Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của TH True Milk
|
TÓM LƯỢC CHUNG Bài tiểu luận xoay quanh câu chuyện Marketing của một sản phẩm sữa sạch rất thành công trong thị trường nội địa – sữa tươi đóng hộp TH true MILK. Bên cạnh những nhìn nhận, đánh giá về chiến lược Marketing Mix tại thị trường trong nước, nhóm sẽ đưa ra những phân tích, bình luận về hai thị trường tiềm năng ở nước ngoài, cùng một vài chiến lược để thâm nhập, tìm chỗ đứng cho sản phẩm sữa tươi đóng hộpTH true MILK ở thị trường được lựa chọn xuất khẩu. Nội dung bài tiểu luận gồm 3 chương: Chương 1: Khái quát về công ty TH True Milk và sản phẩm sữa tươi đóng hộp Cung cấp cái nhìn tổng quan nhất về công ty TH true MILK và sản phẩm sữa tươi đóng hộp, cùng chiến lược Marketing MIX cho sản phẩm này tại thị trường nội địa, bao gồm chiến lược sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến sản phẩm,… Chương 2: Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu Phân tích hai thị trường tiềm năng để xuất khẩu sản phẩm sữa tươi đóng hộp TH True MILK là Brazil và Philippines trên các khía cạnh: Yếu tố vĩ mô (môi trường nhân khẩu học, môi trường kinh tế, môi trường chính trị và luật pháp liên quan), yếu tố vi mô (đối thủ cạnh tranh, khách hàng, chính phủ), phân tích mô hình SWOT. Từ đó đưa ra những so sánh, đánh giá khách quan và chính xác nhất để lựa chọn một thị trường quốc gia mục tiêu. Dựa trên kiến thức đã học cùng những phân tích, đánh giá thị trường ở chương 2, ưu điểm, nhược điểm của các hình thức thâm nhập thị trường, bài tiểu luận sẽ chọn ra hình thức thâm nhập thị trường phù hợp nhất với tình hình thực tiễn và đem lại hiệu quả tối ưu nhất. Tiểu luận chiến lược kinh doanh của th true milk ( dành để tham khảo) CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT CÔNG TY TH TRUE MILK VÀ THỊ TRƯỜNG SỮA HỘP 1.1. Giới thiệu về công ty TH true MILK Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm. Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, rau củ quả sạch,… đạt chất lượng quốc tế. Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, Tập đoàn TH đã trang bị công nghệ hiện đại cũng như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới. Tập đoàn TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng. Tất cả đều nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất. Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk. Tập đoàn TH cũng đang phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart. READ: Lập dàn ý kể về một cuộc gặp gỡ đáng nhớ hay nhất (3 mẫu) | L2r.vn .Ngành nghề kinh doanh: Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùng .Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chế biến sữa với quy mô 1 tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137.000 con bò sữa trên 37.000 hecta đất. Khi hoàn thành sẽ đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước, trở thành nhà cung cấp sữa sạch và sữa tươi tiệt trùng hàng đầu Việt Nam. • Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, song song đó mở rộng sản xuất những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác. •Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, thịt bò, 1.2. Sản phẩm sữa tươi đóng hộp TH True Milk TH luôn tâm niệm rằng, con người là nguồn lực chủ yếu quyết định sự thịnh suy của một quốc gia. Đầu tư vào sức khỏe con người, là góp phần cải thiện chất lượng nguồn lực của một dân tộc về cả trí tuệ và thể chất, là đầu tư mang tính chiến lược vào sự phát triển bền vững lâu dài của đất nước. Chính vì vậy, chuỗi sản phẩm sữa tươi đóng hộp TH, được làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch của trang trại TH True Milk, như một lời cam kết chân thành và kiêu hãnh với người tiêu dùng, về chất lượng, sự thơm ngon và an toàn trong từng giọt sữa. TH tự hào về sản phầm của mình, và tin tưởng tuyệt đối rằng nó sẽ góp phần làm nên một tương lai tươi sáng của thế hệ trẻ và sự phồn vinh của dân tộc Việt Nam. 1.3. Chiến lược Maketing Mix của TH True Milk tại thị trường nội địa Khi xét đến chiến lược khác biệt hóa sản phẩm của TH True Milk, không thể không phân tích chiến lược Marketing của công ty. Hiện nay, TH True Milk đang theo đuổi chiến lược Marketing hỗn hợp 4P. Chiến lược Marketing này đóng vai trờ hết sức quan trọng, góp phần rất lớn trong việc tạo dựng nên giá trị của TH True Milk. 1.3.1. Chiến lược sản phẩm Sản phẩm sữa tươi hiện nay của TH True Milk trên thị trường bao gồm 3 dòng chính là: •Sữa tươi sạch thanh trùng loại nguyên chất và ít đường . Sữa tươi tiệt trùng với 5 hương vị đặc trưng là sữa nguyên chất, sữa ít đường, sữa có đường, sữa hương dâu và sữa sô cô la. •Sữa tươi công thức cho trẻ em bao gồm TOP KID vị kem vanilla tự nhiên, vị kem dâu tự nhiên, vị kem sô cô la nguyên chất và TH SCHOOL Không dừng lại ở những sản phẩm sữa tươi thông thường, TH còn tung ra những sản phẩm sữa tươi bổ sung dưỡng chất thiết yếu dành cho người trưởng thành gồm: sữa tươi tiệt trùng TH True Milk bổ sung collagen cho da mịn màng, tóc bóng mượt, sữa tươi tiệt trùng TH True Milk bổ sung Phytosterol giúp giảm cholesterol, tốt cho tim mạch và sữa tươi tiệt trùng TH True Milk bổ sung canxi cho xương chắc READ: Thông tin tuyển sinh vào 6 trường THCS Lômônôxốp năm học 2020 – 2021 1.3.1.2. Tên gọi TH True Milk đã lấy một cái tên để khác biệt hóa mình với các đối thủ. Bằng việc sử dụng từ “TH”, viết tắt của True Happiness (hạnh phúc đích thực), và “True Milk” (sữa sạch), TH muốn truyền tải thông điệp đến khách hàng rằng sản phẩm của họ là tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên. Tên gọi gắn liền với đặc tính nổi trội của sản phẩm, dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng. Đồng thời TH cũng khẳng định rằng sản phẩm của mình là khác với Vinamilk, với Dutch Lady và các hãng sữa khác. 1.3.1.3. Logo Logo của TH True Milk đơn giản, không cách điệu, không rối rắm, không nhiều màu sắc, font chữ có chân – thể hiện sự chắc chắn, đáng tin cậy. Màu xanh – trắng là màu chủ đạo của Logo – sự thân thiện với môi trường, niềm tin cho sự an toàn và tươi sạch. Cánh sao vàng cách điệu tượng trưng cho “hoa của đất” thể hiện cho sự đạt chuẩn và cam kết của TH True Milk. 1.3.1.4. Bao bì, nhãn mác Sử dụng bao bì được làm bằng giấy bên trong có tráng bạc của Tetra Pak, tập đoàn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì bằng giấy carton (hiện Nestlé, Coca-Cola, Vinamilk, Unif… đều sử dụng bao bì Tetra Pak cho các sản phẩm bán tại Việt Nam), TH đã đầu tư thiết kế nhãn mác đẹp mắt và chuyên nghiệp. Bao bì đơn giản nhưng không bị đi theo lối mòn như các kiểu sữa là phải có hình những con bò trên vỏ hộp.. Thiết kế rất hài hòa với bản sắc thương hiệu của TH và có sự thống nhất cao độ: màu chủ đạo là sắc xanh của bầu trời dịu mát, tinh khiết xuyên suốt từ logo đến vỏ hộp, từ giao diện website đến cách trang trí cửa hàng. Tất cả nhằm tạo cho khách hàng cảm giác xanh mát, trong lành, dễ chịu mà ít có hãng sữa nào làm được. Bao bì của mỗi loại có sự khác biệt về màu sắc để tạo điểm nhấn cho người tiêu dùng dễ nhận diện, phân biệt và lựa chọn chính xác. 1.3.1.5. Chất lượng sản phẩm TH đảm bảo cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm “sữa sạch” đúng nghĩa. Điều này có thể thấy được ở quy trình sản xuất sữa hoàn toàn khép kín được kiểm soát chặt chẽ. TH True Milk đã được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000: 2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng chỉ khác chứng nhận về chất lượng và thương hiệu sản phẩm. 1.3.2. Chiến lược giá Xác định TH True Milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng. Xét về giá, sữa tươi TH True Milk có giá bán cao hơn so với các loại sữa khác củaViệt Nam khoảng 15 đến 17%. Tên sữa TH True MILK VinaMILK Mộc Châu Dutch Lady Giá trung bình một lốc 4 hộp 180ml 31.000 đ/lốc 27.000 đ/lốc 27.000 đ/lốc 26.000 đ/lốc Việc không tuân theo quy luật dẫn đầu trong marketing là khi đã có một thương hiệu ra đời trước và chiếm đượcc vị trí dẫn đầu thì các công ty khác ra sau sẽ cố leo lên vị trí càng gần vị trí dẫn đầu càng tốt (vị trí thứ 3, thứ 2, và chất lượng cũng sẽ nằm ở các vị trí tương ứng so với chất lượng của thương hiệu dẫn đầu) đã giúp TH có cơ hội vươn lên dẫn đầu. Bởi nếu ngay từ đầu TH làm theo cách thông thường là đưa ra sản phẩm sữa có chất lượng gần bằng hoặc tương đương và đưa ra mức giá thấp hơn một chút so với đối thủ Vinamilk (đối thử đứng đầu trong ngành sữa tươi Việt Nam) thì bản thân họ đã tự đưa thương hiệu của mình xếp sau đối thủ và như vậy, sau này họ rất khó để vượt qua Vinamilk. 1.3.3. Chiến lược phân phối Bên cạnh sự hiện diện của nhiều hãng sữa khác, sản phẩm TH True Milk cũng tạo cho mình chỗ đứng trên kệ hàng của các siêu thị lớn như Coop Mart, Big C, Fivimart, … Đồng thời, tại các cửa hàng, đại lý bán lẻ, chúng ta cũng không khó để tìm thấy sản phẩm này. READ: 4 cách “khoanh bừa” trắc nghiệm Hóa học lớp 11 khôn ngoan Ngoài ra, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình, một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống. 1.3.4. Chiến lược xúc tiến sản phẩm TH True Milk có mức độ phủ sóng lớn và liên tục trên các quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên truyền hình, xây dựng hình ảnh đồng bộ qua các của hàng bán lẻ, quảng cáo và tiếp thị tại các siêu thị lớn. TH True Milk có cách thức quảng cáo độc đáo, mới lạ: nhấn mạnh “sữa sạch từ thiên nhiên”. Thông điệp này là một điểm cộng cho việc PR cho sản phẩmsữa tươi, đánh thức nhu cầu sử dụng thực phẩm sạch của người tiêu dùng. TH True Milk sử dụng Internet – một công cụ quảng cáo đắc lực trong kỷ nguyên công nghệ ngày nay – trong việc quảng bá hình ảnh. Việc sử dụng Internet làm TH dễ dàng tiếp cận thị trường mục tiêu hơn vì Internet hiện nay quá phổ biến, nhất là đối với giới trẻ. Quan hệ công chúng Chương trình thử nghiệm Các cửa hàng TH truemart thường xuyên tổ chức các chương trình dùng thử sản phẩm sữa tươi TH True Milk để khách hàng có cơ hội được tự mình tìm hiểu về sản phẩm, trải nghiệm và chấp nhận sản phẩm của TH. Ngoài ra, TH True Milk có các chương trình chăm sóc khách hàng cũng như những sự kiện tri ân tới những khách hàng thân thiết. Điều này càng làm cho nhiều người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của TH hơn. Hoạt động bảo trợ xã hội và hỗ trợ tài năng Trong các hoạt động thiện nguyện của mình, TH luôn hướng tới nhóm đối tượng là trẻ nhỏ, học sinh, sinh viên thiệt thòi. TH tài trợ sữa suốt 6 tháng cho trẻ em nghèo, suy dinh dưỡng tại 2 huyện nghèo của tỉnh Đăk Lăk; tài trợ chi phí phẫu thuật cho hơn 100 em bị tim bẩm sinh với chi phí lên đến 5 tỷ đồng; tặng sữa cho trẻ bệnh nhi tại Lớp học hy vọng của Bệnh viện Nhi Trung ương. Ngoài ra, tập đoàn đã trao học bổng cho các các sinh viên nghèo vượt khó trong Chương trình Tầm vóc Việt, tài trợ CLB Mái ấm Trường Vinh… Để thiết thực hưởng ứng Ngày Gia đình Việt Nam 28/6 và Năm Gia đình Việt Nam 2013, trong tháng 6 và tháng 7 năm 2013, Tập đoàn TH với thương hiệu sữa tươi sạch TH True Milk đã trao tặng khoảng 600.000 ly sữa (trị giá gần 4 tỷ đồng) cho trẻ em ở khắp mọi miền Tổ quốc trong tổng số 1.150.000 ly sữa thực hiện năm 2013. Trước đó, Tập đoàn TH cũng đã ủng hộ 4,6 tỷ đồng tương ứng với 700 ngàn ly sữa TH true MILK vào hoạt động an sinh xã hội của khu vực Tây Bắc qua chương trình “Sữa lên Tây Bắc – Bé nhắc TH True Milk”. Thực hiện chương trình “Trao bê xóa nghèo cho các hộ nông dân tại Nghệ An”, tập đoàn bán đi những con bê đực sinh ra tại Trang trại TH và dùng số tiền thu được để hỗ trợ các hộ nông dân (5 triệu đồng/hộ) mua bê giống trong nước. Đến nay, chương trình hỗ trợ trên 1.500 hộ nông nghèo tại các huyện Nghĩa Đàn, Nam Đàn, Diễn Châu (Nghệ An) và sẽ tiếp tục mở rộng. Hiện nay, bò ở các gia đình đã lớn, có thể bán được đến 30 triệu đồng/con, mở ra cơ hội thoát nghèo cho các hộ dân. Tổ chức các cuộc thi Phân tích và xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường của sữa hộp TH True Milk TH đã tạo ra một chiến dịch truyền thông xã hội thông qua cuộc thi “Khoảnh khắc thiên nhiên” và trò chơi xã hội “Nông trại thiên nhiên”. Trang facebook của TH đã có hơn 10.000 người thích. TH đã rất khôn ngoan khi lựa chọn chủ đề thiên nhiên cho trang của họ vì người tiêu dung ngày nay thích sản phẩm thiên nhiên và khỏe mạnh. Tham khảo thêm từ khóa: tiểu luận chiến lược marketing của vinamilk tiểu luận th true milk tiểu luận chiến lược marketing cho một sản phẩm chiến lược marketing của th true milk tiểu luận chiến lược marketing mix 4p chiến lược marketing mix của th true milk Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Học tập
|
