hàng, nơi mà một hằng số bạn có thể ngân hàng là tiếng ồn từ những người được gọi là chuyên gia và các nhà lãnh đạo suy nghĩ muốn thuyết phục bạn mọi thứ đã thay đổi và bạn cần các công cụ, đồ chơi hoặc thủ thuật mới nhất của họ để ở lại hoặc Đi trước gói.

Tuy nhiên, trớ trêu thay, dường như càng nhiều giải pháp thần kỳ mới này mà bạn áp dụng, càng khó có được kết quả.

Cuốn sách này là một lời cảnh tỉnh thẳng thắn cho các nhân viên bán hàng đang theo đuổi các giải pháp sáng bóng tươi sáng-và tập trung lại sự chú ý của bạn vào một cách tiếp cận đã được chứng minh thực sự thúc đẩy kết quả. Hãy vượt qua tiếng ồn, và mang lại sự tỉnh táo. Weinberg cung cấp cho bạn các nguyên tắc đã được chứng minh, mạnh mẽ giúp bạn thành thạo các nguyên tắc cơ bản của việc bán hàng.

Bán hàng làm trung tâm người mua: Cách người bán hiện đại tham gia và hợp tác với người mua

Thomas Williams và Thomas Saine

Cuốn sách này kết hợp những người bán hàng của người Hồi giáo, những người bán hàng với người mua, tình huống khó xử - bởi vì không có những nỗ lực hợp tác của cả người bán và người mua, nhiều quy trình mua hàng bị tiêu diệt bởi sự thờ ơ, sợ hãi và làm xói mòn hỗ trợ nội bộ từ cộng đồng mua.

Bán hàng tập trung vào người mua cung cấp các chiến lược và chiến thuật của người bán giúp người mua giải quyết mười một vấn đề nan giải có khả năng làm chậm và cản trở quá trình mua. Người đọc sẽ phát hiện ra nhanh chóng rằng việc mua và bán được kết nối chặt chẽ khi tập trung vào việc giúp khách hàng mua.

Hướng dẫn đơn giản về bán hàng kỹ thuật

Cuốn sách này chứa một bộ các quy tắc và kỹ thuật cứng và nhanh sẽ đẩy bạn ra khỏi vùng thoải mái kỹ thuật của bạn và vào thế giới bán hàng thú vị. Nếu bạn có tâm lý kỹ thuật - bật hoặc tắt, một hoặc không, đen hoặc trắng, cách suy nghĩ nhị phân - cuốn sách này trực tiếp, cách tiếp cận hiệu quả, hiệu quả chỉ là điều bạn cần để học các kỹ năng cần thiết để tìm thấy thành công trong sự nghiệp mới của bạn!

Trước khi làm việc trong bán hàng kỹ thuật, Russell Jay Williamson đã có nhiều năm kinh nghiệm thiết kế kỹ thuật. Kinh nghiệm trong cả một tập đoàn đa quốc gia lớn với hơn 100.000 nhân viên và một công ty nhỏ chỉ có 11 nhân viên đã cung cấp cho ông một quan điểm tuyệt vời về cách các kỹ sư làm việc trong ngành này.

Kể từ khi chuyển sang bán hàng, ông đã phát triển các kỹ năng được mô tả trong cuốn sách này trong nhiều năm kể từ thử nghiệm và lỗi. Cuốn sách này mô tả những kỹ thuật mà anh ấy đã tinh tế và sẽ cung cấp cho bạn, người đọc, với các phím tắt bạn cần để bạn không lãng phí năm trở thành kỹ sư bán hàng tốt nhất bạn có thể.

Bán toàn vẹn cho thế kỷ 21: Cách bán theo cách mọi người muốn mua

Ron Willingham

Phương pháp bán hàng toàn vẹn đã xuất hiện trong nhiều thập kỷ và được hơn 2000 công ty bao gồm các tổ chức toàn cầu như Johnson & Johnson, IBM và Hội Chữ thập đỏ.

Cuốn sách này thể hiện sự nâng cấp của khung bán hàng phổ biến cho các chuyên gia kinh doanh trong nền kinh tế kỹ thuật số mới. Như tên gọi của nó, mong đợi đọc những hiểu biết hấp dẫn về lý do tại sao các giá trị đạo đức - không phải hạn ngạch của bạn - nên thúc đẩy cách bạn tham gia và bán cho khách hàng.

Chiến lược và quá trình

Hacking Sales - Playbook để xây dựng một máy bán hàng vận tốc cao

Max Altschuler

Một nhóm bán hàng tốt làm hoặc phá vỡ một doanh nghiệp. Đó là lý do tại sao hướng dẫn tiên phong này chỉ cho bạn cách xây dựng một công cụ bán hàng được sắp xếp hợp lý sử dụng các kỹ thuật và công nghệ hiện đại.

Tài nguyên toàn diện này cũng đi sâu vào các khía cạnh bán hàng của con người, bởi vì có một điểm mà bạn phải từ bỏ công nghệ và dựa vào khả năng bán hàng của bạn.

Trong việc hack doanh số, bạn sẽ học cách xây dựng một quy trình bán hàng được sắp xếp hợp lý bằng cách sử dụng công nghệ được xây dựng dành riêng cho nhân viên bán hàng, cùng với các kỹ thuật mới sáng tạo.

Altschuler giới thiệu hơn 150 công cụ bán hàng trong suốt cuốn sách, cho phép bạn xây dựng ngăn xếp bán hàng cuối cùng để hỗ trợ một máy bán hàng hiệu quả đầy đủ.

Bán hàng siêu kết nối: Giành được nhiều doanh nghiệp hơn bằng cách xây dựng ảnh hưởng cá nhân và tạo kết nối con người

David J.P. Fisher

Công nghệ đã thay đổi về cách khách hàng tiềm năng mua, điều đó có nghĩa là nhân viên bán hàng phải bắt kịp và thay đổi cách họ bán. Với cách tiếp cận phù hợp, việc tích hợp công nghệ vào hoạt động bán hàng hàng ngày của bạn nhân lên khả năng tham gia và cung cấp giá trị của bạn.

Nhưng cho dù chúng ta có bao nhiêu công nghệ, việc bán hàng cốt lõi của nó là một hoạt động từ người với con người. Các công cụ giao tiếp trường học cũ đã không còn phong cách, thực tế họ là tài nguyên mạnh mẽ nhất của bạn. Khám phá cách trở thành một Sales Sherpa ™ đáng tin cậy cho khách hàng tiềm năng của bạn và tích hợp bản thân vào hành trình mua hàng tiềm năng của bạn.

Nguyên tắc Joshua

Tony J. Hughes

Joshua Peters là một nhân viên bán hàng đang gặp khủng hoảng - sau khi mất một thỏa thuận quan trọng của anh ta đe dọa anh ta với bao tải và anh ta nghi ngờ về sự lựa chọn sự nghiệp của mình.

Cha của anh là một cựu chiến binh bán hàng, người đã tiến tới CEO nhưng với mối quan hệ của họ luôn ở mức thấp và anh đấu tranh để giúp đỡ. Sau đó, một lời mời của người cố vấn từ phía bên kia của thế giới biến đổi mạnh mẽ mọi thứ khi Joshua bắt đầu hành trình khám phá những bí mật lãnh đạo của việc bán hàng chiến lược.

Anh ta áp dụng các nguyên tắc cho thỏa thuận lớn nhất và phức tạp nhất trong cuộc đời anh ta và sự cố vấn của anh ta lên đến đỉnh điểm với một cuộc họp mạnh mẽ cuối cùng cho thấy nguyên tắc Joshua.

Tìm hiểu về phần tư giá trị cho các đại lý bán hàng chuyên nghiệp ©, ROI mới ©, Bảy tội lỗi của việc bán hàng, mười luật về mối quan hệ và bán hàng chiến lược, cách phát triển và thực hiện chiến lược hiệu quả, lịch sử và sự phát triển của bán hàng chuyên nghiệp, làm thế nào để đạt được Cái nhìn sâu sắc để thách thức tư duy và tạo ra giá trị kinh doanh, làm thế nào để bán thành công ở đầu, và nhiều hơn nữa.

Ăn trưa của họ

Anthony Iannarino

Dù muốn hay không, doanh số thường là một trò chơi tổng bằng không: chiến thắng của bạn là người khác thua lỗ. Hầu hết các nhân viên bán hàng làm việc trong các ngành công nghiệp trưởng thành, quá đông đúc, các dịch vụ của bạn được coi là (thường không công bằng) là hàng hóa. Tăng trưởng đòi hỏi thị phần từ các đối thủ cạnh tranh của bạn, trong khi họ cố gắng làm điều tương tự với bạn. Làm thế nào khác bạn có thể tăng 12 phần trăm mỗi năm trong một ngành công nghiệp mà chỉ tăng 3 %?

Nó không dễ dàng cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào thực hiện một sự dịch chuyển cạnh tranh, hay nói cách khác, ăn ăn trưa của họ. Bạn có thể nghĩ rằng điều này đòi hỏi một người khát máu, bất cứ điều gì nó có thái độ, nhưng điều đó ngược lại với những gì hoạt động. Nếu bạn hành động như một mafia don, bạn chỉ làm cho mình khó tin và không thể xem như một đối tác lâu dài. Thay vào đó, cuốn sách này chỉ cho bạn cách tìm và duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài

Theo David Breshears, cuốn sách này là lời khuyên chiến lược và chiến thuật quan trọng để chuyển doanh số từ một đại dương xanh sang một thị trường cạnh tranh cao. Đôi khi, để giành được thỏa thuận, bạn phải đánh cắp khách hàng khỏi đối thủ của mình - nhưng bạn phải có thể làm điều đó mà không mất niềm tin. Cuốn sách này chỉ cho bạn cách tạo ra một lợi thế cạnh tranh lâu dài mà bạn có thể duy trì.

Bán cho các công ty lớn

Jill Konrath

Thiết lập các cuộc họp với những người ra quyết định của công ty chưa bao giờ khó hơn. Nó gần như không thể khiến họ nhấc điện thoại. Họ không bao giờ trả lại cuộc gọi của bạn. Và nếu bạn tình cờ bắt được chúng, chúng sẽ thổi bay bạn ngay lập tức.

Đó là thời gian để ngừng thực hiện các cuộc gọi lạnh vô tận hoặc chờ đợi điện thoại đổ chuông. Trong ngày hôm nay, thị trường điên rồ, các chiến lược bán hàng mới là cần thiết để thâm nhập vào các tài khoản lớn này.

Sử dụng các chiến lược chắc chắn trong cuốn sách bán hàng này để bẻ khóa vào các tài khoản lớn, thu nhỏ chu kỳ bán hàng của bạn và đóng nhiều doanh nghiệp hơn. Kiểm tra bộ công cụ nhập tài khoản để biết ý tưởng về cách áp dụng quy trình này cho doanh nghiệp độc đáo của riêng bạn.

Hướng dẫn bán hàng của Pirate về Bán hàng: Hướng dẫn của người bán để nhận được tại sao để mua

Tyler Menke

Trong một thế giới kinh doanh nhanh chóng và theo cấp số nhân thích nghi để thay đổi, các phương pháp bán hàng của chúng tôi không theo kịp kỳ vọng của con người. Vấn đề với hầu hết các cuốn sách bán hàng là chúng được viết bởi các nhà nghiên cứu hành vi không có kinh nghiệm bán hàng trong thế giới thực, hoặc là tài khoản trực tiếp từ các chuyên gia bán hàng hàng đầu và chứa ít dữ liệu hỗ trợ.

Hướng dẫn của Pirate, để bán hàng pha trộn độc đáo nhiều năm bán các khái niệm với kinh nghiệm trong thế giới thực trong một khuôn khổ mà bất cứ ai cũng có thể học được. Chúng tôi muốn bạn nghĩ về nó như một hướng dẫn của Cướp biển Hồi giáo vì nó chưng cất tất cả các nghiên cứu tốt nhất và trải nghiệm bán hàng trong thế giới thực trong một cuốn sách dễ dàng, cách thức của các bài học chỉ từ những bài học tốt nhất.

Đối với một hướng dẫn thực tế về sự nghiệp thành công trong bán hàng, bạn có thể đi sai ở đây. Cuốn sách này lấy từ những người được kéo ra từ các nhà tư tưởng tuyệt vời khác trong bán hàng, sau đó kết hợp với nhau để tạo ra một hướng dẫn bán hàng dễ đọc và dễ áp ​​dụng. Không có lông tơ hoặc lý thuyết. Nó có tất cả thông tin hữu ích mà bạn có thể áp dụng ngay lập tức.

Bán hàng theo yêu cầu 101: Ngừng bán và giúp khách hàng của bạn đạt được tiến bộ

Bob Moesta

Đối với nhiều người trong chúng ta, bán hàng cảm thấy khó chịu. Dạ dày của chúng tôi thắt chặt khi nghĩ đến việc đọc thuộc tính và lợi ích, hoặc gây áp lực cho khách hàng mua hàng. Nó thực sự không phải là lỗi của chúng tôi. Chúng tôi đã dạy cách bán, cộng với chúng tôi đã được bán trước đó, để lại cho chúng tôi một hương vị cay đắng.

Ở đây, sự thật: Bán hàng không phải cảm thấy khó chịu cho bạn hoặc khách hàng của bạn. Trong thực tế, với cách tiếp cận đúng đắn, doanh số có thể là một trải nghiệm trao quyền cho tất cả mọi người.

Công thức tăng tốc bán hàng

Mark Roberge

Lãnh đạo bán hàng Mark Roberge tiết lộ khuôn khổ và công thức đằng sau những nỗ lực mở rộng đáng kinh ngạc của HubSpot. Những thực tiễn này đã thúc đẩy Hubspot vào thị trường công cộng.

Chủ doanh nghiệp, giám đốc bán hàng và nhà đầu tư đều đang tìm cách biến những ý tưởng tuyệt vời của họ thành doanh nghiệp doanh thu 100 triệu đô la tiếp theo. Thông thường, thách thức lớn nhất mà họ gặp phải là nhiệm vụ mở rộng doanh số. Họ khao khát một kế hoạch chi tiết để thành công, nhưng không tìm thấy nó bởi vì doanh số có truyền thống được gọi là một hình thức nghệ thuật, chứ không phải là một khoa học.

Công thức gia tốc bán hàng hoàn toàn thay đổi mô hình này. Trong thế giới kỹ thuật số ngày nay, trong đó mọi hành động được ghi lại và hàng loạt dữ liệu nằm trong tầm tay của chúng tôi, xây dựng một đội ngũ bán hàng không còn cần phải là một hình thức nghệ thuật. Có một quá trình. Bán hàng có thể được dự đoán.

B2B thực sự là P2P: Làm thế nào để giành chiến thắng với Touch High trong một thế giới công nghệ cao

Frank Somma

Tốt nghiệp Viện lập trình ngôn ngữ thần kinh, cùng một khoa học đã đưa Tony Robbins đến Stardom, Somma phá vỡ các thành phần của gen bán hàng và dạy cho bạn các sắc thái của ngôn ngữ cơ thể, ngữ điệu giọng hát, lựa chọn từ và vi mô dẫn đến Rapport, Niềm tin, khả năng và các mối quan hệ lâu dài.

Cho dù bạn là một cựu chiến binh bán hàng dày dạn kinh nghiệm, lãnh đạo bán hàng hay một sinh viên tốt nghiệp đại học mới bắt đầu, bạn sẽ tìm thấy các công cụ, kỹ thuật và thực tiễn tốt nhất sử dụng các kỹ năng giao tiếp khác nhau mà Frank mô tả.

Bán hàng không còn là nghệ thuật của thỏa thuận. Nó là nghệ thuật của mối quan hệ.

Thử thách của người bán: Làm thế nào những người bán hàng hàng đầu Master 10 thỏa thuận giết chướng ngại vật trong doanh số B2B

Thomas Williams và Thomas Saine

Thử thách của người bán là một hướng dẫn sử dụng chiến thuật của người Viking, khai thác nghiên cứu hiện tại, thực tiễn tốt nhất và các ví dụ thực tế để giúp người bán các kế hoạch hành động thủ công tối ưu hóa năng suất và thúc đẩy thành công. Đó là tất cả về những gì người bán hiệu suất hàng đầu làm-cách họ nghiên cứu, lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động tối đa hóa cơ hội chiến thắng của họ.

Ở đây, bạn sẽ tìm thấy 10 trong số những người bán chướng ngại vật giết người thường xuyên được trích dẫn nhất, cũng như thực tế khắc nghiệt, thần thoại, dữ liệu, thực tiễn tốt nhất, phương pháp thay đổi trò chơi và chiến thuật du kích sẽ nâng cao triển vọng của người bán để giành chiến thắng trong kinh doanh tốt .

Nắm vững việc bán hàng phức tạp, tái bản lần 2.

Jeff Thull

Khi cổ phần cao, bạn cần một cách để nổi bật và giành chiến thắng. Đối với điều đó, hướng dẫn khách hàng chuyên nghiệp là chìa khóa. Trong cuốn sách này, Thull chia sẻ một cách tiếp cận dựa trên giá trị định vị bạn là giải pháp đáng tin cậy nhất và loại bỏ các rào cản nội bộ của khách hàng để tiến về phía trước.

Kinh doanh của chúng tôi phụ thuộc vào việc đưa ra suy nghĩ đột phá cho các khách hàng điều hành của chúng tôi. Jeff Thull có các chiến lược tiếp thị và bán hàng được xác định lại đáng kể, kết nối rõ ràng với khán giả toàn cầu của chúng tôi. Đọc nó, hành động trên nó và đưa kết quả của bạn đến các cấp độ đặc biệt. ―Sven Kroneberg, Chủ tịch, Seminarium Internacional

Cấm Jeff Thull đã thiết kế lại quy trình bán hàng thông thường để tạo ra sự tăng trưởng có thể dự đoán và có lợi nhuận trong thị trường cạnh tranh ngày nay. Nó không còn về việc bán hàng; Nó nói về hướng dẫn các quyết định chất lượng và tạo ra giá trị hợp tác. Đây là một trong những cuốn sách hiếm hoi sẽ tạo ra sự khác biệt. ―Carol Pudnos, Giám đốc điều hành, ngành chăm sóc sức khỏe, Tập đoàn Dow Corning

Phát triển và triển vọng bán hàng

Playbook phát triển bán hàng

Trish Bertuzzi

Cuốn sách này không chỉ là tăng trưởng, mà còn tăng trưởng cao, tăng trưởng bùng nổ, loại tăng trưởng mà các vệ tinh thời tiết có thể nhìn thấy từ không gian.

Thành công của bất kỳ công ty kinh doanh với doanh nghiệp nào có liên quan trực tiếp đến mức độ hiệu quả của họ có được đường ống mới. Để tăng trưởng tăng trưởng, phát triển bán hàng là câu trả lời.

Cuốn sách này gói gọn tác giả Trish Bertuzzi, ba thập kỷ kinh nghiệm thực tế, thực tế. Nó trình bày sáu yếu tố để xây dựng đường ống mới và tăng tốc tăng trưởng doanh thu với doanh số bên trong.

Bán hàng ra ngoài, không có lông tơ

Rex Biberston & Ryan Reisert

Cuốn sách này là một hướng dẫn từng bước cho chuyên gia bán hàng hiện đại, cung cấp cho bạn khuôn khổ, kiến ​​thức và kỹ năng để lấp đầy một đường ống bán hàng với các cơ hội có trình độ cao. Nó có tất cả những lời khuyên thiết thực - không có câu chuyện dễ thương, không có lời nói và không có sản phẩm.

Thực sự chỉ có hai cách để lấp đầy một phễu: khách hàng tiềm năng hoặc triển vọng bên ngoài.

Biberson và Reisert Focus hoàn toàn tập trung vào việc tìm kiếm bên ngoài, bởi vì nó là một nửa công thức mà một đại diện bán hàng cá nhân có thể kiểm soát (đó là lý do tại sao rất nhiều mô tả công việc bán hàng bao gồm cụm từ mà chúng tôi đang tìm kiếm một thợ săn))

Triển vọng cuồng tín

Jeb Blount

Triển vọng cuồng tín mang đến cho nhân viên bán hàng, lãnh đạo bán hàng, doanh nhân và giám đốc điều hành một hướng dẫn thực tế, mở mắt, giải thích rõ ràng lý do và làm thế nào đằng sau hoạt động quan trọng nhất trong phát triển bán hàng và kinh doanh.

Thực tế tàn bạo là lý do số một cho sự thất bại trong bán hàng là một đường ống trống và nguyên nhân gốc rễ của một đường ống trống là sự thất bại trong triển vọng nhất quán. Bằng cách bỏ qua cơ bắp của triển vọng, nhiều nhân viên bán hàng có thẩm quyền và các tổ chức bán hàng luôn luôn hoạt động.

Từng bước, Jeb Blount phác thảo cách tiếp cận sáng tạo của mình để tìm kiếm việc làm việc cho người thật, trong thế giới thực, với triển vọng thực sự.

Phát triển bán hàng: bẻ khóa mã bán hàng bên ngoài

Phát triển bán hàng là một trong những nghề nghiệp phát triển nhanh nhất ở Hoa Kỳ. Nó có nhịp độ nhanh, thường nằm trên lợi thế hàng đầu của công nghệ và mọi người trong vai trò có khả năng kiếm được rất nhiều tiền!

Không giống như kế toán, y học, hoặc pháp luật, hầu hết các nhân viên bán hàng không học nghề của họ ở trường đại học. Thay vào đó, chúng bị ném vào cuộc cạnh tranh mà không cần nhiều đào tạo, bối cảnh hoặc hỗ trợ, và bị bỏ lại để chìm hoặc bơi. Phương pháp này chứng tỏ không hiệu quả cũng như hiệu quả cho cá nhân hoặc công ty.

Phát triển bán hàng & NBSP; được viết riêng cho người tìm việc hoặc người đóng góp cá nhân, người có nguyện vọng thành công trong vai trò phát triển bán hàng, và hơn thế nữa. Đây là cuốn sách hướng dẫn cá nhân của bạn về cách thức, lý do và những gì cần làm của nghề phát triển bán hàng. Được viết thực tế và chiến thuật, cuốn sách này chỉ cho bạn cách có được công việc, cách thực hiện và cách định vị bản thân để tiến bộ. Dựa trên mười năm đại diện phát triển bán hàng giảng dạy tại các công ty phát triển nhanh nhất ở Hoa Kỳ, cuốn sách này sẽ ra mắt bạn trên con đường trở thành một ngôi sao nhạc rock.

Cái bắt tay mới: Bán hàng đáp ứng phương tiện truyền thông xã hội

Joan C. Curtis và Barbara Giamanco

Với hơn 400 triệu người dùng tích cực trên Facebook (50 phần trăm trong số họ đăng nhập vào bất kỳ ngày nào), ngày nay, khí hậu định hướng truyền thông xã hội đã định nghĩa lại cách mọi người giao tiếp và tương tác. Nó cũng thay đổi cách người tiêu dùng hoạt động trên thị trường. Thật không may, nói chung, các chuyên gia bán hàng đã chậm chạp trong việc nắm lấy công nghệ mới.

Trong cái bắt tay mới: Bán hàng đáp ứng phương tiện truyền thông xã hội, Curtis và Giamanco hiện tại Bán hàng 2.0, một sự mở rộng đáng kể từ việc bán qua các phương thức bán hàng trực tiếp hoặc điện thoại truyền thống.

Cuốn sách bắt đầu bằng cách kiểm tra tác động của cuộc cách mạng truyền thông đối với doanh số cũng như lịch sử bán hàng. Nó chứa các ví dụ trường hợp biện minh cho việc kết hợp phương tiện truyền thông xã hội trong kinh doanh. Các chương cuối cùng của cuốn sách mô tả từng mạng xã hội, giải thích cách chúng hoạt động và tạo ra một bản đồ đường cho chiến lược bán hàng truyền thông xã hội bao gồm cách trao quyền cho nhân viên bán hàng để vượt qua sự phản kháng của họ để thay đổi.

Đầu tâm trí

JOHN HALL

Nhiều doanh nghiệp và lãnh đạo thành công có điểm gì chung? Họ là những cái tên đầu tiên xuất hiện trong đầu khi mọi người nghĩ về các ngành công nghiệp cụ thể của họ. Làm thế nào để bạn đạt được mức độ tin cậy này ảnh hưởng đến mọi người nghĩ về bạn đúng cách vào đúng thời điểm?

Bằng cách phát triển các thói quen và chiến lược tập trung vào việc thu hút khán giả của bạn, tạo ra các mối quan hệ có ý nghĩa và mang lại giá trị một cách nhất quán, ngày này qua ngày khác.

Đó là cách tiếp cận chiến thắng John Hall đã sử dụng để xây dựng ảnh hưởng & Co. thành một trong những công ty hứa hẹn nhất của Mỹ, theo Forbes. Ở đây, anh ấy chỉ cho bạn cách sử dụng nội dung để giữ cho thương hiệu của bạn phía trước và trung tâm trong tâm trí của những người ra quyết định quan trọng.

Amy Volas cho biết, điều này đã nói chuyện với chủ sở hữu bán hàng/tiếp thị/kinh doanh của tôi, Amy Volas nói. Trong hướng dẫn từng bước này, bạn sẽ học cách sử dụng nội dung để giữ cho thương hiệu của mình và trung tâm trong tâm trí của những người ra quyết định quan trọng.

Kinh doanh luôn là về các mối quan hệ, về một kết nối của con người. Cuốn sách này sẽ giúp bạn định vị bản thân để thành công bằng cách đứng đầu tâm trí.

Làm thế nào để có được một cuộc họp với bất kỳ ai: Sức mạnh bán hàng chưa được khai thác của tiếp thị liên hệ

Stu Heinecke

Phần khó chỉ có dễ dàng!

Bạn biết cách bán - đó là công việc của bạn, sau tất cả - nhưng nhận được CEO và các VIP khác để gọi lại cho bạn là phần khó khăn. Vậy điều gì sẽ xảy ra nếu người đó không thể tiếp cận được weren vì vậy không thể tiếp cận sau tất cả?

Nhà tiếp thị được đề cử tại hội trường và họa sĩ truyện tranh Stu Heinecke của Wall Street đã phát hiện ra rằng anh ta có thể vượt qua những người gác cổng truyền thống và tiếp cận những giám đốc điều hành khó nắm bắt đó bằng cách suy nghĩ bên ngoài và sử dụng các phương pháp cá nhân mà anh ta gọi là các chiến dịch liên hệ.

Như John Stopper nói, tôi đã đưa ra điều này cho đội ngũ bán hàng của mình vì nó chỉ đơn giản là phác thảo những gì một chuyên gia tập trung cần làm. & NBSP; Cách tiếp cận của tình cảm, bị sa thải nhân viên bán hàng không bền vững. & NBSP; Sự tuyệt vời, phân tích, chuyên nghiệp là.

Kết hợp triển vọng

Tony J. Hughes

Giải phóng một sự kết hợp đáng kinh ngạc của các chiến lược bán hàng cũ và mới.

Làm thế nào để bạn vượt qua những người mua điều hành không thể tiếp cận, những người có ý định ngăn chặn tiếng ồn đối mặt với họ mỗi ngày?

Các chiến thuật tìm kiếm trường học cũ hoặc các kỹ thuật trường học mới đã giành được câu trả lời.

Nhưng sự triển vọng của combo sẽ bằng cách chỉ ra cách kết hợp các quy trình bán hàng được thử nghiệm theo thời gian với các chiến lược truyền thông xã hội tiên tiến và hack công nghệ thông minh.

Cuốn sách cho thấy ngày hôm nay, giống người mua giám đốc điều hành mới, các kênh họ sử dụng, tường thuật giá trị bạn cần và sự pha trộn của các phương pháp hoạt động.

Triển vọng lợi nhuận cao: Các chiến lược mạnh mẽ để tìm ra khách hàng tiềm năng tốt nhất và thúc đẩy kết quả bán hàng đột phá

Mark Hunter

Các công cụ tìm kiếm và phương tiện truyền thông xã hội chắc chắn đã thay đổi cách các đường ống tìm kiếm cho nhân viên bán hàng được xây dựng ngày nay, nhưng sức sống của chính đường ống thì không. Ngay cả ngày nay, chìa khóa thành công cho mọi nhân viên bán hàng là đường ống triển vọng của anh ấy.

Các nhà sản xuất hàng đầu vẫn đang có triển vọng. Tất cả các. Các. Thời gian.

Tuy nhiên, người mua đã phát triển, do đó, triển vọng của bạn cũng cần. Trong cuốn sách bán hàng này, Hunter phá vỡ những huyền thoại dành cho những huyền thoại và loại bỏ sự nhầm lẫn về những gì hoạt động ngày nay. Hợp nhất các chiến lược mới với các thực tiễn đã được chứng minh mà không may là nhiều người đã từ bỏ (phần lớn sự sụp đổ của họ), đây là một nguồn lực bắt buộc đối với nhân viên bán hàng trong mọi ngành công nghiệp.

Đối với nhân viên bán hàng hiện đại, triển vọng vẫn là vua. Cuốn sách này sẽ giúp bạn lấy lại quyền kiểm soát đường ống của bạn.

Gọi thông minh

Nghệ thuật Sobczak

Nhiều người cho rằng tiếng gọi lạnh là đã chết, và theo nhiều cách. Tuy nhiên, cuộc gọi, vẫn còn sống và tốt, và nhân viên bán hàng cần biết cách thực hiện một cuộc gọi điện thoại tuyệt vời.

Huấn luyện viên và huấn luyện viên bán hàng, Art Sobczak, chia sẻ những sai lầm ngu ngốc, hầu hết các nhân viên bán hàng nói trong 10 giây đầu tiên của các cuộc gọi của họ; và cung cấp các cách tiếp cận mới, tốt hơn để đảm bảo bạn thu hút mọi người qua điện thoại so với thông tin đổ về bạn, công ty của bạn và sản phẩm của bạn trên tất cả họ.

Trong khi những cuốn sách khác về việc phân phối cuộc gọi lạnh lẽo những huyền thoại lâu dài như vậy, việc triển vọng là một trò chơi số, thì và nhân viên bán hàng cần phải từ chối tình yêu, thì cuốn sách này sẽ trao quyền cho độc giả hành động, gọi khách hàng tiềm năng và nhận được có mỗi lần.

Dự đoán có thể tìm kiếm

Marylou Tyler và Jeremey Donovan

Nếu tổ chức của bạn thành công được thúc đẩy bởi doanh số B2B, bạn cần phải là một nhà triển vọng chuyên gia để nhắm mục tiêu thành công, đủ điều kiện và cơ hội kinh doanh gần gũi. Hướng dẫn thay đổi trò chơi này cung cấp các chiến lược có thể thực hiện ngay lập tức mà bạn cần để xây dựng một đường ống vững chắc, bền vững-cho dù bạn là một giám đốc bán hàng hay tiếp thị, trưởng nhóm hay đại diện bán hàng.

Nó chỉ cho bạn cách nhắm mục tiêu và theo dõi khách hàng tiềm năng lý tưởng của bạn, tối ưu hóa việc mua lại liên hệ, liên tục cải thiện hiệu suất và đạt được mục tiêu doanh thu của bạn một cách nhanh chóng, hiệu quả và dự đoán được.

Theo khung từng bước đã được chứng minh này, bạn có thể biến bất kỳ tổ chức B2B nào thành công cụ phát triển kinh doanh hiệu suất cao, đa dạng hóa các kênh tạo khách hàng tiềm năng tiếp thị, biện minh cho ROI tiếp thị, bán thành thị trường đột phá và tạo ra nhiều doanh thu hơn bao giờ hết.

Doanh thu dự đoán

Aaron Ross & Marylou Tyler

Được biết đến bởi nhiều người là Kinh thánh về sự phát triển bán hàng của SaaS, cuốn sách này cung cấp một loạt các ý tưởng đã được chứng minh để quản lý đỉnh của phễu.

Ross và Tyler tiết lộ các thực tiễn tốt nhất đã được chứng minh được tạo ra và sử dụng bởi Salesforce.

Nó có một hướng dẫn vẫn có liên quan, theo nhiều tiêu chuẩn và là một tiêu chuẩn phải đọc cho bất kỳ ai trong việc tạo ra nhu cầu và phát triển bán hàng.

Bán hàng mới. Đơn giản hóa .: Cẩm nang thiết yếu để tìm kiếm và phát triển kinh doanh mới

Mike Weinberg

Cho dù bạn có được bao nhiêu kinh doanh lặp lại từ các khách hàng trung thành, sinh huyết của doanh nghiệp của bạn là một luồng tài khoản mới liên tục. Với sự trung thực mới mẻ và một số sự hài hước rất cần thiết, chuyên gia bán hàng Mike Weinberg kiểm tra những sai lầm quan trọng của hầu hết các nhân viên bán hàng và giám đốc điều hành và cung cấp các mẹo để giúp bạn đạt được kết quả ngược lại.

Bạn sẽ học cách: Xác định một danh sách chiến lược các triển vọng chính hãng; Dự thảo một câu chuyện bán hàng hấp dẫn, tập trung vào khách hàng; Hoàn hảo cuộc gọi điện thoại chủ động để đối mặt với nhiều triển vọng hơn; Sử dụng email, thư thoại và phương tiện truyền thông xã hội để lợi thế của bạn; xây dựng quan hệ; chuẩn bị và cấu trúc một cuộc gọi bán hàng chiến thắng; Ngừng trình bày và bắt đầu đối thoại với người mua; và dành thời gian trong lịch của bạn cho các hoạt động phát triển kinh doanh.

Về cơ bản, nó về việc vượt qua và thậm chí ngăn chặn người mua phản xạ chống độc hại bằng cách thiết lập niềm tin. Kế hoạch dễ theo dõi này loại bỏ bí ẩn xung quanh việc tìm kiếm và bạn đang tăng cường cho doanh nghiệp mới.

Ném và đóng

Khách hàng thách thức

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner và Nick Toman

Các tác giả của Bán Challenger đã không ngồi trên vòng nguyệt quế của họ sau khi phát hành những phát hiện của họ về người bán thách thức. Họ tiếp tục nghiên cứu của họ và thấy rằng việc trở thành một kẻ thách thức là đủ.

Bạn cũng cần phải thách thức những người phù hợp, đặc biệt là trong các giao dịch đa bên trong ngày nay.

Cuốn sách này giúp bạn xác định người có ảnh hưởng ẩn trong các giao dịch phức tạp và cung cấp cho bạn một kế hoạch chi tiết để thu hút và trang bị cho họ để thách thức tổ chức của họ từ bên trong.

Khám phá câu hỏi giúp bạn kết nối

Deb Calvert

Không phải tất cả các câu hỏi đều dẫn đến câu trả lời. Một số chỉ gây khó chịu cho triển vọng.

Cuốn sách này trình bày một khuôn khổ mà bạn có thể xây dựng các câu hỏi có ý nghĩa, phù hợp và thú vị giúp xây dựng mối quan hệ và thông tin quan trọng từ khách hàng.

Cuốn sách dựa trên 25 năm nghiên cứu và quan sát, bao gồm phân tích hơn 10.000 cuộc gọi bán hàng.

Khoa học bán hàng: Các chiến lược đã được chứng minh để đưa ra sân của bạn, ảnh hưởng đến các quyết định và kết thúc thỏa thuận

David Hoffeld

Nếu playbook và trình tự của bạn thất vọng nhiều hơn họ làm bạn thích thú, thì đó là thời gian cao cho một cuộc đại tu. Cuốn sách này phác thảo một số chiến lược bán hàng được hỗ trợ dữ liệu có thể thay đổi bối cảnh thành công tại tổ chức của bạn.

Nó cũng đóng gói với những giai thoại mở đầu tâm trí được loại bỏ từ sàn bán hàng. Tìm hiểu cách các quyết định mua được xử lý trong tâm trí của khách hàng của bạn và hiệu chỉnh vở kịch của bạn để phù hợp với hành trình của họ. Tăng hiệu suất bán hàng của bạn và cải thiện lòng trung thành của thương hiệu bằng cách hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến khách hàng lý tưởng của bạn.

Bí mật của Master Closer: Một cách đơn giản, dễ dàng hơn và nhanh hơn để bán bất cứ thứ gì cho bất kỳ ai, mọi lúc, mọi nơi

Mike Kaplan

Nếu bạn muốn biết, từng bước một, làm thế nào để nhanh chóng, dễ dàng và trơn tru đi bộ bất cứ ai từ một khách hàng hoài nghi đến một khách hàng hạnh phúc khi bạn bạn bè, gia đình và đồng nghiệp của bạn, sau đó bạn muốn đọc cuốn sách này.

Về cốt lõi, việc bán hàng là một sự chắp vá của các kỹ thuật đóng cửa nhảm nhí, chiến thuật áp suất cao gây phiền nhiễu hoặc phản bác mánh lới quảng cáo. Bán hàng thực sự tuân theo các luật rất cụ thể, có các bước và giai đoạn rất cụ thể, và để lại cho khách hàng cảm thấy hạnh phúc và giúp đỡ.

Nó trung thực, tôn trọng, khai sáng, thân thiện và được thực hiện với sự chăm sóc thực sự. Nó là loại bán hàng mà bạn không chỉ là khách hàng mà còn là người hâm mộ. Không phải ngẫu nhiên, đây là loại bán hàng mà nhân viên bán hàng thực sự tuyệt vời đã thành thạo.

Ném bất cứ thứ gì

Oren Klaff

Theo Klaff, việc tạo ra và trình bày một sân tuyệt vời là một nghệ thuật. Nó là một khoa học đơn giản. Áp dụng những phát hiện mới nhất trong lĩnh vực kinh tế thần kinh, trong khi chia sẻ những câu chuyện mở mắt về phương pháp của mình trong hành động, Klaff mô tả cách não đưa ra quyết định và phản ứng với các sân.

Với thông tin này, bạn sẽ hoàn toàn kiểm soát mọi giai đoạn của quá trình sân.

Một người bạn tốt và nhân viên bán hàng hoàn hảo khuyến nghị điều này bởi vì nó đã thay đổi cách anh ta tương tác với mọi người - cho dù anh ta có tích cực bán hay không.

S.T.R.O.N.G. Phương pháp được dạy trong cuốn sách này giúp bạn xác định các rào cản để bán và mẹo để đọc những thay đổi tinh tế trong quyền lực trong các cuộc họp.

Nếu bạn muốn lấy lại quyền kiểm soát chương trình nghị sự và dòng chảy của các cuộc họp của bạn, cuốn sách bán hàng này là phải đọc.

Cận cảnh hoàn hảo: Bí quyết đóng cửa bán hàng - Thực tiễn và kỹ thuật bán chạy nhất để kết thúc thỏa thuận

James Muir

Đóng hoàn hảo đại diện cho thực tiễn tốt nhất trong việc đóng cửa bán hàng ngày nay. Áp dụng nó và khám phá cách kỹ thuật đơn giản này cùng với việc thực sự xác thực tạo ra mức độ thành công và hạnh phúc cao nhất.

Đây không chỉ là một cuốn sách. Đó là một khóa đào tạo bán hàng phác thảo từng bước những gì bạn cần làm để thúc đẩy doanh số của bạn để đóng cửa.

Nếu bạn chưa quen với việc bán hàng, hãy làm cho cuốn sách đầu tiên bạn đọc. Nó sẽ dạy bạn cách có hiệu quả ngay lập tức và sẽ dạy cho bạn những bước còn lại trong quy trình bán hàng của bạn.

Nếu bạn là một chuyên gia có kinh nghiệm tìm cách cải thiện hiệu suất của bạn, cuốn sách này sẽ giúp đưa các kỹ năng đóng cửa của bạn lên một cấp độ hoàn toàn mới.

Bán cho C-Suite

Nicholas Read & Stephen Bistritz

Đối với nhân viên bán hàng B2B, bán cho C-Suite là bình thường mới. Rắc rối là, các giám đốc điều hành hàng đầu thích nhận được lời khuyên di chuyển kim thực tế, không phải là những người bán hàng cũ mệt mỏi. Cuốn sách này cho thấy làm thế nào bạn có thể đạt được sự cân bằng hoàn hảo giữa việc trở thành một cố vấn đáng tin cậy và một chuyên gia khó hiểu.

Tìm hiểu cách xây dựng mối quan hệ với các nhà lãnh đạo công ty hàng đầu và cách ảnh hưởng tích cực đến quyết định mua hàng của họ. Khám phá các kỹ thuật bán hàng được các nhà lãnh đạo công ty ưa thích được tiết lộ bởi chính hơn 500 giám đốc điều hành C-Suite.

Bán hàng khác biệt

Lee B. Salz

Trong sự khác biệt hóa bán hàng, chiến lược gia quản lý bán hàng, Lee B. Salz trình bày mười chín khái niệm dễ thực hiện để giúp nhân viên bán hàng giành được các giao dịch trong khi bảo vệ lợi nhuận. Những khái niệm này áp dụng cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào trong bất kỳ ngành nào và dựa trên nền tảng mà cách bạn bán, không chỉ là những gì bạn bán, phân biệt bạn.

Các chiến lược được trình bày trong những câu chuyện dễ hiểu và có thể nhanh chóng được đưa vào thực tế. Được chia thành hai phần, bạn sẽ học được những gì để bán và cách bán nó.

Cho dù bạn đã bán trong hai mươi năm hay là người mới bán hàng, các công cụ bạn học được trong phân biệt bán hàng sẽ giúp bạn loại bỏ cuộc thi, xây dựng các mối quan hệ mới có lợi nhuận và giành được các giao dịch với giá bạn muốn.

Không bao giờ phân chia sự khác biệt

Chris Voss

Đàm phán bậc thầy, và bạn đã thành thạo bán hàng - và chính cuộc sống.

Bằng cách đưa trí tuệ cảm xúc và trực giác lên cấp độ tiếp theo, không bao giờ phân chia sự khác biệt mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh trong bất kỳ cuộc thảo luận nào.

Được viết bởi một cựu nhà đàm phán con tin quốc tế FBI, cuốn sách này giúp bạn điều hướng các cuộc đàm phán cổ phần cao như thể cuộc sống của bạn phụ thuộc vào nó. Voss chia sẻ 9 nguyên tắc phản trực giác đưa trí tuệ cảm xúc và trực giác lên cấp độ tiếp theo. Sử dụng chúng để trở nên thuyết phục hơn trong mọi khía cạnh của cuộc sống của bạn.

Michael Cavopol nói điều này là rất tốt.

Daniel Episcope, kỹ sư bán hàng tại DialSource, gọi đây là một trong những mục yêu thích mọi thời đại của tôi!

Tham gia bán hàng

Tham gia bán hàng: Làm thế nào các công ty phát triển nhanh nhất thế giới đang hiện đại hóa doanh số thông qua nhân hóa ở quy mô

Manny Medina, Max Altschuler & Mark Kosoglow

Người mua thời hiện đại-những người có nhiều thông tin có sẵn cho họ hơn bao giờ hết-sẽ chỉ tham gia vào các tổ chức tập trung vào khách hàng mà họ có thể xây dựng mối quan hệ.

Tham gia bán hàng là một hướng dẫn thực hành có chứa các giải pháp biến đổi, thực tiễn tốt nhất và các chiến lược hành động để bán cho người mua cách họ muốn được bán.

Tham gia bán hàng là cách các công ty hiểu biết thu hút và tương tác với những người mua tiềm năng để kết nối, thu hút sự chú ý và tạo ra sự quan tâm đủ để tạo và nuôi dưỡng một cơ hội mua hàng. Trên hết, sự tham gia bán hàng hiện đại đã được chứng minh là thành công với nhiều công ty hàng tỷ đô la, nhiều trong số đó được giới thiệu trong cuốn sách bán hàng phải đọc này.

Bán hàng hỗ trợ

Playbook hỗ trợ bán hàng

Cory Bray & Hilmon Sorey

Trong vở kịch hỗ trợ bán hàng, các cựu chiến binh bán hàng Cory Bray và Hilmon Sorey cung cấp những hiểu biết sâu sắc về việc tạo ra văn hóa hỗ trợ bán hàng trong toàn tổ chức của bạn.

Cuốn sách này cung cấp một loạt các chương độc lập với các khung và chiến thuật mà bạn có thể thực hiện ngay lập tức, bất kể quy mô công ty hoặc ngành công nghiệp. Cho dù bạn là giám đốc bán hàng, bác sĩ bán hàng hay một giám đốc điều hành không bán hàng đang tìm cách để tác động đến tăng trưởng, vở kịch hỗ trợ bán hàng sẽ giúp bạn xác định vai trò của mình trong một hệ sinh thái hỗ trợ thịnh vượng

Hỗ trợ làm chủ

Elay Cohen

Khi hỗ trợ bán hàng được chấp nhận như một sáng kiến ​​toàn công ty và được tài trợ bởi sự lãnh đạo cho đến khi CEO, Tổ chức ma thuật xảy ra. Đội sắp xếp. Kết quả kinh doanh tăng tốc. Văn hóa biến đổi.

Trong việc làm chủ việc hỗ trợ, Cohen cung cấp cho bạn phương pháp đã được chứng minh, đơn giản và hiệu quả để sắp xếp con người, quy trình và ưu tiên với học tập, huấn luyện và truyền thông có liên quan.

Cuốn sách này sẽ chỉ cho bạn cách xây dựng giá trị tổ chức và nhân kết quả doanh thu bằng cách cho phép nhân viên và đối tác của bạn trở thành người giỏi nhất có thể. Dành cho các chuyên gia hỗ trợ bán hàng, cuốn sách này dạy các nhóm lãnh đạo cách triển khai bản đồ quy trình hỗ trợ để sắp xếp các nhóm tiếp thị, tạo ra văn hóa học tập và làm cho thông tin liên lạc-để bạn có thể nâng cao sự tham gia của khách hàng và đạt được kết quả kinh doanh tăng trưởng cao tăng trưởng .

Huấn luyện viên bán hàng vào nhà vô địch bán hàng

Keith Rosen

Học kỹ năng bán hàng nền tảng và xây dựng kiến ​​thức sản phẩm đều đi một chặng đường dài. Nhưng họ hiếm khi đủ để di chuyển bạn hết mức.

Đào tạo giúp, nhưng nếu bạn thực sự muốn giữ một đội ngũ bán hàng luôn luôn sắc sảo, cố vấn thường xuyên sẽ thực hiện thủ thuật.

Cuốn sách này chỉ cho bạn cách xây dựng một nền văn hóa huấn luyện chủ động trong tổ chức của bạn để nhóm của bạn luôn mang đến những chiến thuật và thái độ phù hợp cho mọi sự tham gia của họ.

Quản lý và hoạt động

Hướng dẫn sống sót của người quản lý bán hàng: Bài học từ bán hàng tiền tuyến

David A Brock

Các nhà quản lý bán hàng tiền tuyến phải làm tất cả - thường không có ai cho họ xem các sợi dây. Ngoài việc làm cho số của bạn, công việc của bạn kêu gọi bạn huấn luyện, xây dựng đội ngũ, tuyển dụng và tuyển dụng, đánh giá hiệu suất, công cụ và quy trình tận dụng, phân tích số liệu, v.v.

Tất cả điều này và làm cho các con số! Hướng dẫn sinh tồn của người quản lý bán hàng giải quyết từng vấn đề này và nhiều vấn đề khác, rõ ràng, trung thực và chuyên sâu.

Tại đây, bạn sẽ tìm thấy cái nhìn sâu sắc, trí tuệ và hướng dẫn thực tế trong cách xử lý nhiều thách thức và trách nhiệm mà bạn sẽ phải đối mặt với tư cách là người quản lý bán hàng tiền tuyến. Nếu bạn là một người quản lý bán hàng, hoặc muốn trở thành một, cuốn sách này chỉ cho bạn cách tồn tại - và phát triển mạnh. Và nếu bạn muốn trở thành một người quản lý bán hàng tuyệt vời, cuốn sách này chia sẻ những bí mật, công cụ và thực tiễn tốt nhất để giúp bạn leo lên đỉnh cao - và hơn thế nữa.

Máy bán hàng cuối cùng

Chet Holmes

Chet Holmes giúp khách hàng của mình thổi bay cả sự cạnh tranh và kỳ vọng của chính họ. Và lời khuyên của anh ấy bắt đầu với một khái niệm đơn giản: trọng tâm! Thay vì cố gắng thành thạo bốn ngàn chiến lược để cải thiện doanh nghiệp của bạn, không có một số lĩnh vực kỹ năng cần thiết tạo ra sự khác biệt lớn.

Máy bán hàng cuối cùng chỉ cho bạn cách điều chỉnh và súp lên hầu hết mọi phần trong doanh nghiệp của bạn bằng cách dành chỉ một giờ mỗi tuần cho mỗi khu vực tác động bạn muốn cải thiện? Bán hàng, tiếp thị, quản lý, v.v.

Hãy lưu ý, cuốn sách này nhận được đánh giá tích cực từ các chuyên gia bán hàng kỳ cựu. Nếu bạn chưa đọc nó, có lẽ bạn nên.

Tôi đã đọc cuốn sách này tốt 20 lần và đã đề cập đến nó trong suốt sự nghiệp lãnh đạo bán hàng của tôi. Nó cung cấp một chương trình gồm 12 phần chỉ được sử dụng bởi các tổ chức bán hàng tầm cỡ cao và yêu cầu kỷ luật đầu lợn và quyết tâm để làm việc. Thanh Barralph

Đây là cuốn sách bán hàng tốt nhất mà tôi từng đọc và tôi đã đọc hàng trăm. Là một người điều hành [hơn] mười lăm công ty và sử dụng hơn sáu trăm người, tôi có thể thành thật nói rằng đây là một cuốn sách tôi sẽ đề cập trong nhiều thập kỷ tới. -MỘT. Harrison Barnes, CEO, luật sư

5 rối loạn chức năng của một nhóm: một câu chuyện ngụ ngôn về lãnh đạo

bởi Pat Lencioni

Nếu bạn là một phần của một công ty hoặc đội ngũ đang gặp khó khăn, thì đó có thể là vì một hoặc nhiều trong số các rối loạn này đang diễn ra: không có niềm tin, sợ xung đột, thiếu cam kết, tránh trách nhiệm hoặc không tập trung vào kết quả.

Trong năm rối loạn chức năng của một đội, Lencioni dệt nên một câu chuyện ngụ ngôn lãnh đạo cũng say mê như hướng dẫn - một lời nhắc nhở vượt thời gian rằng sự lãnh đạo đòi hỏi phải có nhiều can đảm như cái nhìn sâu sắc. Nó cũng phát hiện ra năm rối loạn chức năng đi vào trung tâm của lý do tại sao các đội thậm chí là những cuộc đấu tranh tốt nhất.

Đây là một thông điệp mạnh mẽ nhưng đơn giản mạnh mẽ cho tất cả những người cố gắng trở thành các nhà lãnh đạo nhóm đặc biệt.

Bản thiết kế cho một tổ chức bán hàng SaaS

Fernando Pizarro & Jacco van der Kooij

Vì bản chất của họ, các công ty SaaS sống và chết vì tăng trưởng doanh thu. Và một khi dịch vụ đã sẵn sàng, có một cửa sổ rất nhỏ để mở rộng quy mô. Thiếu cửa sổ đó là sự khác biệt giữa thành công lớn và sự tầm thường.

Với cổ phần cao như vậy, điều quan trọng là phải có được một đội ngũ bán hàng và quy trình tại chỗ sẽ mở rộng quy mô. Tuy nhiên, hầu hết các công ty giai đoạn đầu xây dựng đội ngũ bán hàng của họ bằng chỗ ngồi của họ. Cuốn sách này chưng cất các tác giả, nhiều năm xây dựng các nhóm SaaS hiệu suất cao thành một bộ hướng dẫn rất chi tiết cho phép các nhà lãnh đạo bán hàng thiết kế, thực hiện và thực hiện các kế hoạch bán hàng toàn diện.

Từ không thể tránh khỏi

Aaron Ross & Jason Lemkin

Tại sao bạn phải vật lộn để phát triển doanh nghiệp của mình khi mọi người khác dường như đang nghiền nát mục tiêu của họ? Nếu bạn cần gấp ba doanh thu trong vòng ba năm tới, bạn có biết chính xác làm thế nào để làm điều đó không?

Nhân đôi quy mô doanh nghiệp của bạn, gấp ba lần, thậm chí còn phát triển lớn hơn mười lần là về phép thuật. Nó không phải là về đặc quyền, may mắn, hoặc làm việc chăm chỉ hơn. Có một khuôn mẫu mà các công ty phát triển nhanh nhất thế giới theo dõi để đạt được và duy trì nhiều, tăng trưởng nhanh hơn nhiều.

Cuốn sách này chỉ cho bạn cách vượt qua các cao nguyên và thoát khỏi tàu lượn siêu tốc doanh thu lên xuống bằng cách trả lời ba câu hỏi về doanh thu tăng lên cho hàng chục lần quy mô của nó.

Thuê quyền, lợi nhuận cao hơn: Hướng dẫn điều hành để xây dựng một lực lượng bán hàng đẳng cấp thế giới

bởi Lee B. Salz

Thuê quyền, lợi nhuận cao hơn dạy cho các giám đốc điều hành cách xác định loại đầu tư doanh thu nào là cần thiết, đánh giá các ứng cử viên đầu tư doanh thu và nhận được lợi nhuận nhanh, cao cho khoản đầu tư được thực hiện trong nhân viên bán hàng mới của họ.

Cuốn sách này là một hướng dẫn thực tế, từng bước, dạy cho bạn cách thực hiện khái niệm đầu tư doanh thu-tác động đến cả dòng trên cùng và dưới cùng. Nó là một câu chuyện thú vị, giáo dục và đầy những câu chuyện đầy ắp.

Phương pháp được trình bày trong thuê quyền, lợi nhuận cao hơn có thể được thực hiện trong bất kỳ công ty nào, trong bất kỳ ngành nào, ở bất kỳ quy mô nào. Hãy lưu ý, cuốn sách này không dựa trên các nghiên cứu khoa học, nhưng dựa trên thực tiễn quản lý bán hàng trong thế giới thực, mà Lee Salz đã phát triển và sử dụng trong hơn hai mươi năm với cả nhóm bán hàng và khách hàng của mình.

Cho dù bạn là một giám đốc điều hành dày dạn hoặc quản lý bán hàng mới, cuốn sách này có mọi thứ bạn cần để xây dựng một lực lượng bán hàng đẳng cấp thế giới.

Candor Radical: Hãy là một ông chủ kickass mà không mất nhân tính của bạn

Kim Scott

Ý tưởng rất đơn giản: bạn không cần phải lựa chọn giữa việc trở thành một người đẩy và một kẻ ngốc. Sử dụng kẹo triệt để - tránh những nguy cơ của sự gây hấn đáng ghét, sự không rõ ràng thao túng và sự đồng cảm hủy hoại - bạn có thể tốt bụng và rõ ràng cùng một lúc.

Candor Candor là về việc chăm sóc cá nhân và thách thức trực tiếp, về việc thu hút những lời chỉ trích để cải thiện khả năng lãnh đạo của bạn và cũng cung cấp hướng dẫn giúp người khác phát triển. Nó tập trung vào lời khen ngợi nhưng không ngại những lời chỉ trích - để giúp bạn yêu thích công việc của bạn và những người bạn làm việc cùng.

Mối quan hệ thẳng thắn với các thành viên trong nhóm cho phép các ông chủ hoàn thành ba trách nhiệm cốt lõi của họ:

• Tạo ra một nền văn hóa của kẹo từ bi
• Xây dựng một nhóm gắn kết
• Đạt được kết quả hợp tác

Yêu cầu đọc cho các tổ chức thành công nhất, Candor Radical đã nâng tầm cho các hoạt động quản lý trên toàn thế giới.

Cuộc cách mạng bán hàng: Thịnh vượng trong thế giới trí tuệ nhân tạo mới

DJ Sebastian

Thú vị như AI và mức độ giúp bạn thực hiện công việc của mình, nó có một chút đáng sợ.

Bạn có lo ngại về mối đe dọa sắp tới từ Trí tuệ nhân tạo (AI) sẽ phá vỡ nghề bán hàng? Bạn đã sẵn sàng để tìm hiểu làm thế nào bạn có thể đáp ứng thách thức của mối đe dọa tự động hóa được thúc đẩy bởi các công nghệ tiên tiến?

Trong cuốn sách sâu sắc và có thể hành động này, DJ Sebastian cảnh báo về cuộc cách mạng sắp tới trong bán hàng, sau đó mô tả các chiến lược và cách tiếp cận đã được chứng minh mà các chuyên gia bán hàng từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp có thể nhanh chóng áp dụng để giúp họ phát triển thịnh vượng trong thế giới mới này.

Chiến thắng với dữ liệu: Biến đổi văn hóa của bạn, trao quyền cho con người của bạn và định hình tương lai

Tomasz Tunguz & Frank Bien

Khi nền tảng của bạn yếu, bất cứ điều gì bạn xây dựng đều chắc chắn sẽ sụp đổ.

Dữ liệu cơ sở công việc của bạn với thực tế trong lĩnh vực này và giúp có thể thúc đẩy lợi nhuận tối ưu nhưng bền vững.

Cuốn sách này trình bày tác động thay đổi trò chơi của dữ liệu lớn đối với thế giới kinh doanh và cách bạn có thể tận dụng dữ liệu đại dương thị trường và hiệu suất để xây dựng các chiến lược thực sự cộng hưởng với khách hàng và chuyển sang tăng trưởng doanh thu.

Quản lý bán hàng. Đơn giản hóa .: Sự thật thẳng thắn về việc nhận kết quả đặc biệt từ đội ngũ bán hàng của bạn

Mike Weinberg

Tác giả Mike Weinberg có rất nhiều kinh nghiệm làm tư vấn quản lý bán hàng. Thông thường, anh ấy đã gọi vào một công ty để tìm ra lý do tại sao các đại diện lại thực hiện các hành động đúng đắn, theo quy trình, đạt hạn ngạch. Và thông thường, anh ta thấy rằng câu trả lời nằm ở các hành động mà các nhóm quản lý và lãnh đạo đang thực hiện (hoặc không thực hiện).

Trong cuốn sách bán hàng này, Weinberg chưng cất hàng thập kỷ kinh nghiệm thành No-B.S. Sự cố của các vấn đề phổ biến nhất với lãnh đạo bán hàng, và cung cấp các sửa chữa đơn giản đáng ngạc nhiên.

Trong quản lý bán hàng. Giản thể. Weinberg nói thẳng, kêu gọi các vấn đề gây khó khăn cho lực lượng bán hàng và những sai lầm tốn kém của ngay cả các nhà quản lý bán hàng có thiện chí tốt nhất-và chỉ cho bạn cách chuyển đổi org của bạn.

Tìm hiểu cách thực hiện một khuôn khổ đơn giản cho lãnh đạo bán hàng, thúc đẩy văn hóa bán hàng lành mạnh, hiệu suất cao, tiến hành các cuộc họp hiệu quả, đưa đúng người vào vai trò phù hợp, giữ lại các nhà sản xuất hàng đầu và khắc phục những người làm việc kém hơn.

Pha trộn Blunt, lời khuyên thiết thực với những câu chuyện hài hước từ lĩnh vực này, cuốn sách bán hàng này cung cấp các công cụ bạn cần để thành công với tư cách là một người quản lý bán hàng. Giải pháp bắt đầu với bạn!

Jack: Trực tiếp từ ruột

Jack Welch & John A. Byrne

Jack Welch là một bậc thầy tại lãnh đạo doanh nghiệp. Bằng cách thúc đẩy văn hóa trước bất cứ điều gì khác, anh ta đã định hình GE để trở thành công ty có giá trị nhất trên thế giới.

Trong cuốn tự truyện hấp dẫn này, Welch đưa chúng ta đi trên chuyến đi thô bạo và là cuộc sống đáng chú ý của anh ấy. Từ thời thơ ấu của tầng lớp lao động đến những ngày đầu ở G.E. Nhựa vào cuộc sống của anh ấy ở đầu công ty thành công nhất thế giới, Welch kể câu chuyện cá nhân mãnh liệt của anh ấy với ngọn lửa và kẹo nổi tiếng của anh ấy.

Mặc dù nó ghi lại các giao dịch hàng tỷ đô la và các công ty cổ phần cao, Jack cuối cùng là một câu chuyện về mọi người-từ một người đàn ông dựa trên sự nghiệp của anh ta chỉ đòi hỏi những người tốt nhất từ ​​những người khác và từ anh ta.

Đọc điều này để tìm hiểu những gì nó cần để thực sự thành công, bất kể những thách thức là gì.

Những kĩ năng bán hàng

Bán hàng tuyệt vời: Những gì nhân viên bán hàng tốt nhất biết, làm và nói

Tom Bird & Jeremy Cassell

Tại sao giải quyết ít hơn khi bạn có thể cung cấp sáng chói?

Cuốn sách này có thể là một thập kỷ cũ nhưng những hiểu biết từng đoạt giải thưởng của nó vẫn còn quan trọng trong các tuyến đầu của doanh số ngày nay.

Dựa trên các tác giả, kinh nghiệm sâu rộng khi các huấn luyện viên bán hàng và huấn luyện viên hiệu suất được tìm kiếm, cuốn sách chi tiết các chiến thuật hành động và kỹ thuật tham gia sẽ cải thiện đáng kể kết quả của bạn.

Cho dù bạn mới bán hoặc sẵn sàng cho cấp độ tiếp theo, việc bán hàng tuyệt vời sẽ chỉ cho bạn cách cải thiện hiệu suất ngay lập tức và đánh bại mục tiêu bán hàng của bạn mỗi lần.

Đóng gói với những lời khuyên và lời khuyên thực tế từ các chuyên gia bán hàng, những người biết những gì hoạt động và những gì không, bạn sẽ khám phá những bí mật thương mại để đảm bảo thành công của bạn. Cũng như học tất cả các kỹ năng chính, bạn sẽ tìm ra cách sử dụng tính cách của mình để hoàn thiện kỹ thuật của bạn và hiểu khách hàng Nhu cầu để bạn luôn luôn đi trước một bước.

Bán hàng EQ

Jeb Blount

Công nghệ cung cấp cho người mua nhiều thông tin hơn, nhiều lựa chọn hơn và kiểm soát nhiều hơn đối với quy trình bán hàng hơn bao giờ hết. Đó là trường hợp, bạn cần tận dụng một tâm lý mới về bán hàng - EQ bán hàng - để ảnh hưởng hiệu quả đến các quyết định mua hàng.

Trong cuốn sách bán hàng này, Blount cung cấp cho bạn những hiểu biết, công cụ và khung để đạt được hiệu suất và thu nhập cực cao với bất kỳ quy trình bán hàng, ngành hoặc thỏa thuận nào.

Bán hàng EQ bắt đầu nơi bán Challenger, bán chiến lược và bán hàng spin rời đi. Nó giải quyết khoảng cách mối quan hệ của con người trong quá trình bán hàng hiện đại tại thời điểm các tổ chức bán hàng thất bại vì nhiều nhân viên bán hàng chưa bao giờ được dạy các kỹ năng của con người cần thiết để thu hút người mua một cách hiệu quả ở cấp độ cảm xúc.

Blount đưa ra một trường hợp hấp dẫn rằng trí tuệ cảm xúc dành riêng cho doanh số (EQ bán hàng) là điều cần thiết hơn để thành công hơn là giáo dục, kinh nghiệm, nhận thức ngành, kiến ​​thức sản phẩm, kỹ năng hoặc IQ RAW; Và, các chuyên gia bán hàng đầu tư vào việc phát triển và cải thiện EQ bán hàng có được lợi thế cạnh tranh quyết định trong thị trường toàn cầu siêu cạnh tranh.

Làm thế nào để trở thành một nhân viên bán hàng tuyệt vời vào sáng thứ Hai!

Một hướng dẫn ngắn về tất cả các yếu tố cần thiết của việc bán hàng: Tại sao hỏi các câu hỏi mở là một chiến lược hiệu quả như vậy, tầm quan trọng của sự nhiệt tình và lợi ích, cách lên lịch cho các cuộc gọi/cuộc họp tiếp theo của bạn, vì vậy bạn đang kiểm soát việc bán hàng, làm thế nào để bán Biết khi nào nên ngừng bán, và bắt đầu đóng cửa bán hàng của bạn.

Đi cho không! Có là đích đến, không là cách bạn đến đó

Không có gì có thể làm tổn thương tôi! Đó là bài học sinh viên máy photocopy hai mươi tám tuổi Eric James Bratton sắp học. Và anh ấy sẽ học nó từ những người cố vấn khó xảy ra nhất - chính anh ấy! Hãy tưởng tượng đi ngủ vào một đêm, sau đó thức dậy vào sáng hôm sau trong một ngôi nhà kỳ lạ mà không biết làm thế nào bạn đến đó. Chỉ có ngôi nhà này không thuộc về bất cứ ai - nó thuộc về bạn, một phiên bản tương lai cực kỳ thành công của người mà một ngày nào đó bạn có thể trở thành, với điều kiện bạn sẵn sàng bắt đầu làm một việc đơn giản.

Huyền thoại động lực: Những người đạt thành tích cao như thế nào để giành chiến thắng để giành chiến thắng

Jeff Haden

Trong một sự sụt giảm doanh số? Hãy chờ đợi động lực. Hãy hành động cho đến khi một cái gì đó xảy ra truyền cảm hứng cho bạn để tiếp tục.

Cuốn sách phản trực giác này đi ngược lại lời khuyên thông thường của nhiều chuyên gia tự giúp đỡ. Động lực không phải là nước sốt bí mật bạn cần để bắt đầu một dự án hoặc đạt được những điều tuyệt vời. Đó là kết quả của việc bắt đầu một dự án hoặc thực hiện bước đầu tiên để chiến thắng trò chơi của bạn.

Phương pháp - không phải ma thuật - làm cho thành công có thể đạt được.

Chính xác những gì cần nói: Những từ ma thuật cho ảnh hưởng và tác động

Phil M. Jones

Hãy để đối mặt với nó, sự thành công hay thất bại của hầu hết mọi tương tác của con người đều bị ảnh hưởng bởi khả năng chọn đúng các từ đúng vào đúng thời điểm.

Làm việc chăm chỉ, tài năng và thời gian hoàn hảo đều có thể có tác động lớn đến thành công của bạn, nhưng không có khả năng điều khiển một cuộc trò chuyện và tạo ra một kết quả dễ chịu nên nhiều nỗ lực bị lãng phí.

Nếu bạn đã từng thấy mình bị lạc vì lời nói, hoặc đã ra khỏi một cuộc trò chuyện mà không có kết quả mà bạn đang tìm kiếm, thì sự khôn ngoan trong cuốn sách này cung cấp cho bạn cả hai nguyên tắc và ví dụ chính xác để cho phép bạn phát triển sự tự tin trong cuộc trò chuyện.

Bán một cách dễ dàng

Chris Murray và Jeb Blount

Có 4 bước riêng biệt cho mọi giao dịch kinh doanh được sử dụng bởi tất cả các nhân viên bán hàng thành công - và đó là sự hiểu biết và thực hiện 4 bước đó tách biệt giới thượng lưu với phần còn lại của gói.

Tại sao tất cả chúng ta thấy rất khó để nhớ lại nhiều hơn một hoặc hai lần khi chúng tôi cảm thấy rằng chúng tôi được đối xử đặc biệt bởi nhân viên bán hàng đối phó với chúng tôi?

Có phải là phần lớn những người bán hàng đó biết bốn bước nhưng đã chọn không sử dụng chúng? Hoặc có thể là ý nghĩa (bán hàng) phổ biến là không phổ biến như nhiều người muốn giả vờ.

Nếu bạn muốn bán hàng và thành công kinh doanh thực sự (như một phần thưởng bổ sung) dẫn đến những khách hàng hài lòng, những người sẽ vui vẻ giới thiệu bạn và sau đó quay lại để biết thêm, thì bạn thực sự cần phải đọc cuốn sách này.

Đánh bại Bots: Làm thế nào nhân loại của bạn có thể chống lại sự nghiệp bán hàng công nghệ của bạn trong tương lai

Anita Nielsen

Là một nhân viên bán hàng, bạn cần tự tin và đam mê để giành chiến thắng. Nhưng khi người mua và robot tiếp tục có được sức mạnh, nó dễ dàng cảm thấy bị đánh bại trong một thế giới nơi khách hàng dường như không còn cần bạn nữa. Khi các giao dịch rơi qua và hoa hồng giảm dần, bạn cảm thấy tuyệt vọng bắt đầu chìm vào. Thổi sau khi thổi, bạn tự hỏi:

Tôi sẽ mất đi sự nghiệp mà tôi yêu - với một robot?

Anita Nielsen chỉ cho bạn cách rời khỏi thảm và đi ra. Bạn không cần một hệ thống hoặc khung không thực tế khác có thể dễ dàng được sao chép bởi bất kỳ chuyên gia bán hàng nào khác. Tất cả mọi thứ bạn cần để lấy lại sự tự tin và giành chiến thắng trong bối cảnh bán hàng mới này đã có trong bạn, chờ đợi để được mở khóa. Anita cung cấp cho bạn các chìa khóa: một loạt các câu chuyện rãnh, câu hỏi có tác động cao và quá trình suy nghĩ chỉ cho bạn cách sử dụng sức mạnh của giá trị cá nhân để phân biệt bản thân và giành chiến thắng tốt hơn, lớn hơn, và hơn thế nữa. Đánh bại bot giúp bạn đảm bảo khách hàng giành chiến thắng muốn mua từ bất kỳ ai, hoặc bất cứ thứ gì khác - thậm chí không phải là bot.

Cuốn sách này, được đặt tên là một trong những cuốn sách bán hàng hàng đầu mọi thời đại của cơ quan sách, là một cuốn sách phải đọc cho các chuyên gia bán hàng và các nhà lãnh đạo bán hàng sẵn sàng đạt được mục tiêu tăng trưởng của họ.

Bán cho Vito

Anthony Parinello

Chưa bao giờ có một cuốn sách bán hàng mang lại cho bạn sự giúp đỡ cá nhân, một đối một để đưa sự nghiệp bán hàng của bạn và thu nhập cá nhân của bạn đến một mức sẽ làm bạn ngạc nhiên và gây sốc cho người quản lý bán hàng của bạn!

Trong cuốn sách bán hàng này, bạn sẽ học cách ngừng lãng phí thời gian, giảm sự từ chối và làm việc cực kỳ chăm chỉ cho doanh số nhỏ. Mặt khác, bạn sẽ học cách tăng doanh số lên tới 65%, cắt giảm một nửa chu kỳ bán hàng của bạn và nhận thêm 120% doanh nghiệp bổ sung từ khách hàng hiện tại của bạn.

Với sự giúp đỡ của Parinello, bạn có được Vito đến Vito Giới thiệu, những người có giá trị vàng nguyên chất. Và bạn sẽ làm cho thu nhập mà bạn thực sự xứng đáng

Bán là con người

Daniel H. Pink

Một trong chín người Mỹ làm việc bán hàng. Nhưng đoán xem? Tám người khác cũng vậy. Nếu bạn là con người, bạn dành cả ngày để cố gắng di chuyển người khác.

Bán là con người cung cấp một cái nhìn mới về nghệ thuật và khoa học bán hàng. Anh ta tiết lộ các ABC mới của việc di chuyển người khác (nó không còn là người luôn luôn đóng cửa), giải thích tại sao những người ngoài hành tinh không tạo ra nhân viên bán hàng tốt nhất và cho thấy cách mang lại cho mọi người một cuộc đua ngoài khơi vì hành động của họ có thể quan trọng hơn là thực sự thay đổi thực sự tâm trí của họ.

Trên đường đi, Pink mô tả sáu người kế vị cho sân thang máy, ba quy tắc để hiểu một góc nhìn khác, năm khung có thể làm cho thông điệp của bạn rõ ràng và thuyết phục hơn, và nhiều hơn nữa. Kết quả là một cuốn sách nhận thức và thiết thực - một cuốn sách sẽ thay đổi cách bạn nhìn thế giới và biến đổi những gì bạn làm tại nơi làm việc, ở nhà và chơi.

The Indrovert Edge Edge: Làm thế nào sự yên tĩnh và nhút nhát có thể vượt qua bất cứ ai

Matthew Pollard & Derek Lewis

Một nhân viên bán hàng hướng nội? Không, đó là một oxymoron! Đó là tất cả về việc học cách tận dụng sức mạnh tự nhiên của một người.

Điều làm cho lợi thế của người hướng nội trở nên mạnh mẽ và thiết thực là nó giải thích cách người hướng nội có thể cảm thấy thoải mái và chân thành trong thế giới bán hàng như người hướng ngoại - mà không thay đổi họ là ai!

Trong các trang này, người hướng nội có thể học cách tìm thấy sự tự tin tự nhiên, chuẩn bị cho mọi tình huống, vượt qua những phản đối sẽ khiến họ khó chịu, yêu cầu bán hàng (mà không hỏi), lợi nhuận từ một quá trình không dựa vào tính cách và Đơn giản chỉ cần thưởng thức bán hàng!

Trí tuệ cảm xúc để bán hàng thành công: Kết nối với khách hàng và nhận kết quả

Colleen Stanley

Vài điều dự đoán cơ hội thành công của bạn tốt hơn so với phản ứng cảm xúc của bạn đối với nghịch cảnh.

Cuốn sách này-được chứng thực và giới thiệu bởi Jill Konrath của Bán hàng-khám phá mối liên kết sâu sắc giữa trí tuệ cảm xúc và hiệu suất bán hàng.

Trong trí tuệ cảm xúc để thành công bán hàng, bạn sẽ học cách tăng cường kiểm soát xung lực để đặt câu hỏi và lắng nghe tốt hơn, kỹ năng EI nào liên quan đến khả năng và sự tin tưởng, sự đồng cảm dẫn đến các cuộc trò chuyện bán hàng lớn hơn và giải pháp hiệu quả hơn, trí tuệ cảm xúc có thể cải thiện triển vọng như thế nào Những nỗ lực, mà các kỹ năng EI là phổ biến nhất trong số các nhà sản xuất bán hàng hàng đầu, và nhiều hơn nữa.

Khách hàng có thể nhận được thông tin sản phẩm và so sánh giá trực tuyến. Sự khác biệt thực sự giữa bạn và bot là khả năng của bạn để giải quyết vấn đề một cách khéo léo và xây dựng các mối quan hệ. Từ phát triển kinh doanh đến kết thúc thỏa thuận, trí tuệ cảm xúc sẽ thúc đẩy hiệu suất của bạn - và thành công của bạn.

Cuộc trò chuyện khó khăn

Douglas Stone & Bruce Patton

Nó không thể tránh khỏi. Bạn sẽ có những cuộc trò chuyện khó khăn - với các nhà lãnh đạo cấp cao, với đại diện bán hàng, với triển vọng và khách hàng. Tất nhiên, hầu hết chúng ta muốn ngăn chặn những cuộc nói chuyện này, hoặc tránh chúng hoàn toàn.

Tuy nhiên, khi bạn tập trung vào việc giải quyết vấn đề sản xuất thay vì cảm xúc hoặc chiến thắng trong cuộc tranh luận, bạn có thể bình tĩnh đến với đối thủ của bạn trên một con đường phía trước. Cuốn sách này đưa ra những cách tốt nhất, chuyên nghiệp, khéo léo và tôn trọng để xử lý các cuộc trò chuyện khó khăn.

Lắng nghe tích cực 2.0: Vượt qua các quầy hàng và phản đối bằng cách hỏi đúng câu hỏi đúng thời điểm

Steve trang

Trong hầu hết các thế kỷ XX, nhân viên bán hàng là những người gác cổng dữ liệu. Để một khách hàng tiềm năng tìm hiểu thêm về một sản phẩm, họ phải tiếp cận với công ty, và sau đó nhân viên bán hàng sẽ tiếp cận với khách hàng tiềm năng.

Trong thời hiện đại, triển vọng được giáo dục hơn bao giờ hết. Họ có thể tìm hiểu 90 phần trăm trở lên về sản phẩm và ngành công nghiệp của bạn trước khi họ phải nói chuyện với một nhân viên bán hàng.

Cách tốt nhất để vượt qua rào cản này là trở thành một người lắng nghe tốt hơn bao giờ hết. Mục tiêu của bạn với tư cách là một nhân viên bán hàng là tìm hiểu chính xác những gì khách hàng tiềm năng muốn hoặc cần và cung cấp cho họ chính xác điều đó. Bạn có thể làm điều đó nếu kỹ năng nghe của bạn không đúng điểm.

90 ngày đầu tiên

Michael Watkins

Cuốn sách này là một bản đồ đường bộ cho các nhà lãnh đạo bắt đầu trong một tổ chức mới. Thời gian là rất quan trọng trong 90 ngày đầu tiên và bạn có thể đạt đến điểm hòa vốn nhanh hơn, nơi bạn trở thành người đóng góp giá trị so với người tiêu dùng có giá trị thì càng tốt.

Watkins cung cấp các kịch bản trong thế giới thực, một số phương pháp tiềm năng và các loại đối thoại khác nhau, để giúp bạn dự đoán và chuẩn bị cho mọi tình huống trong môi trường mới của bạn.

Bỏ đi sân: Nghệ thuật thuyết phục ngẫu hứng

Steve Yastrow

Không ai muốn nghe các sân bán hàng. Bao giờ. Vậy tại sao chúng ta vẫn dựa vào chúng? Đó là thời gian để ném ra hầu hết những gì chúng tôi đã dạy về việc ném bóng cho khách hàng.

Được tổ chức thành sáu thói quen, với mỗi thói quen bao gồm ba thực hành cần thiết để làm chủ, bỏ sân được thiết kế để dạy cách có các cuộc trò chuyện mới, tự phát, thuyết phục. Những kỹ năng mới này sẽ chỉ cho bạn cách xác định các chi tiết làm cho mỗi khách hàng trở nên độc đáo và sau đó điều hướng một cuộc trò chuyện tập trung vào thông điệp phù hợp cho đúng khách hàng vào đúng thời điểm.

Xuyên suốt cuốn sách, tác giả trích dẫn các diễn viên hài và nhạc sĩ ngẫu hứng nổi tiếng. Ông dịch các kỹ thuật mà các nghệ sĩ này sử dụng khi ứng biến để tạo ra các tình huống thuyết phục với khách hàng. Tất cả được thiết kế để giúp bạn thành thạo nghệ thuật tương tác khách hàng tại chỗ, hấp dẫn và hiệu quả. Hãy từ bỏ các kịch bản được viết sẵn và nắm lấy các hướng dẫn của Yastrow, để dễ dàng cho phép các cuộc trò chuyện tự phát thuyết phục khách hàng nói về Có.

Các kỹ năng và kiến ​​thức có giá trị khác

Phiên bản không hợp lý, sửa đổi và mở rộng có thể dự đoán

Dan Ariely

Con người không thể đoán trước được. Hoặc là họ? Con người có xu hướng đánh giá cao hơn trong một số tình huống nhất định? Điều gì dẫn họ đưa ra quyết định mua hàng theo cách họ làm?

Cuốn sách này khám phá những nghịch lý của hành vi của con người và các liên kết đáng ngạc nhiên giữa kinh tế và cảm xúc, một cái gì đó có thể giúp bạn thu hút khách hàng và khách hàng tốt hơn.

Biết cách khách hàng của bạn nghĩ hoặc cảm thấy khiến bạn tiến gần hơn đến việc bán hàng.

Cách giành được bạn bè và ảnh hưởng đến mọi người

Dale Carnegie

Bạn biết bạn đang nhìn vào một trong những cuốn sách bán hàng hay nhất từng được viết nếu nó được viết gần 100 năm trước, nhưng những bài học vẫn áp dụng cho thế giới ngày nay. Dale Carnegie đã viết cuốn sách này vào năm 1936, và tất cả đều đúng. Thế giới sẽ là một nơi tốt hơn nếu mọi người đọc và sống bởi cuốn sách này.

Trở nên thực sự quan tâm đến những người khác, bắt đầu một cách thân thiện, và khen ngợi mọi cải tiến chỉ là một vài giáo lý của Carnegie. Nếu bạn thay đổi, mọi thứ sẽ thay đổi cho bạn. Đọc cuốn sách này là bước đầu tiên của bạn.

Ảnh hưởng

Robert Cialdini

Bạn muốn biết tại sao mọi người cảm thấy bắt buộc phải nói là có? Cuốn sách này giữ câu trả lời.

Được viết theo phong cách tường thuật kết hợp với nghiên cứu học thuật, Cialdini kết hợp bằng chứng từ công việc thử nghiệm với các kỹ thuật và chiến lược mà anh ta thu thập được khi làm việc như một nhân viên bán hàng, người gây quỹ, nhà quảng cáo và ở các vị trí khác trong các tổ chức thường sử dụng các chiến thuật tuân thủ để nói với chúng tôi Vâng."

Được sử dụng rộng rãi trong các lớp học, cũng như được bán cho những người hoạt động thành công trong thế giới kinh doanh, sự háo hức chờ đợi sự ảnh hưởng nhắc nhở người đọc về sức mạnh của sự thuyết phục.

Cialdini tổ chức các kỹ thuật tuân thủ thành sáu loại dựa trên các nguyên tắc tâm lý trực tiếp hành vi của con người: đối ứng, tính nhất quán, bằng chứng xã hội, ý thích, thẩm quyền và khan hiếm.

7 thói quen của những người có tầm ảnh hưởng lớn

Stephen Covey

Tôi đã tham dự một hội nghị lãnh đạo vào đầu năm 2000, và Tiến sĩ Covey là diễn giả chính. Anh ấy có chúng tôi đứng lên, che mắt và chỉ vào nơi chúng tôi nghĩ là phía bắc. Sau đó, anh ta yêu cầu mọi người tiếp tục chỉ trong khi họ phát hiện ra mắt họ. Mọi người đã chỉ theo một hướng khác.

Để ảnh hưởng đến một tổ chức có quy mô nào để đi theo cùng một hướng, mọi người phải phát triển các thói quen cơ bản - như tìm kiếm trước tiên để hiểu trước khi bạn hiểu. Cuốn sách này là một kiệt tác trong cách trở nên hiệu quả cao trong mọi việc bạn làm.

Chiếu sáng: Đốt cháy thay đổi thông qua các bài phát biểu, câu chuyện, nghi lễ và biểu tượng

Nancy Duarte và Patti Sanchez

Là một nhà lãnh đạo, bạn có tiềm năng tương tự để không chỉ dự đoán tương lai và phát minh ra các sáng kiến ​​sáng tạo, mà còn truyền cảm hứng cho những người xung quanh để hỗ trợ và thực hiện tầm nhìn của bạn.

Trong Illuminate, Duarte và Sanchez trang bị cho bạn các công cụ giao tiếp tương tự mà các nhà lãnh đạo tuyệt vời như Jobs, Howard Schultz và Tiến sĩ Martin Luther King Jr. đã từng di chuyển mọi người. Sau đó, họ đưa ra một kế hoạch để giúp bạn dẫn dắt mọi người qua năm giai đoạn chuyển đổi bằng cách sử dụng các bài phát biểu, câu chuyện, nghi lễ và biểu tượng.

Các cạnh bên trong

Joelle K. Jay

Không thực sự là một cuốn sách bán hàng, đây vẫn là việc đọc cần thiết cho bất kỳ ai trong lãnh đạo hoặc vị trí ảnh hưởng. Được viết bởi một huấn luyện viên điều hành và hiệu trưởng của Viện nghiên cứu lãnh đạo, nó bao gồm các bài tập và bảng tính tương tự mà cô ấy sử dụng với các giám đốc điều hành cấp cao, những người muốn tăng cấp kỹ năng lãnh đạo của họ.

Ở rìa bên trong, Tiến sĩ Jay cung cấp huấn luyện tùy chỉnh để giúp các nhà lãnh đạo vượt qua các thách thức, tận dụng cơ hội và tối đa hóa tài năng, đội và thời gian của họ. Thông qua các ví dụ sinh động, các cuộc trò chuyện với các nhà lãnh đạo thành đạt, quan điểm sâu sắc về lãnh đạo và các câu hỏi và bài tập kích thích tư duy, Jay cho độc giả thấy rằng sự lãnh đạo không chỉ là một nhãn hiệu, mà là một cách sống.

Tìm kiếm lợi thế của bạn, đạt được sự rõ ràng, tập trung và hành động, mở rộng kiến ​​thức của bạn - dưới sự đào tạo của Jay, những nguyên tắc khác và các nguyên tắc khác trở thành tài sản có thể đạt được để sống và lãnh đạo. Kết quả là một nguồn tài nguyên thiết yếu để giúp các nhà lãnh đạo có được kết quả cho các tổ chức của họ theo cách tận dụng - và làm phong phú - bản sắc độc đáo của riêng họ.

Suy nghĩ nhanh và chậm

Daniel Kahneman

Để giành chiến thắng tại doanh số, bạn cần hiểu hai hệ thống suy nghĩ định hình cho mọi người phán đoán và quyết định.

Trong cuốn sách này, Daniel Kahneman, nhà tâm lý học nổi tiếng và người chiến thắng Giải thưởng Nobel về Kinh tế, đã đi sâu vào các hệ thống này.

Tác động của sự tự tin quá mức đối với các chiến lược của công ty, những khó khăn trong việc dự đoán những gì sẽ khiến chúng ta hạnh phúc trong tương lai, tác động sâu sắc của những thành kiến ​​nhận thức đối với mọi thứ, từ việc chơi thị trường chứng khoán đến kế hoạch cho kỳ nghỉ tiếp theo của chúng ta - mỗi trong số này chỉ có thể được hiểu bằng cách biết làm thế nào Hai hệ thống định hình các phán đoán và quyết định của chúng tôi.

Trong cuộc trò chuyện sôi nổi này về cách chúng ta nghĩ, Kahneman tiết lộ nơi chúng ta có thể và không thể tin tưởng vào trực giác của mình và làm thế nào chúng ta có thể khai thác những lợi ích của suy nghĩ chậm. Ông đưa ra những hiểu biết thực tế và khai sáng về cách các lựa chọn được thực hiện trong cả doanh nghiệp và cuộc sống cá nhân của chúng tôi - và cách chúng tôi có thể sử dụng các kỹ thuật khác nhau để bảo vệ chống lại những trục trặc tinh thần thường khiến chúng tôi gặp rắc rối.

Ăn cắp như một nghệ sĩ: 10 điều không ai nói với bạn về việc sáng tạo

Austin Kleon

Bạn không cần phải là một thiên tài, bạn chỉ cần là chính mình. Đó là thông điệp từ Austin Kleon, một nhà văn và nghệ sĩ trẻ, người biết rằng sự sáng tạo ở khắp mọi nơi, sự sáng tạo là dành cho tất cả mọi người.

Một tuyên ngôn cho thời đại kỹ thuật số, đánh cắp như một nghệ sĩ là một hướng dẫn có thông điệp tích cực, vẻ ngoài và hình minh họa, bài tập và ví dụ sẽ khiến độc giả liên lạc trực tiếp với khía cạnh nghệ thuật của họ.

Sách quyết định: Năm mươi mô hình cho tư duy chiến lược

Mikael Krogerus & La Mã Tschäppeler

Cuốn sách quyết định chưng cất thành một tập duy nhất, năm mươi mô hình ra quyết định tốt nhất được sử dụng trên các khóa học MBA và các nơi khác sẽ giúp bạn giải quyết những câu hỏi quan trọng này-từ Ma trận Eisenhower để quản lý thời gian) cho đến những người ít quen thuộc hơn nhưng không kém phần hữu ích ( Các mô hình phô mai Thụy Sĩ).

Nó thậm chí sẽ chỉ cho bạn cách nhớ mọi thứ bạn sẽ học được vào cuối của nó. Phong cách và nhỏ gọn, cuốn sách nhỏ màu đen này là một tài sản mạnh mẽ.

Cho dù bạn cần vẽ một bài thuyết trình, đánh giá ý tưởng kinh doanh của ai đó hay hiểu rõ hơn về bản thân, hướng dẫn độc đáo này sẽ giúp bạn đơn giản hóa mọi vấn đề và thực hiện các bước để quyết định đúng.

Đổi mới cho con người: Cẩm nang về phương pháp thiết kế tập trung vào con người

Viện Luma

Đổi mới là một mệnh lệnh kinh tế đòi hỏi nhiều người phải đổi mới, thường xuyên hơn. Cẩm nang này trang bị cho mọi người trong nhiều dòng công việc khác nhau để trở nên sáng tạo hơn. Nó cung cấp hướng dẫn cụ thể để mang lại giá trị mới và lâu dài vào thế giới.

Thành phần quan trọng để đổi mới thành công là thực tiễn hàng ngày của thiết kế lấy con người làm trung tâm: kỷ luật phát triển các giải pháp phục vụ con người. Mỗi câu chuyện về một sự đổi mới tốt, cho dù đó là một sản phẩm mới, một dịch vụ mới, một mô hình kinh doanh mới hoặc một hình thức quản trị mới của Beg và kết thúc với mọi người. Nó bắt đầu với sự phân biệt cẩn thận về nhu cầu của con người, và kết thúc với các giải pháp đáp ứng hoặc vượt quá mong đợi cá nhân.

Cẩm nang này là tài nguyên thiết yếu của bạn cho sự đổi mới. Nó là một cuốn sách tham khảo nhỏ gọn mô tả ba mươi sáu phương pháp thiết kế lấy con người làm trung tâm.

Thinkertoys

Michael Michalko

Tìm hai giải pháp cho mọi vấn đề bạn gặp phải. Nó sẽ khiến bạn suy nghĩ và hành động như một nhà lãnh đạo. Và bạn sẽ ngạc nhiên về mức độ thường xuyên bạn có thể tự giải quyết các vấn đề.

Cuốn sách này chứa đầy các bài tập tư duy sáng tạo, được gọi là Thinkertoys, giúp gợi lên câu trả lời đã có trong bạn. Mỗi chương được mở đầu với một trích dẫn sâu sắc từ chiến lược gia và triết gia, Sun Tzu.

Ngay cả khi bạn chọn không đọc các bài tập, bạn sẽ có một cuốn sách của Killer Sun Tzu trích dẫn.

Tiền: Làm chủ trò chơi

Tony Robbins

Giả sử bạn sẽ nghiền nát nó trong sự nghiệp bán hàng của mình, bạn sẽ kiếm được rất nhiều tiền. Bạn tốt hơn nên học cách quản lý nó hoặc nó sẽ biến mất.

Người ta đã từng nói, nếu bạn lấy tất cả tiền trên thế giới, chia nó lại như nhau cho mọi người, thì tất cả sẽ sớm trở lại trong cùng một túi.

Tony Robbins đánh vần 7 bước đơn giản để tự do tài chính và phỏng vấn các bậc thầy về tiền thế giới, vì vậy bạn có thể mô hình hóa thành công của họ cho chính mình.

Cẩm nang Sketchnote: Hướng dẫn minh họa về ghi chú trực quan

Mike Rohde

Cẩm nang tuyệt đẹp, được minh họa đầy đủ này kể về câu chuyện về Sketchnotes-tại sao và làm thế nào bạn có thể sử dụng chúng để nắm bắt suy nghĩ của bạn một cách trực quan, hãy nhớ thông tin chính rõ ràng hơn và chia sẻ những gì bạn đã nắm bắt với người khác.

Tác giả Mike Rohde chỉ cho bạn cách kết hợp các kỹ thuật SketchNoting vào các bản nhạc ghi chú của bạn, bất kể khả năng nghệ thuật của bạn để giúp bạn xử lý tốt hơn thông tin mà bạn đang nghe và xem thông qua bản vẽ, và thực sự vui vẻ ghi chú.

Jab, jab, jab, mít phải

Gary Vaynerchuk

Mặc dù đó có thể là cùng một câu chuyện, nhưng bạn sẽ cần phải nói điều đó khác với một nhóm giám đốc điều hành so với một nhóm bạn bè của bạn. Và trong cả hai trường hợp, bạn cần cho, cho, cho, và sau đó hỏi.

Vaynerchuk giải thích, rất chi tiết, cách thực hiện trực tuyến này, bao gồm các phương pháp để kể câu chuyện của bạn trên mọi nền tảng truyền thông xã hội lớn. Ông cho thấy rằng trong khi giao tiếp vẫn là chìa khóa, bối cảnh quan trọng hơn bao giờ hết.

Nó không chỉ là về việc phát triển nội dung chất lượng cao, mà còn phát triển nội dung chất lượng cao hoàn toàn thích nghi với các nền tảng truyền thông xã hội và thiết bị di động cụ thể-phù hợp với nội dung cho Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter và Tumblr.

Quyền sở hữu cực đoan: Làm thế nào Hải quân Hoa Kỳ Hải quân dẫn đầu và giành chiến thắng

Jocko Willink & Leif Babin

Nếu bạn nghĩ rằng doanh số là một trận chiến khó khăn, thì bạn cần chiến thuật đúng đắn và tư duy chiến lược để giành chiến thắng. Và ai khác nên chuyển sang ngoài hai sĩ quan Hải quân được trang trí cao, một trong số họ (Jocko Willink) được xếp hạng trong số những con người đáng sợ nhất có thể tưởng tượng được.

Đã phục vụ trong một số nhiệm vụ nguy hiểm nhất nhưng thành công đáng chú ý ở Châu Á, Trung Đông, Châu Phi và Châu Âu, Jocko Willink và Leif Babin đã chưng cất những gì họ đã học được về khả năng lãnh đạo hiệu quả trong chiến đấu và dịch bản chất của nó cho các đội có hiệu suất cao, các tổ chức và doanh nghiệp.

Cuốn sách bán chạy nhất số 1 của New York Times này chính xác là cuốn sách bạn cần để làm rõ mục đích của mình và có hành động đúng đắn để giành chiến thắng. Nó có thể là cuốn sách hay nhất cho nhân viên bán hàng mà chỉ là về bán hàng.

Gỗ về lãnh đạo

John gỗ

Nếu mọi người chơi trong đội chơi với khả năng tốt nhất của họ, đội đã giành chiến thắng cần phải nhìn vào bảng điểm hoặc nói về chiến thắng.

Huấn luyện viên bóng rổ UCLA quá cố, John Wooden, đã truyền cảm hứng cho đội của mình để giành 10 danh hiệu quốc gia NCAA trong khoảng thời gian 12 năm. Huấn luyện viên Wooden Legacy được xây dựng trên kim tự tháp thành công của ông, mà ông giải thích rất chi tiết.

Nói về chi tiết, Huấn luyện viên Wooden từng nói, đó là những chi tiết nhỏ rất quan trọng. Những điều nhỏ bé làm cho những điều lớn lao xảy ra.

Năng suất

Thực thi: kỷ luật của việc hoàn thành công việc

Ram Charan & Larry Bossidy

Tiêu đề đề cập đến các môn học của việc hoàn thành công việc. Điều đó một mình sẽ truyền cảm hứng cho bạn để đọc cuốn sách này.

Ram Charan là một huyền thoại kinh doanh, và đã tư vấn cho CEO vĩ đại nhất mọi thời đại, trong khi Larry Bossidy đã lãnh đạo tại các công ty cực kỳ thành công như Honeywell và GE.

Thực thi là một ngành học phải là một thành phần cốt lõi của các tổ chức, nhưng cũng nên là cốt lõi của bạn. Những gì mọi người nói họ sẽ làm và những gì họ thực sự làm thường là hai điều khác nhau. Chỉ cần hoàn thành er!

Bán hàng hơn, ít thời gian hơn: Chiến lược đơn giản đáng ngạc nhiên cho những người bán hàng điên rồ ngày nay

Jill Konrath

Hầu hết người bán đều bỏ lỡ hạn ngạch vì họ có ít thời gian hơn để đối mặt với khách hàng và thực hiện một số bán hàng thực tế.

Bị ngập trong một đại dương của công việc hành chính và nhu cầu của khách hàng đối với dịch vụ siêu cá nhân hóa, làm thế nào người bán có thể tìm thấy thời gian để đáp ứng mục tiêu của họ và đạt được kết quả kinh doanh mong muốn?

Cuốn sách bán hàng này, bởi một trong những cái tên dễ nhận biết nhất trong thế giới bán hàng, cung cấp cho bạn một số kỹ thuật mới và chiến thuật hiệu quả để quản lý thời gian và bán nhiều hơn.

Bán hàng và tiếp thị 80/20: Hướng dẫn dứt khoát để làm việc ít hơn và làm nhiều hơn

Perry Marshall

Nếu bạn là một chuyên gia bán hàng và tiếp thị, bạn có thể tiết kiệm 80 phần trăm thời gian và tiền bạc của mình bằng cách không tham gia vào đúng 20 phần trăm thị trường của bạn. Theo trang 5, bạn sẽ áp dụng 80/20² và 80/20³ để đạt được 10 lần, thậm chí là 100 lần thành công.

Với phần mềm 80/20 mạnh mẽ (trực tuyến, đi kèm với cuốn sách), bạn sẽ áp dụng nguyên tắc Pareto vào:

• Slash Sales & Marketing Time-Wasters
• Xác định vị trí các trung tâm lợi nhuận vô hình trong doanh nghiệp của bạn
• Quảng cáo cho người mua siêu đáp ứng và tránh những cú đá lốp xe
• Đạt được các vị trí của Pareto pareto trên các công cụ tìm kiếm
• Phân biệt bản thân với các đối thủ
• Đạt được lòng tự trọng trên thị trường của bạn

Được tạo ra bởi nhà tư vấn tiếp thị và bán hàng trực tiếp và tác giả bán chạy nhất Perry Marshall, các công cụ độc đáo cho bạn thấy chính xác số tiền bạn để lại trên bàn và làm thế nào để đặt lại vào túi của bạn-sau đó tái đầu tư để thành công lớn hơn.

Tư duy

Người bán hàng số 1.

Lee Bartlett

Cần gì để trở thành một nhân viên bán hàng hàng đầu?

Nhiều cuốn sách tuyên bố có câu trả lời, nhưng một số ít chứng minh, ví dụ, chính xác là cách nó đạt được. Người bán chạy nhất số 1 là một lớp học chính trong bán hàng chuyên nghiệp, như được nhìn thấy qua con mắt của một nhân viên bán hàng hàng đầu. Với sự nghiệp bán công nghệ tài chính cho cộng đồng ngân hàng C-Suite và đầu tư, Lee Bartlett chia sẻ suy nghĩ và phương pháp cho phép anh ta luôn vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh để giành được các nhiệm vụ lớn nhất trong ngành.

Làm thế nào tôi đã nâng bản thân mình từ việc không thành công trong việc bán hàng

Frank Bettger

Nếu bạn nghĩ rằng bạn có tất cả các thẻ xấu khi trò chơi bắt đầu, cuốn tự truyện cổ điển này cung cấp một tia hy vọng. Frank Bettger đấu tranh với tư cách là một nhân viên bán bảo hiểm và cân nhắc việc bỏ việc sau 10 tháng thất bại ảm đạm.

Nhưng anh ấy đã xoay chuyển cuộc sống và sự nghiệp của mình bằng cách thay đổi hoàn toàn thái độ và hành vi của mình, cuối cùng trở thành nhân viên bán hàng hàng đầu của Fidelity Mutual trong 20 năm.

Chuyển đổi huyền thoại của ông là trường hợp sách giáo khoa thường được sử dụng để truyền cảm hứng cho nhân viên bán hàng và các chuyên gia kinh doanh để đạt được mức độ xuất sắc đáng chú ý.

The Go-Giver, Phiên bản mở rộng: Một câu chuyện nhỏ về một ý tưởng kinh doanh mạnh mẽ

Bob Burg & John David Mann

Một nghề nghiệp trong bán hàng có thể là quá sức và bạn sẽ cần phải được làm mới thường xuyên. Cuốn sách này trong giây lát sẽ loại bỏ tâm trí của bạn khỏi các cơ chế bán và kéo bạn vào chính trung tâm kinh doanh.

Điều gì thực sự khiến bạn cảm thấy thỏa mãn khi bạn làm công việc của mình? Làm thế nào để bạn xác định thành công và cách mạnh mẽ nhất để đạt được nó là gì?

Trong khi một tác phẩm hư cấu, người đi đường đã được các nhà lãnh đạo tư tưởng trong các ngành công nghiệp ca ngợi và đã nằm trong danh sách các nhà bán chạy nhất của Tạp chí Phố Wall và BusinessWeek. Trong một nền kinh tế đã trở nên tập trung vào khách hàng sâu sắc, cuốn sách Câu thần chú về việc đặt sự quan tâm của người khác lên hàng đầu và mang lại giá trị cho cuộc sống của họ nghe có vẻ phù hợp mạnh mẽ.

Quy tắc 10 lần

Grant Cardone

Bạn đã kiếm được bao nhiêu tiền trong 24 giờ qua? Nếu bạn muốn có một bất cứ điều gì tốt hơn trong cuộc sống, thì bạn cần phải suy nghĩ và hành động tốt hơn mức trung bình.

Đừng nói với bản thân lý do tại sao bạn có thể đạt được sự vĩ đại và hạn chế niềm tin của bạn. Suy nghĩ và hành động của bạn cần tăng 10 lần để đạt đến cấp độ tiếp theo.

Lãnh đạo doanh nghiệp, Grant Cardone, hướng dẫn bạn cách làm thế nào 10 lần cuộc sống của bạn, và cung cấp các bài tập cho bạn ở cuối mỗi chương.

Tư duy: Tâm lý thành công mới

Carol Dweck

Nếu bạn có bất kỳ nghi ngờ nào rằng tâm trí mạnh hơn vật chất, thì cuốn sách này sẽ đưa mọi thứ trở nên rõ ràng hoàn hảo.

Được viết bởi chuyên gia quan trọng nhất về chủ đề này, cuốn sách rút ra từ nhiều thập kỷ nghiên cứu khám phá hiện tượng thành công trong các lĩnh vực khác nhau từ trường học đến thể thao và từ công việc đến nghệ thuật.

Khám phá cách sửa đổi suy nghĩ của bạn theo cách thúc đẩy sự cải thiện triệt để về kỹ năng, khả năng và lối sống của bạn.

Suy nghĩ và phát triển giàu có

đồi Napoleon

Bạn có đồng ý rằng bạn sẽ có được kiến ​​thức bằng cách đọc tất cả các cuốn sách trong danh sách này (hoặc thậm chí một nửa trong số đó)? Tất cả những kiến ​​thức đó đã giành được giá trị Jack - cũng không thu hút thu nhập mà bạn có thể sau đó - mà không có kế hoạch hành động thực tế.

Cuốn sách này đã được xuất bản trong một năm sau khi Dale Carnegie, (xem #4) - như, ừm, tám mươi năm trước. Áp dụng những gì bạn học được từ nó, ngay tại đây và bây giờ, trong thế giới SaaS, phương tiện truyền thông xã hội, văn bản, tweet và emedia của chúng ta, và nâng cao bản thân, công ty, sản phẩm, thương hiệu của bạn và khách hàng của bạn lên tầm cao không thể tưởng tượng được.

Nó cần những gì nó cần

Trevor Moawad

Là huấn luyện viên tinh thần đáng tin cậy nhất trong thế giới thể thao, Trevor Moawad đã làm việc với nhiều vận động viên thống trị nhất và các huấn luyện viên man rợ nhất. Tại đây, anh ấy đưa ra những bài học mà anh ấy bắt nguồn từ những thành công lớn nhất trong sự nghiệp cũng như thất bại cá nhân, sự khôn ngoan thay đổi trò chơi mà anh ấy kiếm được khi là người thì thầm cho những người biểu diễn ưu tú.

Cách tiếp cận động lực của Moawad, rất đơn giản nhưng mới mẻ đơn giản: anh ta thay thế sự tiêu cực khó khăn, kiểu suy nghĩ thất bại mà gần như mọi người mặc định, với cái mà anh ta gọi là suy nghĩ trung lập. Sự đổi mới đặc biệt của riêng anh ấy, đó là một cách không phán xét, không có khả năng đánh giá các vấn đề và phân tích khủng hoảng, một chế độ tấn công mang lại sự rõ ràng phát sáng và bình tĩnh tối cao trong những khoảnh khắc quan trọng trước khi thực hiện hành động quyết định.

Tư duy trung lập không chỉ có thể nâng cao mức độ hiệu suất của bạn, nó có thể biến đổi cuộc sống tổng thể của bạn. Và tất cả bắt đầu, Moawad nói, với việc buông tay. Thất bại trong quá khứ, mất mát trong quá khứ-hãy cho họ đi. Quá khứ không phải là dự đoán. Nếu bạn có thể tiếp thu và nắm lấy niềm tin đó, mọi thứ sẽ thay đổi. Bạn ngay lập tức cảm thấy bình tĩnh hơn. Và nhiều lần hơn không phải là người sẽ thắng.

Các cạnh nhẹ

Jeff Olson

Cạnh nhẹ là một cách suy nghĩ, một cách xử lý thông tin cho phép bạn thực hiện các lựa chọn hàng ngày sẽ dẫn bạn đến sự thành công và hạnh phúc mà bạn mong muốn.

Tìm hiểu lý do tại sao một số người biến giấc mơ sau giấc mơ thành hiện thực, trong khi những người khác tiếp tục mơ ước và dành cả đời để xây dựng giấc mơ cho người khác. Tìm hiểu cách tạo ra kết quả mạnh mẽ từ các hoạt động hàng ngày đơn giản của cuộc sống của bạn, sử dụng các công cụ đã có trong bạn.

Phiên bản này của một chút cạnh không chỉ là câu chuyện, mà còn là cách mà câu chuyện tiếp tục tạo ra động lực thay đổi cuộc sống, cách thức suy nghĩ, một cách xử lý thông tin, có thể tác động đến các lựa chọn hàng ngày sẽ dẫn bạn đến thành công và hạnh phúc bạn mong muốn. Cạnh nhẹ là các khóa của Key, sẽ tạo ra tất cả các cuốn sách hướng dẫn và thông tin tự giúp đỡ khác mà bạn đọc, xem và nghe thực sự hoạt động.

Bắt đầu với lý do tại sao

Simon Sinek

Tại sao một số người và tổ chức sáng tạo hơn, có ảnh hưởng hơn và có lợi nhuận cao hơn những người khác? Tại sao một số chỉ huy lòng trung thành lớn hơn từ khách hàng và nhân viên? Ngay cả trong số những người thành công, tại sao rất ít có thể lặp lại thành công của họ nhiều lần?

Những người như Martin Luther King Jr., Steve Jobs và Wright Brothers có rất ít điểm chung, nhưng tất cả họ đều bắt đầu với lý do. Họ nhận ra rằng mọi người đã giành chiến thắng thực sự mua vào một sản phẩm, dịch vụ, chuyển động hoặc ý tưởng cho đến khi họ hiểu lý do tại sao đằng sau nó.

Bắt đầu với lý do tại sao cho thấy các nhà lãnh đạo, những người có ảnh hưởng lớn nhất trên thế giới đều nghĩ, hành động và truyền đạt theo cùng một cách - và nó ngược lại với những gì mọi người khác làm. Sinek gọi ý tưởng mạnh mẽ này là Vòng tròn vàng và nó cung cấp một khuôn khổ mà các tổ chức có thể được xây dựng, các phong trào có thể được dẫn dắt và mọi người có thể được truyền cảm hứng. Và tất cả bắt đầu với lý do tại sao.

Cái nào giành được phiếu bầu của bạn cho cuốn sách bán hàng tốt nhất?

Những cuốn sách này, không có câu hỏi, sẽ củng cố kỹ năng bán hàng của bạn, phát triển sự hiện diện lãnh đạo của bạn, hướng dẫn bạn hướng tới việc xây dựng các nhóm hiệu quả, cung cấp cho bạn các cách giải quyết vấn đề khác nhau và chỉ cho bạn cách làm công việc của bạn tốt hơn.

Nhưng mỗi chúng ta đều có những mục tiêu và sở thích độc đáo. Vậy bạn sẽ xem xét cuốn sách bán hàng tốt nhất tuyệt đối?

Hoặc hỏi một cách khác: nếu bạn phải giới hạn bản thân chỉ trong một cuốn sách bán hàng, đó là gì?

Cuốn sách tốt nhất cho nhân viên bán hàng là gì?

3 cuốn sách hàng đầu về doanh số là gì?

4 loại nhân viên bán hàng là gì?

3 loại người bán hàng là gì?