Một số lợi thế của bootstrapping là gì?

Phải mất tiền để đưa một công ty lên khỏi mặt đất. Lý do tại sao nhiều doanh nhân tập trung vào việc nhận được tài trợ từ các nhà đầu tư

Nhưng nếu những người sáng lập khởi nghiệp chọn cách khởi động doanh nghiệp của họ, liệu họ có gặp bất lợi hay không?

Bài viết này nhằm mục đích hướng dẫn các doanh nhân trẻ và mới khởi nghiệp, đồng thời giúp đỡ họ bằng cách cho họ các lời khuyên về cách khởi động công việc kinh doanh của họ

Mục lục

• khởi động
• Các giai đoạn tài trợ Bootstrapping
  • giai đoạn bắt đầu
  • Giai đoạn do khách hàng tài trợ
  • giai đoạn tín dụng
• Ưu điểm của Bootstrapping
  • Chi phí đầu vào thấp
  • Quyền sở hữu doanh nghiệp của bạn
  • Kiểm soát Công ty
  • Bị buộc phải làm cho mọi thứ hoạt động
• Nhược điểm của Bootstrapping
  • Rủi ro thất bại
  • Các vấn đề về dòng tiền
  • Nhấn mạnh
  • tập trung
• Mẹo khởi động
  • 1. Xây dựng quan hệ đối tác quan trọng
  • 2. Thực hiện nghiên cứu thị trường của bạn
  • 3. Hãy sáng tạo với thương hiệu và tiếp thị
  • 4. Bán trước sản phẩm
  • 5. Lấy tên của bạn ra bằng cách ra ngoài
  • 6. Hãy để khách hàng của bạn tạo buzz cho bạn
• Các công ty khởi nghiệp thành công
  • GitHub
  • Đi pro
  • Kayako
  • Craigslist
• Tóm lược

khởi động

Bootstrapping là bắt đầu công việc kinh doanh của bạn từ đầu mà không có gì ngoài tiền của bạn và có thể là doanh thu bán hàng ban đầu. Điều này được thực hiện mà không cần sử dụng đầu tư mạo hiểm hoặc thậm chí là đầu tư thiên thần đáng kể

Với bootstrapping, bạn sẽ không phải trả lãi cho khoản vay hoặc chia lợi nhuận tiềm năng với các nhà đầu tư khác nếu bạn khởi động doanh nghiệp của mình

Tuy nhiên, vẫn còn một số nhược điểm liên quan

Khi tiền cá nhân được sử dụng để khởi động một doanh nghiệp mới, bạn có nguy cơ mất cả thời gian và tiền bạc

Tuy nhiên, nếu khởi nghiệp của bạn thành công, bạn sẽ tiết kiệm được tiền và có thể tuyển dụng các nhà đầu tư. Kết quả là startup của bạn sẽ vươn lên một tầm cao mới. Nó cũng sẽ cho phép bạn phát triển các ý tưởng thị trường mới và thể hiện tư duy đổi mới

Các giai đoạn tài trợ Bootstrapping

Một doanh nghiệp khởi nghiệp thường trải qua ba vòng gọi vốn

giai đoạn bắt đầu

Giai đoạn này thường bắt đầu bằng tiền tiết kiệm cá nhân, tiền vay hoặc tiền đầu tư từ bạn bè và gia đình của bạn, hoặc như một công việc kinh doanh phụ—bạn vẫn giữ công việc hàng ngày của mình trong khi thành lập công ty

Giai đoạn do khách hàng tài trợ

Trong giai đoạn này, tiền của khách hàng của bạn được sử dụng để duy trì hoạt động kinh doanh và cuối cùng là tăng trưởng quỹ. Tăng trưởng sẽ tăng tốc sau khi chi phí hoạt động được đáp ứng

giai đoạn tín dụng

Trong giai đoạn này, bạn phải tập trung vào việc kiếm tiền cho các hoạt động cụ thể như nâng cấp thiết bị, thuê nhân viên, v.v. Để mở rộng, bạn vay vốn hoặc thậm chí có thể tìm kiếm nguồn tài chính mạo hiểm vào thời điểm này

Ưu điểm của Bootstrapping

Có nhiều lợi thế khác nhau của bootstrapping. Chúng bao gồm

Chi phí đầu vào thấp

Bootstrapping có chi phí thấp và làm việc bằng tiền của chính bạn đòi hỏi phải cực kỳ hiệu quả. Bạn nhận thức rõ hơn về các chi phí liên quan đến hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp và bắt đầu quản lý nó theo mô hình kinh doanh “tinh gọn”

Quyền sở hữu doanh nghiệp của bạn

Là một doanh nhân độc lập, bootstrapping có nghĩa là giữ 100% quyền sở hữu công ty của bạn. Ngay cả khi bạn có người đồng sáng lập, phần vốn chủ sở hữu của bạn sẽ có ý nghĩa hơn nhiều so với việc bạn trải qua nhiều vòng cấp vốn và tiếp tục pha loãng quyền sở hữu của mình

Kiểm soát Công ty

Vì quá trình khởi động không liên quan đến nguồn tài trợ bên ngoài từ các nhà đầu tư, nên bạn sẽ không phải đối mặt với áp lực bên ngoài và trách nhiệm đáp ứng lợi ích của người khác

Nếu bạn muốn thử nghiệm một ý tưởng kinh doanh hoặc thiết kế sản phẩm thay thế, bạn sẽ không phải lo lắng về việc xin phép bất kỳ ai khác. Điều này cho phép bạn tập trung hơn vào việc đặt nền móng vững chắc và hoàn thiện hoạt động thông qua các thử nghiệm thay vì lo lắng về những sai lầm, dẫn đến tăng trưởng bền vững hơn

Bị buộc phải làm cho mọi thứ hoạt động

Bạn là ông chủ của bạn, và bạn phải tìm ra mọi thứ. Bạn chịu trách nhiệm đưa ra tất cả các quyết định quan trọng về hoạt động và sự phát triển của công ty khởi nghiệp của mình. Điều này có thể đảm bảo rằng công ty khởi nghiệp của bạn đi theo hướng bạn mong muốn, phù hợp với tầm nhìn và giá trị văn hóa của bạn

Nhược điểm của Bootstrapping

Mặc dù có nhiều lợi ích liên quan đến bootstrapping, nhưng cũng có một số nhược điểm

Những nhược điểm này bao gồm

Rủi ro thất bại

Mặc dù bootstrapping mang lại cho bạn nhiều quyền kiểm soát hơn và trao cho bạn quyền sở hữu thu nhập, nhưng nó cũng đi kèm với nguy cơ thua lỗ và thất bại cao hơn

Một số doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại vì thiếu doanh thu. lợi nhuận không đủ để trang trải tất cả các chi phí

Bắt đầu kinh doanh thường có nghĩa là phải bỏ ra nhiều giờ để duy trì hoạt động, chưa nói đến việc thường không có phần thưởng bằng tiền cho những nỗ lực của bạn

Bởi vì việc thuê nhân viên không phải là một lựa chọn thường xuyên, nên mọi vấn đề đều do bạn chịu trách nhiệm;

Các vấn đề về dòng tiền

Nếu công ty của bạn không tạo ra vốn cần thiết để phát triển sản phẩm và tăng trưởng, các vấn đề có thể phát sinh do thiếu tiền và dòng tiền

Bạn có thể tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời, rất cần thiết mà mọi người yêu thích

Tuy nhiên, nếu bạn chỉ gặp khó khăn trong một hoặc hai tháng, bạn có thể không bao giờ đạt được tiềm năng đầy đủ của công ty khởi nghiệp của mình. Để duy trì hoạt động khởi nghiệp của bạn, cần có ngân sách thông minh

Nếu ngân sách của bạn chỉ ra rằng vốn bên ngoài là cần thiết, thì hãy chuẩn bị để tạo bản thuyết trình có 10 đến 15 trang trình bày với câu chuyện của bạn sẵn sàng thuyết phục các nhà đầu tư một cách nhanh chóng

Nhấn mạnh

Khi những vấn đề không lường trước xảy ra, khả năng xử lý các tình huống căng thẳng của bạn được kiểm tra thường xuyên

Nếu bạn dự định tài trợ cho công ty khởi nghiệp của mình bằng khoản nợ từ những người khác, chẳng hạn như gia đình và bạn bè, bạn sẽ cần phát triển các kỹ năng đối phó với các tình huống căng thẳng. Hiểu những gì được yêu cầu ở bạn và truyền đạt rõ ràng cho người khác có thể giúp bạn kiểm soát căng thẳng

tập trung

Tập trung là cần thiết để duy trì vị trí dẫn đầu thị trường

Để dẫn đầu đối thủ, bạn phải liên tục đổi mới mọi mặt trong dòng sản phẩm của mình. Nếu không, startup của bạn sẽ nhanh chóng lỗi thời

Mẹo khởi động

Dưới đây là sáu mẹo khởi động để giúp bạn thiết lập và xây dựng công ty khởi nghiệp của mình

1. Xây dựng quan hệ đối tác quan trọng

Nó sẽ giúp công ty khởi nghiệp của bạn có được sự tín nhiệm nếu bạn liên kết với một thương hiệu nổi tiếng

Chọn một doanh nghiệp mà bạn yêu thích, tốt nhất là một doanh nghiệp có dịch vụ miễn phí để bạn có thể giới thiệu doanh nghiệp với nhau. Bạn chắc chắn có thể tạo phí giới thiệu cho cả hai bên để cung cấp động cơ tài chính bên cạnh các mối quan hệ đối tác kinh doanh mới mà mỗi bên sẽ mang lại

Ngoài ra, khi bạn quyết định thuê nhân viên, bạn nên xây dựng mối quan hệ đối tác quan trọng với họ

Vì nhân viên của bạn là tài sản lớn nhất của doanh nghiệp nên khi họ hài lòng và làm việc hiệu quả, công ty khởi nghiệp của bạn sẽ phát triển mạnh

Làm cho các thành viên trong nhóm của bạn trở thành mục ưu tiên cao trong ngân sách của bạn. Khi nhân viên của bạn biết rằng họ sẽ được khen thưởng khi làm việc tốt, họ sẽ nỗ lực nhiều hơn để giúp công ty khởi nghiệp của bạn thành công

Nếu công ty khởi nghiệp của bạn có một năm tài chính ổn định, nhân viên của bạn cũng sẽ có một năm tuyệt vời, chủ yếu là nếu họ làm việc nhiều giờ để biến nó thành hiện thực

2. Thực hiện nghiên cứu thị trường của bạn

Tiến hành nghiên cứu thị trường và tìm hiểu tất cả về các động lực mà dự án kinh doanh của bạn sẽ tham gia giúp giảm nguy cơ thất bại

Bạn cần biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai và họ đang làm gì để duy trì hoạt động kinh doanh của họ. Điều quan trọng nữa là phải nắm được những phương pháp họ đang sử dụng ngày nay và những chiến thuật thương mại nào họ có khả năng thực hiện trong tương lai để theo kịp thị trường luôn thay đổi

Theo Michele Levy, việc theo dõi đối thủ của bạn là ai, mọi người đang nói gì về họ và họ đang nói gì với chính họ có thể giúp bạn tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của mình và đón đầu các xu hướng có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn

3. Hãy sáng tạo với thương hiệu và tiếp thị

Mọi người xây dựng ý kiến ​​về công ty dựa trên những gì họ nói và làm, cách họ cảm nhận và nghĩ về họ cũng như cách bạn đánh giá các quyết định và hành động của họ. Nó đóng vai trò như một chỉ báo chung về việc họ có thích thương hiệu của bạn hay không

Mục tiêu là thực hiện các bước xây dựng thương hiệu và tiếp thị (đồng thời sáng tạo) để đảm bảo rằng đối tượng mục tiêu của bạn có ấn tượng tốt nhất có thể

4. Bán trước sản phẩm

Đối với cả doanh nghiệp mới và doanh nghiệp hiện tại, bán trước là một chiến lược khởi động hiệu quả. Doanh số cho thấy sự quan tâm của mọi người đối với sản phẩm mới của bạn và đóng vai trò là nguồn tài trợ cho sự phát triển của nó

5. Lấy tên của bạn ra bằng cách ra ngoài

Khi bạn khởi động, các kết nối của bạn có thể tạo ra sự khác biệt lớn

Các kết nối tuyệt vời có thể là nguồn lực quan trọng nhất của bạn khi bạn không có các nhà đầu tư quan trọng hỗ trợ bạn. Bắt đầu kết nối mạng để xác định các khách hàng tiềm năng, cộng tác viên, người cố vấn và những người khác có thể hỗ trợ bạn truyền bá thông tin về công ty khởi nghiệp của bạn

6. Hãy để khách hàng của bạn tạo buzz cho bạn

Cho phép khách hàng của bạn truyền bá thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và bán nó cho bạn

Theo Zendesk, sau một trải nghiệm khó chịu, 50% khách hàng sẽ chuyển sang đối thủ cạnh tranh. Khi xảy ra nhiều hơn một lần gặp bất lợi, tỷ lệ phần trăm tăng lên 80%

Đây là lý do tại sao đối xử tốt với khách hàng của bạn là vì lợi ích tốt nhất của bạn. Khách hàng của bạn là những người sẽ giới thiệu về bạn với bạn bè của họ và trên internet

Vượt ra ngoài việc tạo ra một sản phẩm xuất sắc và cung cấp dịch vụ tuyệt vời. Cung cấp cho khách hàng của bạn sự hỗ trợ tuyệt vời và xây dựng các mối quan hệ tuyệt vời để khiến họ muốn quay lại nhiều hơn và giới thiệu doanh nghiệp của bạn với bạn bè và gia đình của họ

Các công ty khởi nghiệp thành công

Bootstrapping là một phần trong câu chuyện thành công của nhiều chủ doanh nghiệp

Dưới đây là những ví dụ về các công ty đã thành công nhờ bootstrapping

GitHub

GitHub, một dịch vụ lưu trữ dựa trên web để kiểm soát phiên bản bằng git, được thành lập vào năm 2007 bởi Tom Preston-Werner, Chris Wanstrath và PJ Hyett. Nó chủ yếu được sử dụng trong mã máy tính

GitHub bắt đầu như một dự án cuối tuần sau khi Tom Preston-Werner trình bày ý tưởng của mình về trang web lưu trữ git cho những người đồng sáng lập của anh ấy tại một nhóm lập trình địa phương

Mục tiêu là tạo ra một trung tâm git nơi người dùng có thể chia sẻ mã và nhanh chóng học cách sử dụng git. Công ty đã tự hoạt động trong bốn năm trước khi huy động vốn

Đi pro

Khi trang web giải trí và quảng cáo FunBug của Nick Woodman bị phá sản vào năm 2001, anh ấy đã thực hiện một chuyến đi lướt sóng tới Úc và Indonesia để giải tỏa suy nghĩ của mình. Cảm hứng ập đến khi anh nhận thấy chiếc máy ảnh mà những vận động viên lướt ván đang quấn quanh cổ tay để ghi lại những cuộc phiêu lưu của họ liên tục bị bung ra.

Woodman thành lập GoPro (trước đây gọi là Woodman Labs) vào năm 2002 chỉ bằng tiền tiết kiệm và khoản vay từ mẹ. Công ty này hoạt động độc lập cho đến năm 2012, khi Foxconn, một công ty điện tử của Đài Loan, đầu tư

Kayako

Kayako, một bộ phận trợ giúp và phần mềm dịch vụ khách hàng, cho phép các tổ chức hoạt động hiệu quả hơn và trung thành với khách hàng của họ hơn

Varun Shoor bắt đầu Kayako vào năm 2001 tại Jalandhar, Ấn Độ. Trụ sở chính của công ty sau đó được chuyển đến London, Anh

Kayako chưa nhận được bất kỳ khoản tài trợ bên ngoài nào, điều bất thường đối với một công ty Phần mềm dưới dạng Dịch vụ (SaaS). Nó hiện có hơn 131.000 khách hàng

Craigslist

Craig Newmark bắt đầu trang web quảng cáo được phân loại cùng tên của mình dưới dạng bản tin email vào năm 1995 để thông báo cho bạn bè về các sự kiện hấp dẫn ở khu vực San Francisco

Mọi người bắt đầu yêu cầu anh ấy đăng việc làm và rao bán đồ khi tin đồn lan rộng. Đến năm 1997, Craigslist đã đạt được một triệu lượt truy cập trang hàng tháng, nhưng Newmark vẫn giữ nó như một dự án phụ và không đưa nó vào hai năm sau đó. Anh ấy đã không nhận bất kỳ khoản tiền bên ngoài nào cho đến năm 2004, chủ yếu khi eBay mua 28% cổ phần của công ty với giá 32 triệu USD

Tóm lược

Bootstrapping là quá trình bắt đầu một doanh nghiệp tự duy trì, tiếp thị nó và phát triển với nguồn lực hoặc vốn hạn chế. Nó vẫn là một lựa chọn hấp dẫn cho các doanh nhân khởi nghiệp

Mặc dù điều đó không dễ thực hiện và các doanh nhân xây dựng doanh nghiệp của họ từ đầu là rất hiếm, nhưng điều đó thật đáng hài lòng

Chỉ cần nhận thức được các rủi ro, áp dụng các mẹo được đề xuất trong hướng dẫn này, bạn có thể thực hiện và nhận được nhiều lợi ích khác nhau

Nếu muốn tìm hiểu thêm về cách khởi động doanh nghiệp của mình hoặc có thắc mắc về việc khởi động, bạn có thể đặt lịch hẹn với chúng tôi để tìm hiểu thêm

Những lợi thế của bootstrapping là gì?

Những lợi thế và bất lợi của bootstrap là gì?

Bootstrapping là gì và tại sao nó lại quan trọng?

Mục đích chính của bootstrapping là gì?