Vui lòng khách đến vừa lòng khách đi là gì
|
Đặt biển quảng cáo trước cửa tiệm là cách dễ dàng nhất để giới thiệu mặt hàng kinh doanh cũng như thu hút khách hàng ghé đến. Tuy nhiên, đặt biển thế nào, nội dung ra sao để chiêu dụ khách hàng mới là vấn đề. Mới đây, tấm biển quảng cáo ở một cửa tiệm bánh tráng đã khiến dân mạng thích thú ngay sau khi đọc. Bằng chứng là ở trên tấm biển hiệu ghi rõ dòng chữ: "Chị V thông báo tất cả quản lý và nhân viên: Khách gọi đều phải dạ nếu không tôn trọng khách hàng thì mới nghỉ. Chú ý: Kể cả bãi xe cũng vậy". Biển quảng cáo vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi. Tôn chỉ "khách hàng như thượng đế" của chủ tiệm áp dụng cho toàn nhân viên khiến ai đọc xong cũng cảm thấy có một sự dễ thương "không hề nhẹ". Ngay dưới phần bình luận, nhiều dân mạng đã để lại những lời bình luận thích thú trước tình huống này: - Lời nói chẳng mất tiền mua. Dạ thưa một tiếng cho vừa lòng nhau. - Hay lắm chủ tiệm ơi! - Giống kiểu cách của Nhật nhỉ? Khi vào quán Nhật, khách gọi từ nhân viên cho đến quản lý cũng đều phải "dạ, vâng". - Mình làm phục vụ cũng đầu câu "chào cô, chú anh chị", giữa câu "dạ dạ", cuối câu "em cảm ơn". Cái đó kiểu thói quen rồi nhưng mà cũng hy vọng người ta thoải mái. - Điều đơn giản nhưng chẳng phải ai cũng làm được, thậm chí còn làm khó. Good job! - Dễ thương nhưng mà nghĩ gặp khách hàng hãm thì "dạ" không biết nổi không, với lại gặp khách hàng ít tuổi hơn thì thưa vậy nó cũng kì, haha. Đây không phải trường hợp hy hữu, trước đó mạng xã hội cũng từng bán tán rôm rả trước hàng loạt tấm biển quảng cáo có nội dung "vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi" tương tự: Khu du lịch vô cùng có tâm với khách hàng. Xe ôm này đối xử với những đứa ế bền vững "có tâm nhất hệ mặt trời". Bạn cười lên trông thật đẹp, hệt như đóa hoa mùa xuân vậy. Muốn chi tiền cũng khó. Vào xem thôi, chủ quán mời rất nhiệt tình. Chỉ cần vào xem thôi, còn làm gì nữa, mua hay không là tùy bạn, chủ quán không ép mà. Chuẩn là xe ôm nghiêm túc nhé, khách hàng cứ yên tâm. An Chi Sách Vui Lòng Khách Đến, Vừa Lòng Khách Đi: “Vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi” là câu nói cửa miệng của những người làm dịch vụ, triết lý dịch vụ của người Việt và cũng chính là tựa đề của cuốn sách “Vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi”,…
“Vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi” là câu nói cửa miệng của những người làm dịch vụ, triết lý dịch vụ của người Việt và cũng chính là tựa đề của cuốn sách “Vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi”, nghệ thuật tiếp thị cảm xúc và bán trải nghiệm dịch vụ. Nghệ thuật tiếp thị cảm xúc là nghệ thuật đánh thức cảm xúc, thu hút chú ý và kích thích nhu cầu trải nghiệm bằng cách đặt khách lưu trú vào không gian trải nghiệm. Khi cảm xúc được chạm tới thì khao khát được là chính mình trong không gian trải nghiệm sẽ xóa nhòa những lo ngại về giá phòng hay đường xa. Khi cảm xúc được đẩy lên cao thì khát khao dành những trải nghiệm đáng nhớ cho gia đình và người thân, những điều sau này sẽ thành kí ức đẹp sẽ xua đi những lý do trì hoãn. Khi cảm xúc được thăng hoa thì khách hàng sẽ tin tưởng và vui vẻ đến với chúng ta. Nghệ thuật bán trải nghiệm dịch vụ là nghệ thuật làm vừa lòng khách hàng khi họ sử dụng dịch vụ và khiến họ hài lòng với những điều mà chúng ta đã thu hút và kéo họ tới. Vì thế, tiếp thị làm cho khách vui mà đến với dịch vụ của chúng ta và những trải nghiệm mang đến cho khách hàng khi sử dụng dịch vụ khiến họ vui lòng lúc rời đi. Cuốn sách “Vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi” là một trong những cuốn sách thuộc bộ sách Quản trị kinh doanh khách sạn của tác giả Bùi Xuân Phong, lần đầu tiên lý giải vì sao tiếp thị và bán dịch vụ khách sạn trước hết là bán niềm tin và tiếp thị khơi gợi cảm xúc mong muốn trải nghiệm của khách hàng. Niềm tin và trải nghiệm được hứa hẹn bằng quảng cáo và truyền thông, sau đó hiện thực hóa bằng chuỗi trải nghiệm dịch vụ tại khách sạn sẽ quyết định sống còn đến sự tồn tại và danh tiếng của không chỉ cơ sở lưu trú mà cả điểm đến. Ở phần I, tác giả trình bày chiến lược kinh doanh dịch vụ khách sạn bắt đầu từ lựa chọn điểm đến để xác định phân khúc khách hàng và kỳ vọng dịch vụ của nhóm khách hàng đối với điểm đến đó. Từ đó, giúp nhà quản trị khách sạn và người làm tiếp thị, bán hàng dịch vụ khách sạn định vị đúng dịch vụ của mình với phân khúc khách hàng mục tiêu phù hợp với địa bàn mà cơ sở lưu trú hoạt động. Nếu như các bạn đều biết về bốn đặc điểm của dịch vụ là vô hình, không đồng đều về chất lượng, không thể tách rời và không thể lưu kho thì cuốn này sẽ tiết lộ toàn bộ các bí quyết để khai thác tối đa ưu điểm cũng như hạn chế thấp nhất nhược điểm của các đặc điểm ấy thông qua việc hướng dẫn thực hành định vị dịch vụ bằng mô hình 7P trong kinh doanh dịch vụ khách sạn. Mô hình 7P được tác giả dành toàn bộ phần II và phần III để trình bày chi tiết bao gồm Sản phẩm (Product) với trải nghiệm cảm xúc bằng năm giác quan; Giá (Price) với cách xác định giá và chiến lược cấu trúc giá phòng đánh bại mọi đối thủ; Truyền thông (Promotions) với những chiêu tiếp thị trực tiếp, quảng cáo và khuyến mãi khiến du khách không thể từ chối việc đặt phòng ở khách sạn của bạn; Kênh bán dịch vụ khách sạn (Place) với chi tiết tối ưu hóa hoạt động bán hàng và thực hành quản trị doanh thu; Con người (People) với triết lý phát triển nguồn nhân lực từ Thái độ, Sức khỏe, Ngoại ngữ đến Kỹ năng nghề, Kiến thức nghề và Kinh nghiệm xử lý tình huống; Quy trình và Chính sách (Procedures and Policies) với Bộ quy trình tác nghiệp tiêu chuẩn và các chính sách quản trị đặc thù nghề khách sạn. Với 7P dịch vụ và trải nghiệm cảm xúc năm giác quan, các bạn sẽ thấy rằng khâu quyết định trong bán dịch vụ khách sạn và tăng doanh thu lại đến từ chính những nỗ lực nhằm thỏa mãn trải nghiệm của khách lưu trú trong chuỗi dịch vụ ngay tại chính khách sạn và năng lực của đội ngũ phục vụ, chứ không phải nỗ lực và năng lực của đội ngũ bán hàng. Cuối cùng, thông qua những câu chuyện thất bại và thành công trong quá trình làm nghề của bản thân, tác giả gửi gắm những thông điệp về dùng người và phát triển nguồn nhân lực tiếp thị bán hàng nhằm khích lệ tinh thần học hỏi và sáng tạo của các bạn đang tìm hiểu về nghề, đang học nghề và đang làm nghề. Từ đó, các bạn có thể sáng tạo những cách làm mang đậm nét phong cách riêng của chính các bạn và cho chính sản phẩm khách sạn mà các bạn chịu trách nhiệm vận hành. Vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi là một cuốn sách hiếm hoi về tiếp thị bán hàng dịch vụ với đặc thù kinh doanh tại Việt Nam mà bất kỳ ai làm kinh doanh dịch vụ cũng cần phải đọc. Sách Vui Lòng Khách Đến, Vừa Lòng Khách Đi là cuốn sách được nhiều người đón nhận, sách mang đến cho người dùng những trải nghiệm thú vị, mang lại những phút thư giãn, ngoài ra Sách mang đến cho bạn thứ còn quan trọng hơn cả kiến thức, đó là trí tưởng tượng. Rất nhiều những cuốn sách đã thay đổi cuộc đời người khác và sẽ có một cuốn sách thay đổi cuộc đời bạn, hãy tìm ra nó. Sách giết mọi khoảng thời gian trống vô nghĩa giúp cuộc sống của bạn ý nghĩa hơn! Giá sản phẩm trên Hisach.com đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng)….. 2. THÔNG TIN CHUNG VỀ SÁCH Công ty phát hành: Zenbooks Ngày xuất bản: 2020-07-08 16:05:34 Loại bìa: Bìa mềm Số trang: 376 Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Dân Trí 3. REIVEW MỘT SỐ HÌNH ẢNH SÁCH: Vui Lòng Khách Đến, Vừa Lòng Khách Đi |
